Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte: Directrice ou directeur de comptes en développement À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle. Le domaine de la vente informatique n’a jamais été aussi motivant et gratifiant.

Dans votre nouveau rôle de directrice ou de directeur de comptes en développement, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Comme directrice ou directeur de comptes, vous jouez un rôle essentiel dans la réalisation de cette vision. Afin que nous y parvenions tous ensemble, nous comptons sur votre potentiel et votre volonté de constamment vous perfectionner à l’aide de formations et de ressources mises à votre disposition par Softchoice.

La directrice ou le directeur de comptes en développement (en anglais, CDAE) est responsable d’un quota de vente directe, gérant en moyenne de 15 à 20 comptes sur un territoire donné. Dans le cadre de ses fonctions, la directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la gestion globale des comptes et du maintien des relations avec les clients de Softchoice afin d’avoir une incidence positive sur notre taux de recommandation net (NPS). La directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la croissance de ses comptes en comprenant et en alignant nos capacités sur les résultats commerciaux escomptés par le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratégique de confiance.





La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes et le surpassement des attentes des clients. La directrice ou le directeur de comptes en développement devra exercer ses fonctions selon le modèle du «rôle du représentant» prescrit par Softchoice et utiliser la méthode de vente Challenger. Pour bien incarner le rôle du représentant, la directrice ou le directeur de comptes en développement doit être en mesure de faire appel à des ressources internes ayant des connaissances spécialisées en cas de besoin.

La directrice ou le directeur doit développer une «souplesse d’organisation» afin de faire progresser l’occasion de vente et répondre aux objectifs commerciaux du client.

Gérer les occasions de vente avec précision: La directrice ou le directeur de comptes en développement devra développer ses futures occasions de vente, de manière constante et précise, afin de faciliter la communication avec les autres membres de l’équipe de Softchoice qui s’appuient sur ces informations pour optimiser leurs propres services. La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes. La directrice ou le directeur de comptes en développement devra surpasser les attentes des clients en matière d’exactitude et de ponctualité des commandes, deux points essentiels du taux de recommandation net (NPS). demeurer au fait de l’évolution de leurs secteurs d’activité, des objectifs de la direction et de la concurrence.

Exploiter

Salesforce et la méthode de vente de Softchoice pour mener avec constance et efficacité la gestion des comptes, des occasions et des prévisions de ventes. Utiliser les meilleures pratiques de l’industrie ainsi que les connaissances de Softchoice pour cerner les problèmes du client et regrouper les ressources nécessaires à l’élaboration d’une solution de vente de logiciels, d’équipements et de services. Conserver la direction stratégique avec les fabricants locaux et les partenaires de canaux de distribution.

Demeurer au fait de l’évolution du marché et des produits offerts et assister à la formation sur les produits, tel que requis.



Collaborer et communiquer avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spécialisées au besoin pour répondre aux objectifs commerciaux du client. Une expérience dans la compréhension et l’interprétation de rapports annuels et de données et de prévisions financières.

Un solide sens des affaires et des compétences dans la gestion d’une liste de clients potentiels. Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients. Une connaissance ou une expérience de la méthode de vente Challenger, un atout.

La maîtrise de Salesforce et des applications d’Office365. Une capacité d’offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue. Un diplôme d’études secondaires ou équivalent.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant : Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire. e.s en télétravail. Inclusion et équité en matière d’emploi : Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance . e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour. #

📌 Directrice ou directeur de comptes en développement (Quebec City)
🏢 Softchoice
📍 Quebec City