Spécialiste ventes internes et prospection

Soutien aux ventes, administration commerciale et prospection

Faites partie dune équipe qui transforme la performance des entreprises manufacturières

Souhaitez-vous évoluer au sein dune équipe reconnue pour sa culture douverture, de collaboration et dexcellence? Aimez-vous interagir avec des dirigeants dentreprises et contribuer concrètement à leur croissance? Êtes-vous organisé(e), proactif(ve) et capable de gérer plusieurs dossiers simultanément?

Progima Conseil est une firme de génie industriel composée dexperts multidisciplinaires qui améliorent rapidement et concrètement la productivité des entreprises manufacturières. Leader en aménagement dusine et référence en production à valeur ajoutée au Québec depuis 1990, Progima possède aujourdhui des bureaux à Montréal, Québec et Toronto.

Nos clients évoluent dans plusieurs secteurs : aéronautique, défense, transport, distribution, énergie et fabrication industrielle.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons une représentante des ventes internes qui jouera un rôle clé dans le soutien de notre équipe de développement des affaires et dans la génération dopportunités commerciales.

Votre rôle

Relevant de léquipe des ventes, vous assurerez la coordination et le soutien administratif tout au long du processus de vente. Vous contribuerez également aux activités de prospection et au développement de nouvelles opportunités daffaires.

Vous serez un point central entre les clients, les prospects et léquipe de développement des affaires afin dassurer un suivi rigoureux et une excellente expérience client.

Responsabilités

• Préparer et mettre en forme les offres de services, propositions et documents commerciaux.






• Maintenir à jour le CRM et la base de données clients.


• Coordonner les rendez-vous, réunions et activités de léquipe de développement des affaires.


• Effectuer les suivis auprès des clients et prospects avant et après les rencontres.


• Assurer le suivi des documents et actions à réaliser dans le cycle de vente.


• Produire des rapports, indicateurs de performance et tableaux de bord de ventes.


• Participer à lamélioration continue des processus et outils de vente.


• Soutenir léquipe dans diverses tâches administratives liées au développement des affaires.

Prospection et développement des affaires

• Effectuer de la prospection téléphonique et des suivis auprès des dirigeants d’entreprises.


• Rechercher et identifier de nouveaux clients potentiels dans les secteurs ciblés.


• Planifier des rencontres avec des clients potentiels pour les directeurs du développement des affaires.


• Réaliser des campagnes de prospection par téléphone, courriel et LinkedIn.


• Qualifier les opportunités en évaluant les besoins des clients potentiels.


• Assurer la relance des contacts et des opportunités en cours.


• Participer à latteinte des objectifs de développement des affaires de lentreprise.


• Identifier de nouvelles occasions daffaires à partir du site web, dévénements, de références et dautres sources et les transformer en opportunités concrètes.

Profil recherché

• Personne organisée, autonome et rigoureuse.


• Excellentes aptitudes relationnelles et professionnelles.


• Énergie positive, initiative et orientation vers les résultats.


• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément et à établir les priorités.


• Intérêt pour le développement des affaires et les environnements manufacturiers.


• Confort à communiquer avec des dirigeants, gestionnaires et intervenants de différents niveaux.


• Excellentes habiletés en communication orale et écrite.


• Esprit déquipe et sens du service à la clientèle.


• Minimum de 3 années dexpérience dans un rôle de soutien aux ventes, développement des affaires, service à la clientèle ou coordination administrative.


• Formation universitaire pertinente.


• Fortes habiletés informatiques et excellente maîtrise des outils numériques de support aux ventes, notamment les CRM, la suite Microsoft 365, les plateformes de prospection et les outils danalyse de données.


• Expérience dans le secteur manufacturier ou des services professionnels


• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à loral et à lécrit.


• Expérience en prospection ou télémarketing B2B (atout significant).

Ce que nous offrons

• Une équipe dynamique, collaborative et passionnée.


• Un environnement stimulant en forte croissance.


• Une exposition directe aux dirigeants dentreprises manufacturières de premier plan.


• Des possibilités dévolution professionnelle.


• Un mode de travail hybride.


• Une rémunération compétitive incluant une composante variable liée à la performance