AperçuNous recherchons un Directeur des Applications et Infrastructures à Montréal pour diriger la croissance régionale des affaires dans la région de Québec et les Maritimes (East region), avec un accent principal sur le marché montréalais.

Il s'agit d'un poste de direction supérieur en contact avec le client qui équilibre ventes, livraison et leadership technique, avec la responsabilité du développement du pipeline, de la croissance des revenus, de la présence sur le marché et des résultats clients réussis.

Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes dirigeantes, identifierez et qualifierez les opportunités, façonnerez des solutions commerciales et technologiques convaincantes, et soutiendrez les cycles de vente depuis les discussions en phase initiale jusqu'aux ateliers, propositions, oraux et contrats.

Vous assurerez également la supervision des engagements stratégiques tout en maintenant une profondeur technique suffisante pour guider les équipes, remettre en question les hypothèses et rester à jour avec le cloud, les applications, l'infrastructure et les capacités d'IA de Microsoft.

Ce poste requiert une présence sur site 3-4 fois par semaine.

Principales responsabilitésAffaires régionales et leadership de marchéPosséder et exécuter l'agenda de croissance régionale des applications et infrastructures au Québec, avec un fort accent sur le marché montréalais

Construire une présence sur le marché et des relations de confiance avec des clients prioritaires, Microsoft et la communauté locale des affaires et de la technologie

Favoriser le développement du pipeline, la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion des comptes en partenariat avec les responsables des ventes, des comptes et des cabinets

Identifier les opportunités de marché et traduire les priorités clients en offres ciblées et en activités de mise sur le marchéReprésenter la pratique dans les conversations avec les clients cadres et aider à positionner une valeur commerciale différenciée sur le marché québécois

Qualification des opportunités et leadership commercial

Qualifiez les opportunités en fonction des besoins du client,



de l'adéquation stratégique, du potentiel de valeur, de la position concurrentielle et de la faisabilité de la livraison

Façonner les opportunités, de la découverte précoce à la stratégie de solution, l'approche commerciale, le développement de propositions et la clôture

Collaborez avec les équipes commerciales et de comptes pour développer des stratégies de poursuite, des propositions de valeur et des messages de niveau exécutif

Dirigez ou soutenez des ateliers clients, des présentations de propositions, des oraux de solutions, des négociations et d'autres moments critiques du cycle de vente aux côtés des équipes techniques et commerciales

Engagement client et conseil exécutif

Agir en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes de haut niveau et des acteurs seniors du secteur commercial et technologique

Des ateliers de direction dirigeante, des sessions stratégiques et des discussions de découverte qui relient les priorités métier à des opportunités de transformation concrètes

Traduire des sujets techniques complexes en résultats commerciaux clairs, cas d'investissement, risques et points de décision

Construire des relations durables avec les clients et influencer des feuilles de route stratégiques à travers les applications, l'infrastructure, le cloud et l'IAPrestation et leadership technique

Assurer la supervision des missions stratégiques, aidant les équipes à rester alignées sur les résultats clients, leur périmètre, la qualité et les engagements commerciaux

Guider les responsables de la prestation et les architectes à travers des décisions complexes, des dépendances, des risques et des défis des parties prenantes

Soutenir les escalades lorsque le leadership exécutif,



le jugement technique ou la coordination interfonctionnelle sont nécessaires

Appliquez un bon jugement en ingénierie et en architecture sur Microsoft Azure, applications d'entreprise, infrastructure, sécurité, données et IA sans avoir à être l'architecte principal et direct à chaque mission

Restez curieux et à jour sur les pratiques d'ingénierie pertinentes et les technologies Microsoft, en utilisant ces connaissances pour renforcer les activités et les résultats de livraison

Certifications (fortement valorisées)Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert

Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate (ou équivalent en IA)Microsoft Certified: Azure Administrator Associate

Autres certifications avancées en Azure, IA et développement fortement souhaitées

Langue et localisation

Maîtrise du français et de l'anglais (obligatoire). Être basé dans la région de Montréal ou disponible pour travailler dans la région avec présence chez les clients.

Ce qui vous rend performant

Forte présence exécutive et capacité à influencer des parties prenantes de haut niveau.

Capacité à combiner une expertise technique approfondie avec un leadership stratégique.

Aptitude démontrée à transformer des opportunités floues en solutions structurées et gagnantes.

Passion pour l'innovation, particulièrement en intelligence artificielle, modernisation cloud et transformation d'entreprise.

Equal Employment Prospect Statement
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Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

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📌 Directeur, Applications et Infrastructures - Prévente (Montreal)
🏢 Avanade
📍 Montreal