Value Proposition As a leading partner in healthcare, Medline Canada's sole purpose is to make healthcare run better – this means being deeply committed to the health and well-being of our customers, employees, partners and our communities. Market competitive compensation and perks plan, including LTD & Insurance Paid vacation and personal days Employee Assistance Program (EAP) Career growth and training programs Open communication with Senior Leaders Tailored incentives for eligible employee groups, such as home office reimbursement Social activities Sommaire du poste : Ce poste est responsable de superviser et d’évaluer les activités de vente ainsi que les politiques de tarification de l’équipe de chargés de comptes dans sa région, afin de maximiser les profits et d’assurer la satisfaction des clients. Met en œuvre la stratégie de vente de la région et gère les activités commerciales Responsable de l’atteinte des objectifs de ventes trimestriels et annuels du territoire, tels qu’établis par la direction, en alignement avec les plans de ventes et de marketing Définit l’orientation des ventes avec vision et passion afin d’inspirer, mobiliser et dépasser les objectifs Assure une progression efficace et efficiente des professionnels de la santé dans le processus de formation afin de dépasser les cibles convenues en matière de formation produit de haute qualité Assure une réponse rapide aux demandes de soutien clinique supplémentaire et supervise les stratégies d’escalade clinique afin d’optimiser les résultats, l’adoption et la satisfaction des clients Veille à ce que l’équipe de vente maintienne les compétences, relations et certifications requises afin d’offrir une expérience de formation de classe mondiale Partage les commentaires des clients et de l’équipe de vente avec la direction afin d’assurer l’amélioration continue du programme de formation Rend visite aux clients potentiels dans la région, au besoin, afin de développer des relations,



soutenir l’équipe de vente et promouvoir les caractéristiques et avantages des produits Medline ou des marques nationales Optimise le volume des comptes, le mix produits et le niveau de recommandation («Willingness to Recommend») afin de stimuler les ventes et d’élargir la base de clients Assure l’efficacité et l’efficience du déploiement de l’équipe de vente Responsable du recrutement, de la formation et de l’intégration en temps opportun des talents de l’équipe terrain Gère la performance et le développement du personnel en identifiant les forces et les opportunités et en mettant en œuvre des plans de développement concrets pour les membres de l’équipe Établit des objectifs ambitieux et adopte un style de leadership adapté à un environnement conforme et en constante évolution Travaille avec l’administration des ventes afin d’assurer le traitement des commandes clients et la bonne exécution et communication des plans d’incitatifs à la vente.

Baccalauréat (B.A. S.) ou combinaison équivalente d’expérience et de formation requise Trois ans ou plus d’expérience en gestion d’équipe de vente dans le domaine de la santé et trois ans ou plus d’expérience en vente et gestion du soutien des dispositifs médicaux En raison de l’étendue des responsabilités et/ou de la structure organisationnelle, ce poste exige des compétences linguistiques avancées en français et en anglais (bilingue)



Expérience et connaissances en gestion et formation des ventes Connaissance approfondie de l’industrie des dispositifs médicaux Capacité à accompagner les clients dans la courbe d’apprentissage d’un produit ou d’une procédure novatrice, tant pour des cas courants que complexes, et à former les collaborateurs à faire de même Capacité à diriger et à performer efficacement au sein d’une équipe à haut rendement, en fournissant une rétroaction constructive et du coaching afin d’améliorer la performance des employés Capacité à communiquer les caractéristiques et avantages scientifiques et cliniques d’un produit Confiance en ses connaissances produits, tout en respectant le jugement clinique Capacité à démontrer son sens des affaires – compréhension de la dynamique du marché, des principaux leviers commerciaux et des plans marketing, ainsi que capacité à exécuter des directives stratégiques de manière conforme With 550+ employees, including 100 dedicated sales and clinical professionals and eight distribution centres located coast-to-coast, Medline Canada is proud to serve the entire continuum of care. Our Commitment to Diversity and Inclusivity Medline Canada is committed to diversity and inclusivity and we encourage applications from members of groups that have been historically disadvantaged and marginalized, including First Nations, Metis and Inuit peoples, Indigenous peoples of North America, racialized persons/persons of colour and those who identify as women, persons with disabilities and LGBTQ+ persons. however, Canadians and permanent residents will be given priority.

Through our culture of belonging, our agile and resilient global team is determined to get our customers exactly what they need, at the right time, every time. Medline is the largest provider of medical-surgical products and supply chain solutions serving all points of care. Headquartered in Northfield, Illinois, the company employs more than 43,000 people worldwide and operates in more than 100 countries and territories.

📌 Directeur(trice) régional(e), ventes terrain (marché hospitalier)
🏢 Medline Canada
📍 Quebec City