À propos du poste
Notre client, une entreprise quebecoise en croissance qui developpe des solutions technologiques destinees aux organisations et aux entreprises, est a la recherche d’un(e)

directeur / directrice

de comptes – developpement des affaires .

Dans ce role, vous serez au cœur du developpement commercial de l’entreprise. Votre mandat sera de creer de nouvelles opportunites, ouvrir de nouveaux comptes et developper des relations solides avec des decideurs, en positionnant des solutions technologiques qui repondent a des enjeux concrets d’affaires et d’operations.

Il s’agit d’un role axe sur la prospection, l’acquisition de nouveaux clients et le developpement d’affaires, avec une approche de vente consultative.

Votre role

Developper de nouvelles opportunites d’affaires et de nouveaux comptes.

Prospecter activement aupres d’organisations ciblees.

Identifier, qualifier et prioriser les opportunites a fort potentiel.

Construire et faire progresser un pipeline commercial structure.

Comprendre les enjeux operationnels et d’affaires des clients afin de proposer des solutions adaptees.

Presenter et positionner les solutions technologiques de l’entreprise en mettant l’accent sur la valeur creee pour le client.

Organiser et mener des rencontres de decouverte, presentations et demonstrations.

Preparer les propositions commerciales et assurer les relances necessaires.

Faire progresser les opportunites jusqu’a la conclusion de la vente.

Developper des relations a long terme avec les decideurs et partenaires cles.

Maintenir une gestion rigoureuse des activites et opportunites dans le CRM.

Collaborer avec les equipes internes afin d’assurer une transition fluide entre la vente et la mise en œuvre.

Participer a des evenements,



activites de reseautage et initiatives de developpement commercial.

Profil recherche

3 a 5 ans d’experience en developpement des affaires, vente B2B ou gestion de comptes.

Experience concrete en prospection et acquisition de nouveaux clients.

Forte orientation resultats et gout du developpement commercial.

Aisance dans un environnement technologique.

Experience avec un CRM et la gestion d’un pipeline de ventes.

Experience aupres de clients corporatifs, institutionnels ou municipaux.

Capacite a comprendre une solution technologique et a la presenter de façon claire et orientee vers les besoins du client.

Excellente organisation et rigueur dans les suivis.

Tres bonne maitrise du français et de l’anglais, a l’oral comme a l’ecrit.

Bonne maitrise de Microsoft Office : Outlook, Excel, Word et PowerPoint.

Autonomie, curiosite, initiative et excellente capacite d’apprentissage.

Atouts

Experience en vente de solutions technologiques, SaaS ou solutions B2B.

Experience en vente de solutions complexes ou a cycle de vente consultatif.

Connaissance de la gestion de flotte, de la telematique, du transport ou des operations terrain.

Experience dans un environnement ou il faut a la fois developper les affaires, structurer les processus et contribuer activement a la croissance.

Pourquoi vous joindre a l’equipe?

Jouer un role directement lie a la croissance de l’entreprise.

Participer au developpement commercial d’une solution technologique a fort potentiel.

Vendre une solution qui repond a des besoins des organisations.

Avoir un impact direct sur les resultats et le developpement de nouveaux marches.

Travailler dans un environnement ou l’autonomie, l’initiative et la collaboration sont valorisees.

Évoluer dans une entreprise en croissance ou les idees circulent et ou les dirigeants sont accessibles.

Possibilites d’evolution et de developpement professionnel.

Ce qui est offert

Salaire de base + programme de commissions competitif.

Assurance collective.

Contribution de l’employeur a un REER et a un RPDB.

Plan de developpement personnel et acces a des formations.

Possibilites d’avancement.

Mode de travail adaptable combinant teletravail, rencontres clients, evenements et presence aux bureaux.

Localisation :
Montreal (centre-ville)

Le profil recherche
Nous cherchons une personne motivee, debrouillarde, curieuse et orientee resultats, qui aime ouvrir des portes et transformer les opportunites en resultats concrets.

Vous aimez prospecter, creer des opportunites et developper de nouveaux comptes.

Vous etes a l’aise d’approcher des decideurs et de batir de nouvelles relations.

Vous etes curieux(se) et aimez comprendre les enjeux d’affaires de vos clients.

Vous etes organise(e), structure(e) et rigoureux(se) dans vos suivis.

Vous etes autonome et capable de faire avancer vos dossiers de façon proactive.

Vous aimez travailler dans un environnement technologique et en croissance.

Vous avez le gout de performer individuellement tout en contribuant a une equipe.

📌 Directeur de comptes - Développement des affaires (Montreal)
🏢 Jump! Recruteurs
📍 Montreal