Vous êtes une personne bilingue spécialisée en vente qui sait développer des marchés, établir de solides partenariats et générer de nouvelles occasions d’affaires partout au Canada?

StarTech.com recrute pour un nouveau poste de gestionnaire, développement des affaires, au Canada. Ce poste est offert en télétravail.

Nous recherchons une personne établie dans la province du Québec ou dans la région d’Ottawa, en Ontario, pour faire croître nos activités auprès des distributeurs, des revendeurs, des clients finaux et du secteur public canadien. La personne idéale possède de solides relations dans le réseau de distribution, de l’expérience en vente auprès du secteur public et la capacité de transformer de nouvelles occasions en croissance mesurable des revenus.

Ce que vous allez faire:
Responsabilités Essentielles:

Prise en charge des revenus canadiens et croissance de l’ensemble de la chaîne de valeur : Prendre en charge, protéger et accroître l’ensemble des revenus de StarTech.com au Canada auprès des distributeurs, des revendeurs et des clients finaux; élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marché et de comptes qui protègent la clientèle établie et génèrent une nouvelle croissance dans tous les segments et circuits de commercialisation.

Gestion des relations avec le réseau de distribution : Établir et renforcer les relations avec les distributeurs, les revendeurs, les représentants commerciaux et les parties prenantes de nos partenaires partout au Canada afin d’accroître leur engagement envers StarTech.com, d’élargir notre couverture et de stimuler les revenus générés par les partenaires dans l’ensemble du marché.

Expansion ciblée des marchés du Québec et du secteur public : Combler les lacunes de couverture connues en renforçant la présence de StarTech.com au Québec et dans le secteur public canadien; établir des relations avec les clients finaux des gouvernements fédéral, provinciaux et municipaux, du secteur de l’éducation et de l’ensemble du secteur public, comprendre leurs besoins en matière d’approvisionnement et harmoniser les circuits de commercialisation des partenaires.

Gestion du portefeuille et des occasions d’affaires : Créer et maintenir un solide portefeuille d’occasions auprès des distributeurs, des revendeurs et des clients finaux, notamment des ententes de volume, des projets de normalisation, des projets et des suivis liés aux appels d’offres; consigner avec exactitude dans le système de gestion de la relation client (GRC) les activités, les prochaines étapes, l’avancement des occasions et les résultats afin de soutenir les objectifs de croissance des revenus.

Exécution des ventes, collaboration interfonctionnelle et production de rapports : Collaborer étroitement avec les équipes des ventes indirectes, de la réussite client, de l’ingénierie des solutions, de la gestion des produits, de la tarification, du marketing et de la distribution, ainsi qu’avec la direction, afin de soutenir les stratégies de marché, d’outiller les équipes partenaires, de mettre en valeur la proposition de valeur de StarTech.com et d’éliminer les obstacles à la croissance; fournir régulièrement des mises à jour sur les revenus, l’engagement des partenaires, le développement du portefeuille d’occasions, les risques et les progrès par rapport aux priorités afin d’offrir à la direction une bonne visibilité et de soutenir des décisions fondées sur les données.

Ce que vous apportez:





En collaboration avec la direction des ventes indirectes, la personne titulaire du poste dispose d’un degré d’autonomie modéré ou élevé pour réaliser les priorités établies visant à accroître les revenus totaux de StarTech.com au Canada auprès des distributeurs, des revendeurs et des clients finaux. Les décisions quotidiennes comprennent l’établissement des priorités parmi les partenaires et les clients finaux du marché, l’élaboration des plans de couverture et de prospection, la répartition des efforts entre les segments, notamment l’expansion ciblée au Québec et dans le secteur public, la coordination des ressources internes et la progression des occasions d’affaires par le circuit de commercialisation approprié.

La direction fournit l’orientation stratégique, établit les attentes de rendement et offre de l’accompagnement régulier. La personne titulaire du poste doit gérer de façon autonome l’engagement des partenaires, le suivi auprès des clients, les activités liées au portefeuille d’occasions et la coordination interfonctionnelle dans l’ensemble de la chaîne de valeur. Les défis importants, les changements d’orientation stratégique, les enjeux délicats touchant un partenaire ou un client, ainsi que les occasions à forte incidence sont transmis à la direction afin d’assurer leur cohérence avec les objectifs généraux de l’entreprise.

Compétences et connaissances:

Vente et développement des affaires : Expertise en prospection commerciale proactive axée sur l’acquisition de nouveaux clients, l’expansion de la présence sur le marché et la croissance des revenus auprès des distributeurs, des revendeurs et des clients finaux, tant par une approche directe auprès de ces derniers que par des démarches de vente menées par les partenaires.

Communication bilingue : Maîtrise du français et de l’anglais permettant d’interagir de façon professionnelle dans l’ensemble du marché canadien, y compris au Québec, avec les partenaires, les clients finaux et les parties prenantes internes.

Connaissance du réseau de distribution canadien : Solide compréhension du marché canadien et de son écosystème de distributeurs et de revendeurs, ainsi que la capacité d’établir des relations de confiance dans l’ensemble de la chaîne de valeur, de repérer les personnes-ressources à fort potentiel et d’arrimer les partenaires aux occasions pertinentes auprès des clients finaux.

Expertise du Québec et du secteur public : Connaissance pratique du marché québécois et de l’approvisionnement dans le secteur public canadien, notamment les processus fédéraux, provinciaux, municipaux et du secteur de l’éducation, les appels d’offres, les demandes de propositions et les demandes de prix, ainsi que les processus d’achat fondés sur des contrats, afin d’accélérer la croissance dans ces marchés ciblés.

Gestion stratégique des relations : Capacité d’établir de solides partenariats avec les distributeurs, les représentants commerciaux des revendeurs, les dirigeants des partenaires,



les parties prenantes responsables de l’approvisionnement et les clients finaux afin de créer et de faire progresser des occasions de croissance.

Gestion du portefeuille d’occasions et de la GRC : Expertise dans la création et la gestion d’un portefeuille structuré, le suivi de l’engagement des partenaires et des clients, la mesure du rendement et l’utilisation des données pour prioriser les suivis et améliorer les taux de conversion.

Vente de solutions : Expérience dans la présentation de matériel informatique, de solutions technologiques et de propositions de valeur de manière claire et axée sur les besoins des équipes partenaires et des clients finaux.

Négociation et influence : Grande capacité à influencer les décisions, à rallier les parties prenantes, à évoluer dans des environnements d’achat complexes et à conclure des occasions à forte incidence avec les partenaires et les clients finaux.

Formation et expérience:

Formation : Baccalauréat en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente en remplacement du diplôme.

Expérience : Au moins cinq ans d’expérience en vente interentreprises (B2B), en gestion de comptes, en vente indirecte ou en développement des affaires, idéalement dans les secteurs des technologies de l’information, de la technologie, du matériel informatique ou de la distribution. Une expérience démontrée de la prise en charge des revenus dans l’ensemble de la chaîne de valeur, soit les distributeurs, les revendeurs et les clients finaux, est requise, de même que des résultats probants dans la protection d’une clientèle établie et la création d’une nouvelle croissance.

La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une expérience du marché canadien et de son écosystème de distributeurs et de revendeurs, ainsi que des relations déjà établies au sein de ceux-ci, sont requises. Compte tenu des priorités de croissance actuelles, une expertise du marché québécois et du secteur public canadien, notamment des processus d’approvisionnement, des mécanismes contractuels, des appels d’offres, des demandes de propositions et de prix, ainsi que des démarches de vente menées par les partenaires, est fortement souhaitée et constitue un atout significant.

Exigences physiques et sensorielles

Environnement de bureau standard; travail à domicile si le poste est exercé à distance ou en mode hybride

Voyages de travail requis de 40 % à 50 % du temps

Processus d’embauche

Appel de présentation avec l’équipe d’acquisition de talents (30 minutes)

Première entrevue avec la personne responsable de l’embauche (45 minutes)

Deuxième entrevue avec un comité (60 minutes)

Entrevue finale avec notre chef de la direction des revenus (45 minutes)

Offre et intégration

Ce que nous offrons :
Ce poste offre un salaire concurrentiel se situant entre 140 000 $ CA et 155 000 $ CA, ainsi que l’admissibilité à notre programme de primes. Chez StarTech.com, nous accordons une grande importance à l’équité et comparons régulièrement notre rémunération au marché afin de demeurer concurrentiels, tout en reconnaissant la contribution unique de chaque personne.

Au sein de l’équipe « One Team » de StarTech.com, vous profiterez également des avantages suivants :

Régime complet d’avantages sociaux

Programme de remboursement des frais de scolarité

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📌 Business Development Manager - Canada (Alberta)
🏢 StarTech
📍 Alberta