SUMMARY

We are seeking an experienced sales leader to drive business development and growth of Yokohama and Goodyear Off-Highway (OTR) products across Eastern Canada. The successful candidate will serve as a strategic and technical sales partner for customers in the mining, construction, aggregates, ports, material handling, forestry and heavy industry sectors.

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES

- Develop and execute the regional business plan.
- Achieve sales, profitability and market share objectives.
- Identify and develop new business opportunities.
- Manage and grow regional and national key accounts.
- Provide technical recommendations and analyze Off-Highway (OTR) tire performance.
- Collaborate with internal teams, distributors and strategic partners.
- Prepare sales forecasts, market analyses and performance reports.
- Maintain disciplined CRM and sales pipeline management.
- Represent the company at industry trade shows and events.
- Other duties as assigned

QUALIFICATIONS

- Commercial leadership and influence with strategic customers.
- Solid business development and market expansion capabilities.
- Technical expertise in Off-Highway (OTR) applications and heavy equipment.
- Strategic account management and complex negotiations.
- Results and profitability orientation.
- Market analysis and strategic thinking.
- Executive-level communication and presentation skills.
- Proficiency with CRM systems and sales performance metrics.
- Excellent organizational and territory management skills.
- Collaborative approach and strong customer focus.

EDUCATION and/or EXPERIENCE

- College diploma, university degree or equivalent experience.
- Minimum 5 to 10 years of experience in technical sales, industrial sales or heavy equipment industries.
- Demonstrated success in business development and key account management.

Preferred Off-Highway (OTR) Experience

- Experience in the Off-Highway (OTR) tire industry is considered a major asset.
- Experience within mining, aggregates, quarry, construction, forestry, heavy material handling,



port operations or heavy equipment industries is highly desirable.
- Knowledge of Off-Highway (OTR) tire applications, duty cycles, operating costs and performance metrics.

TRAVEL REQUIREMENTS

- Extensive travel throughout Quebec, the Atlantic Provinces and Newfoundland & Labrador.
- Regular presence at customer locations and operating sites.
- Travel will represent a significant portion of the role.

LANGUAGE SKILLS

- Mandatory bilingualism (English and French), both written and spoken.

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RÉSUMÉ

Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement commercial et la croissance des produits hors route (OTR) de Yokohama et Goodyear dans l'est du Canada. Le candidat retenu agira en tant que partenaire commercial stratégique et technique auprès de clients issus des secteurs suivants : mines, construction, granulats, ports, manutention, foresterie et industrie lourde.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires régional.

Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de parts de marché.

Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.

Gérer et développer les comptes clés régionaux et nationaux.

Fournir des recommandations techniques et analyser la performance des pneus hors route (OTR).

Collaborer avec les équipes internes, les distributeurs et les partenaires stratégiques.

Préparer des prévisions de ventes, des analyses de marché et des rapports de performance.

Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du pipeline des ventes.





Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements du secteur.

Autres tâches connexes.

QUALIFICATIONS

Leadership commercial et capacité d'influence auprès des clients stratégiques.

Solides compétences en développement des affaires et en expansion de marché.

Expertise technique dans les applications hors route (OTR) et les équipements lourds.

Gestion de comptes stratégiques et négociations complexes.

Orientation résultats et rentabilité.

Capacité d'analyse de marché et réflexion stratégique.

Excellentes compétences en communication et en présentation (niveau direction).

Maîtrise des systèmes CRM et des indicateurs de performance des ventes.

Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de territoire.

Approche collaborative et forte orientation client.

FORMATION et/ou EXPÉRIENCE

Diplôme d'études collégiales, diplôme universitaire ou expérience équivalente.

Minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente technique, la vente industrielle ou le secteur des équipements lourds.

Succès avéré dans le développement des affaires et la gestion de comptes clés.

Expérience souhaitée dans le secteur hors route (OTR)

Une expérience dans l'industrie des pneus hors route (OTR) constitue un atout majeur.

Une expérience dans les secteurs des mines, des granulats, des carrières, de la construction, de la foresterie, de la manutention lourde, des opérations portuaires ou des équipements lourds est fortement souhaitable.

Connaissance des applications de pneus hors route (OTR), des cycles d'utilisation, des coûts d'exploitation et des indicateurs de performance.

DÉPLACEMENTS

Déplacements fréquents au Québec, dans les provinces de l'Atlantique et à Terre-Neuve-et-Labrador.

Présence régulière chez les clients et sur les sites d'exploitation.

Les déplacements représenteront une part importante du poste.

COMPÉTENCES LINGUISTIQUES

Bilinguisme obligatoire (anglais et français), à l'oral comme à l'écrit.

📌 Area Sales Manager (Quebec) (Quebec City)
🏢 Yokohama TWS
📍 Quebec City