Description du poste Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics. Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales. Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat. Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.

Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.

Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.

Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.

Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés.

Qualifications Expérience Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.

Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.

Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.

Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout significant.





Compétences techniques Connaissance des processus d'appels d'offres publics.

Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.

Maîtrise d'un CRM (Hub

Spot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.

Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.

Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qualités recherchées Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.

Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.

Excellentes habiletés de communication et de présentation.

Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.

Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.

Objectifs de performance Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation. Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.

Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.

Informations complémentaires Pourquoi nous rejoindre :

📌 Représentant(e) au développement des affaires (Quebec City)
🏢 Dimonoff
📍 Quebec City