Stratégie et développement des affaires

- Élaborer, déployer et faire évoluer les stratégies commerciales B2B afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de croissance de l’entreprise;
- Identifier les secteurs à fort potentiel et développer de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés de la recharge de véhicules électriques, de la gestion énergétique et de l’électrification des transports;
- Effectuer des analyses de marché afin d’identifier les tendances, les besoins émergents, les opportunités de croissance ainsi que les secteurs et clientèles à prioriser;
- Développer et maintenir des relations d’affaires solides et durables avec les clients, partenaires, fournisseurs et autres parties prenantes;

Leadership et gestion de l’équipe des ventes

- Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes afin de favoriser l’atteinte des objectifs individuels et collectifs;
- Assurer le suivi de la performance commerciale, analyser les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les stratégies et actions correctives appropriées;

Gestion du cycle de vente et expérience client

- Comprendre et analyser les besoins des clients et les traduire en exigences claires pour les équipes techniques et de gestion de projets;
- Préparer et présenter les besoins et objectifs du client lors des rencontres de démarrage de projet afin d’assurer une bonne compréhension des attentes par l’ensemble des intervenants;
- Lorsque requis, participer aux rencontres clients, notamment virtuelles/présentielles, afin de soutenir l’équipe et de contribuer au développement des relations d’affaires;

Rayonnement et développement des outils commerciaux

- Participer au développement d’outils de vente et de promotion adaptés aux différents marchés : présentations, contenus techniques, infolettres, documents corporatifs, études de cas, etc.;
- Animer des webinaires, présenter des contenus lors de conférences et agir à titre de représentant(e) de l’entreprise auprès de différentes clientèles;

Planification, indicateurs et gestion budgétaire





- Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux ventes et au développement des affaires;
- Assurer le suivi des budgets du département des ventes et recommander les ajustements requis;
- Utiliser les données et les indicateurs de performance afin d’appuyer la prise de décision et l’amélioration continue des résultats

Nous recherchons un(e) leader commercial(e) stratégique, mobilisateur(trice) et orienté(e) vers les résultats, qui souhaite jouer un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et le développement de nouveaux marchés. La personne recherchée possède une solide expérience dans le domaine de l’électrification des transports, des bornes de recharge pour véhicules électriques, de la gestion énergétique, des infrastructures électriques. Elle comprend les enjeux techniques et commerciaux de ces marchés et est en mesure de transformer les besoins des clients en occasions d’affaires concrètes. Elle se démarque par son leadership, son sens des affaires, sa capacité à développer des relations stratégiques et son aptitude à mobiliser une équipe vers l’atteinte d’objectifs communs.

Minimum de 7 ans d’expérience pertinente en développement des affaires et/ou en gestion des ventes un minimum de 3 ans dans le secteur de l’électrification des transports, des bornes de recharge pour véhicules électriques, de la gestion énergétique, des infrastructures électriques ou dans un secteur directement connexe. Elle possède une expérience en gestion, supervision et mobilisation d’une équipe de vente, une expérience démontrée dans le développement de nouveaux marchés et l’acquisition de nouvelles clientèles, une solide expérience dans la gestion de ventes complexes B2B,



impliquant plusieurs intervenants et des cycles de vente pouvant être importants, une bonne compréhension des enjeux techniques liés aux solutions énergétiques, aux infrastructures électriques et/ou à l’électrification des transports, une capacité à comprendre les besoins d’affaires et techniques des clients et à les traduire en solutions concrètes en collaboration avec les équipes techniques, Bilinguisme français-anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, obligatoire, afin d’être en mesure d’interagir efficacement avec notre clientèle, nos partenaires et nos équipes dans différents marchés canadiens, d’excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et développement de relations d’affaires, de fortes capacités d’analyse, de planification et de prise de décision, un leadership mobilisateur, autonomie, initiative et sens marqué des responsabilités, capacité à évoluer efficacement dans un environnement entrepreneurial, technologique et en forte croissance, disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels au Canada selon les besoins des activités commerciales.

Ce qui vous distingue

Vous avez une vision stratégique des ventes, tout en demeurant proche du terrain et des clients? Vous savez transformer une stratégie commerciale en actions concrètes, mesurables et génératrices de résultats? Vous êtes à l’aise de collaborer avec des équipes techniques et de vulgariser des concepts complexes afin de les rendre accessibles aux clients? Vous possédez un réseau établi dans les secteurs de l’énergie, de l’électrification des transports ou des infrastructures électriques? Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens des affaires et votre capacité à bâtir des partenariats d’affaires durables? Enfin, les environnements en croissance vous stimulent et vous aimez identifier les nouvelles occasions d’affaires, développer de nouveaux marchés et contribuer directement à la croissance d’une entreprise? Si vous vous reconnaissez dans cette description nous aimerions vous rencontrer!

📌 Directeur des ventes (Victoriaville)
🏢 Bornes Québec
📍 Victoriaville