Description du poste
3 postes a combler des que possible

Date de publication : 3 aout 2026

Sommaire du poste :
Le Directeur principal – Developpement des affaires est responsable de la croissance strategique du portefeuille clients, du developpement de nouveaux comptes a fort potentiel, de la gestion du cycle complet de vente de services-conseils et du positionnement de la firme comme partenaire strategique aupres des organisations clientes en s’assurant que l’offre complete du Groupe Astek soit maitrisee et presentee.
Il agit comme leader commercial, ambassadeur de la marque et pivot entre les equipes Recrutement et Ventes.

Principales Responsabilites :
Developpement commercial & prospection
• Identifier et cibler des clients strategiques et comptes majeurs.
• Realiser une prospection active et structuree.
• Developper et executer des strategies de croissance.
• Presenter l’offre de service complete du Groupe Astek.
Gestion du portefeuille et relation clients
• Developper et fideliser un portefeuille de clients existants.
• Negocier contrats, SOW, tarifs et ententes commerciales.
• Garantir la satisfaction et le suivi client en collaboration avec la livraison.
Pilotage des ventes & coordination interne
• Travailler etroitement avec les equipes de recrutement.
• Participer aux appels d’offres et a la creation de propositions commerciales.
• Suivre les indicateurs de ventes et ajuster les strategies.
Leadership & influence
• Encadrer et soutenir les equipes commerciales plus juniors sous sa responsabilite
• Representer la firme dans les evenements et reseaux professionnels.
Indicateurs de performance (KPIs)
• Croissance du chiffre d’affaires.
• Amelioration de la marge brute.
• Expansion et penetration des comptes strategiques.
• Satisfaction client.
• Taux de conversion des propositions commerciales.




• Respect des cibles de rythme en developpement des affaires
• Performance du pipeline et prevision des ventes.

Profil d’exigences :
• Diplome dans les domaines de l’administration, des ressources humaines, du commerce, ingenierie ou de l’informatique.
• Minimum 5 ans d’experience dans le developpement des affaires et la vente, particulierement dans le secteur des technologies de l’information.
• Reseau etabli de decideurs dans le domaine des technologies de l’information.
• Capacite averee a constituer de nouvelles equipes performantes.
• Bonne maitrise des applications et des environnements informatiques.
• Être familier avec les concepts et les techniques de l’apprentissage automatique et de l’intelligence artificielle (un atout).
• Experience dans le conseil en technologies de l’information et/ou le developpement informatique est un avantage.
• Excellente comprehension des environnements informatiques.
• Connaissances approfondies en strategie de vente et en marketing.
• Maitrise des differentes phases du processus de vente de services.
• Autonomie dans le travail.
• Aptitude demontree pour le travail en equipe.
• Fortes competences relationnelles et de communication.
• Capacites persuasives et de negociation developpees.
• Perseverance, determination et dynamisme.
• Capacites d’analyse et d’anticipation developpees.
• Grande flexibilite pour s’adapter aux situations en evolution constante.
• Sens eleve des responsabilites.
• Excellentes competences en communication ecrite et orale, en français et en anglais.

Remuneration :
– Entre 110k$ et 120k$ par annee en fonction de l’experience
– Commission a negocier
– Regime d’assurance complet (sante, assurance de vie, longue et courte duree, voyage)
– Apprentissage et formation payee par l’employeur
– Comite social
– Programme de mieux-etre

📌 Directeur principal, Développement des affaires/Directeur des comptes commerciaux (Montreal)
🏢 ASTEK Canada
📍 Montreal