Ingénieur(e) des ventes – Automatisation industrielle | Québec

Présentation de l’entreprise

CALTI est un représentant manufacturier de premier plan pour des entreprises spécialisées en automatisation industrielle, notamment Kistler, Stober, IDEM, ZERO-MAX, PBC Linear et Z-Axis. Nous offrons des produits et des solutions d’automatisation industrielle innovants pour une vaste gamme d’applications.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) ingénieur(e) des ventes motivé(e) afin de développer la présence de CALTI au Québec, notamment par le développement de nouvelles occasions d’affaires, le soutien aux clients existants et l’établissement de relations d’affaires solides et durables.

CALTI is a manufacturer’s representative for leading industrial automation companies, including Kistler, Stober, IDEM, ZERO-MAX, PBC Linear, and Z-Axis. We provide innovative industrial automation products and solutions for a wide range of applications.

We are seeking a motivated Sales Engineer to expand CALTI’s presence throughout Quebec by developing current business opportunities, supporting existing customers, and building strong, long-term business relationships.

Sommaire du poste

L’ingénieur(e) des ventes développera et gérera des occasions de vente partout au Québec, en travaillant étroitement avec des clients des secteurs de l’automobile, pharmaceutique, de l’emballage, de la manutention et d’autres secteurs manufacturiers.

La personne titulaire du poste sera responsable du cycle complet des ventes, de l’identification et du développement des occasions jusqu’à l’élaboration de solutions techniques, la préparation des propositions, la négociation et la conclusion des ventes. Elle travaillera étroitement avec les partenaires technologiques de CALTI afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients.

La personne recherchée est autonome, techniquement compétente et orientée vers le développement des affaires. Elle aime établir de nouvelles relations, comprendre les applications des clients et transformer des défis techniques en occasions d’affaires.

The Sales Engineer will develop and manage sales opportunities throughout Quebec, working closely with customers in the automotive, pharmaceutical, packaging, material handling, and other manufacturing sectors.

The successful candidate will manage the full sales cycle, from identifying and developing opportunities to creating technical solutions, preparing proposals, negotiating, and closing sales. They will work closely with CALTI’s technology partners to develop solutions tailored to customer needs.

The ideal candidate is self-driven, technically capable, and focused on business development. They enjoy building new relationships, understanding customer applications, and turning technical challenges into business opportunities.

Principales responsabilités

- Identifier, solliciter et développer de nouvelles occasions d’affaires partout au Québec
- Développer des relations avec les fabricants d’équipement d’origine (OEM), les constructeurs de machines, les intégrateurs de systèmes et les manufacturiers
- Tenir à jour les dossiers clients et les activités de vente dans le CRM HubSpot
- Gérer les occasions de vente depuis la prospection initiale jusqu’à la soumission et à la conclusion de la vente
- Effectuer la conception technique, la sélection de produits,



l’établissement des coûts et la présentation de propositions techniques
- Répondre rapidement aux demandes techniques, demandes de prix, délais de livraison et demandes de service
- Conseiller les clients sur les solutions techniques appropriées
- Travailler avec les partenaires de CALTI afin d’élaborer et d’exécuter des stratégies de vente adaptées aux prospects à fort potentiel
- Identifier les nouvelles applications et les besoins émergents du marché
- Recueillir les renseignements techniques et commerciaux nécessaires aux partenaires afin de préparer des propositions concurrentielles
- Coordonner avec les partenaires les exigences techniques, démonstrations, soumissions et présentations clients
- Établir des relations solides avec les clients afin de comprendre leurs exigences techniques, leurs objectifs d’affaires et leurs besoins d’achat
- Participer activement aux salons professionnels, conférences, réunions d’associations, visites clients et autres activités de développement des affaires
- Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des technologies concurrentes et des besoins émergents en automatisation
- Représenter CALTI et ses partenaires de façon professionnelle lors des rencontres clients et des événements de l’industrie
- Identify, prospect, and develop new business opportunities throughout Quebec
- Build relationships with original equipment manufacturers (OEMs), machine builders, system integrators, and manufacturers
- Maintain customer records and sales activity in HubSpot CRM
- Manage sales opportunities from initial prospecting through quotation and closing
- Perform technical design, product selection, costing, and preparation and presentation of technical proposals
- Respond promptly to technical inquiries, pricing requests, delivery timelines, and service inquiries
- Advise customers on appropriate technical solutions
- Work with CALTI’s principals to develop and execute tailored sales strategies for high-potential prospects
- Identify new applications and emerging market needs
- Gather the technical and commercial information principals need to prepare competitive proposals
- Coordinate technical requirements, demonstrations, quotations, and customer presentations with principals
- Build strong customer relationships and understand technical requirements, business objectives, and purchasing needs
- Participate in trade shows, conferences, association meetings, customer visits, and other business-development activities
- Keep up to date with industry trends, competing technologies, and emerging automation needs
- Represent CALTI and its principals professionally at customer meetings and industry events

Qualifications

- Baccalauréat en génie mécatronique, mécanique, électrique ou dans une discipline connexe, obtenu ou en cours
- 3 à 5 années d’expérience en automatisation industrielle, ventes techniques, ingénierie d’application ou dans un domaine connexe, de préférence
- Expérience en automatisation industrielle, contrôle de mouvement, fabrication, auprès d’OEM,



de constructeurs de machines ou d’intégrateurs de systèmes, un atout
- Fort intérêt pour les ventes techniques, le développement des affaires et le service à la clientèle
- Excellente maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit
- Bonne maîtrise de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, lorsque nécessaire pour communiquer avec certains clients, fournisseurs ou partenaires technologiques
- Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels CRM
- Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler de façon indépendante
- Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en communication technique
- Capacité à développer des relations d’affaires et à générer de nouvelles occasions
- Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents partout au Québec
- Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant
- Bachelor’s degree in mechatronics, mechanical, electrical engineering, or a related discipline, completed or in progress
- Preferably 3–5 years of experience in industrial automation, technical sales, applications engineering, or a related field
- Experience with industrial automation, motion control, manufacturing, OEMs, machine builders, or system integrators is an asset
- Strong interest in technical sales, business development, and customer service
- Excellent spoken and written French
- Good spoken and written English where needed for communication with certain customers, suppliers, or technology partners
- Proficiency with Microsoft Office and CRM software
- Self-motivated, organized, and able to work independently
- Strong problem-solving and technical communication skills
- Ability to build business relationships and generate new opportunities
- Willingness to travel frequently throughout Quebec
- Valid driver’s licence and satisfactory driving record

Pourquoi vous joindre à CALTI

- Salaire concurrentiel avec possibilité de bonis et de commissions
- Autonomie et flexibilité importantes dans la gestion du territoire du Québec

- Possibilité de télétravail
- Occasion de représenter des technologies de premier plan en automatisation industrielle
- Accès à des produits d’automatisation de haute qualité et à des ressources techniques
- Formation technique continue et possibilités de développement professionnel
- Occasion de développer et de faire croître un territoire à fort potentiel à long terme
- Soutien de CALTI et de ses partenaires technologiques de premier plan
- Competitive salary with bonus and commission potential
- Significant autonomy and flexibility in managing the Quebec territory
- Remote-work flexibility
- Opportunity to represent leading industrial automation technologies
- Access to high-quality automation products and technical resources
- Ongoing technical training and professional development
- Opportunity to develop and grow a territory with strong long-term potential
- Support from CALTI and its leading technology partners

Territoire

Québec

Le poste exige des déplacements réguliers partout au Québec afin de rencontrer des clients, des prospects, des OEM, des constructeurs de machines, des intégrateurs de systèmes et de participer à des événements de l’industrie.

Quebec.

This position requires regular travel throughout Quebec to meet customers and prospects, visit OEMs, machine builders, and system integrators, and attend industry events.

📌 Sales Engineer (Montreal)
🏢 Calti
📍 Montreal