Sciences de la Peau Crescita amorce une nouvelle phase de croissance, d'innovation et de transformation commerciale.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes – Esthétique médicale & professionnelle qui souhaite jouer un rôle déterminant dans cette prochaine étape.

Relevant de l'exécutif, vous prendrez la direction de l'organisation nationale des ventes pour nos divisions Esthétique médicale et Esthétique professionnelle, dans un modèle commercial principalement B2B auprès de cliniques, professionnels de la santé, partenaires et distributeurs.

Votre mandat ira bien au-delà de l'atteinte des objectifs de ventes.

Nous cherchons avant tout un(e) leader qui aime développer les gens, coacher sur le terrain, instaurer une structure de ventes performante et faire progresser une équipe.

Vous devrez également être capable de prendre du recul sur la stratégie tout en demeurant très près de l'exécution : clients, équipe, données, prévisions, inventaires et réalités opérationnelles.

Votre mandat

Vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution commerciale nationale et jouerez un rôle actif dans la prochaine phase de développement de Crescita.

Vous aurez notamment à :

- Développer et exécuter la stratégie nationale des ventes B2B pour les divisions Esthétique médicale et Esthétique professionnelle;
- Stimuler la croissance des revenus et des parts de marché à travers notre réseau de cliniques, professionnels, comptes clés, partenaires et distributeurs;
- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les comptes clés et partenaires B2B, tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement de comptes et de marchés;
- Être présent(e) sur le terrain et soutenir directement l'équipe dans le développement, la croissance et la rétention des comptes prioritaires;

Bâtir et développer une équipe de ventes performante

Le leadership humain sera au cœur de votre mandat.





Vous prendrez en charge une équipe nationale possédant une excellente connaissance de ses marchés et de ses clients et aurez l'occasion d'y apporter davantage de structure, de coaching, de planification et de gestion de la performance.

Vous aurez notamment à :

- Assurer un leadership fort, visible et constant auprès de l'équipe;
- Coacher et développer les gestionnaires régionaux et représentants des ventes;
- Accompagner régulièrement les membres de l'équipe sur le terrain auprès des clients;
- Clarifier les rôles, priorités, objectifs et attentes de performance;
- Instaurer des pratiques efficaces de rencontres individuelles, revues d'affaires, planification de territoire et suivi des résultats;
- Développer les compétences individuelles et collectives par du coaching et de la rétroaction régulière;
- Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en place les actions nécessaires;
- Recruter, intégrer, mobiliser et développer les talents;
- Créer une culture axée sur l'imputabilité, la collaboration, le développement et les résultats.

Un véritable partenaire d'affaires

Pour réussir dans ce rôle, il faut comprendre que les ventes ne travaillent pas en silo.

Vous collaborerez étroitement avec :

- Marketing, afin d'assurer l'alignement entre les stratégies de marques, les lancements, les initiatives commerciales et les besoins du marché;
- Supply Chain et Opérations, pour améliorer les prévisions de la demande, la gestion des inventaires et la disponibilité des produits;
- Production, afin de tenir compte des capacités et contraintes opérationnelles dans la planification commerciale;
- Finance, pour les budgets, prévisions et investissements commerciaux.

Le profil recherché





Nous recherchons un(e) leader commercial qui combine vision stratégique, leadership humain et capacité d'exécution.

Vous possédez idéalement :

- 10 ans ou plus d’expérience commerciale progressive;
- Expérience significative en gestion et développement d’équipes de ventes;
- Expérience démontrée dans la structuration ou l’amélioration de la performance d’une organisation de ventes;
- Solide expérience dans un environnement de ventes principalement B2B, idéalement auprès de cliniques, de professionnels, de comptes clés, de distributeurs ou de réseaux spécialisés;
- Bonne compréhension des dynamiques B2C et du comportement des consommateurs, avec la capacité de faire le lien entre la demande des consommateurs, la stratégie de marque et l’exécution commerciale;
- Historique démontré de croissance à travers différents canaux et modèles de distribution;
- Solides compétences en coaching et en gestion de la performance;
- Bonne compréhension des prévisions de ventes, de la planification de la demande et de l’analyse des données commerciales;
- Expérience avec des systèmes ERP; la connaissance de SAP constitue un atout;
- Excellent sens des affaires et solide compréhension financière;
- Capacité à influencer, mobiliser et collaborer à tous les niveaux de l’organisation;
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

Le ou la leader que nous voulons rencontrer

Vous aimez développer les gens autant que développer les affaires.

Vous êtes à l'aise dans une discussion stratégique avec la haute direction, mais tout autant sur la route avec un représentant ou devant un client key.

Vous savez donner une direction claire, mobiliser une équipe, coacher différentes personnalités et tenir les gens imputables de leurs résultats.

Vous êtes analytique et guidé(e) par les données, mais demeurez profondément orienté(e) vers l'action.

Et surtout, vous avez envie de bâtir.

#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur(trice) des ventes – Esthétique médicale & professionnelle (Laval)
🏢 Crescita Therapeutics
📍 Laval