Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte: Titre: Directeur/trice Principal GTB , Services bancaires Commerciaux - Montreal Contribuer au succès global d’un portefeuille d’entreprises clientes des Services bancaires commerciaux en accordant la priorité aux besoins, aux produits et aux services des Transactions bancaires mondiales, ainsi qu’aux produits de dépôt. La personne titulaire du poste s’assure parallèlement d’atteindre ses cibles individuelles et d’exécuter les plans et initiatives soutenant les stratégies et objectifs opérationnels de l’équipe. Elle veille à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et aux procédures internes.

Les activités de vente consistent principalement à fournir des solutions de paiement et de gestion de trésorerie, ainsi que de dépôt, aux entreprises clientes du marché intermédiaire. La personne titulaire du poste est une spécialiste possédant une profonde compréhension des produits de paiement et de gestion de trésorerie, ainsi que des options de dépôt. C’est elle qui s’occupe de négocier et de structurer la solution directement avec la cliente ou le client, s’assurant ainsi qu’elle correspond à ses besoins et qu’elle concorde avec la stratégie des Services bancaires commerciaux, soit de cultiver une approche de vente axée sur la clientèle et de se conformer à la réglementation, ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

Elle travaille en étroite collaboration avec les directrices et directeurs, Relations d’affaires pour que les produits et services offerts à la clientèle lui soient correctement présentés. Favoriser le développement et la croissance rentable des Services bancaires commerciaux en ce qui a trait aux produits et aux services des Transactions bancaires mondiales, ainsi qu’aux options de dépôts, sur le marché attribué Mettre sur pied des plans de vente pour la clientèle potentielle et actuelle.



Analyser les listes de clientes et clients potentiels et déterminer l’ordre de priorité des occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché.

Diriger au besoin la clientèle actuelle et potentielle vers le bon segment ou partenaire des Services bancaires commerciaux dans les autres unités fonctionnelles et divisions. Déployer un programme de développement de la clientèle au sein de la zone de marché qui lui a été attribuée dans le but d’atteindre les objectifs de croissance Inciter et aider les Services bancaires commerciaux et les succursales à repérer et à saisir des occasions de qualité profitables. Maintenir une filière de vente et un programme d’appels convenables.

Produire des rapports de vente sur les activités mensuelles, entre autres les appels prospectifs, les appels aux clientes et clients, les appels communs avec les partenaires et les appels du centre d’influence Tenir à jour ses connaissances sur les tendances sectorielles et les innovations de service : Agir en tant que personne experte avisée qui représente les services de gestion de trésorerie et les produits de dépôt. S’assurer que tous les aspects des relations avec la clientèle reçoivent l’attention constante nécessaire pour le maintien, l’amélioration, le développement et la préservation de la relation Rechercher activement les commentaires des clientes et des clients sur les produits et services offerts par la Banque et sur le service à la clientèle. Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires ou en économie (ou expérience de travail équivalente).

Très solides habiletés en vente et en conclusion des ventes. La personne titulaire du poste doit être en mesure d’exprimer efficacement son point de vue, autant à l’interne qu’à l’externe. Solides habiletés en gestion de relations.





Excellente connaissance des produits et des services de paiement et de gestion de trésorerie ainsi que des solutions de dépôt, tout comme du modèle de rentabilité de la clientèle, afin de proposer des solutions financières intégrées. Aptitude à effectuer des contrôles diligents afin d’évaluer la situation financière de la clientèle pour les ententes d’une complexité modérée à élevée. La personne titulaire du poste doit avoir une solide connaissance du marché canadien des services bancaires commerciaux et une connaissance détaillée des principaux secteurs et de la position concurrentielle des entreprises au sein de la zone de marché qui lui est attribuée.

Elle doit comprendre les objectifs des Services bancaires commerciaux – Canada et posséder une vaste connaissance de son segment de marché, de ses stratégies, de sa structure et de ses produits et services de crédit et de dépôt. Bonnes connaissances en informatique, y compris une connaissance pratique de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et d’autres plateformes et systèmes commerciaux. En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia;

📌 Directeur/trice Principal GTB , Services bancaires Commerciaux - Montreal
🏢 Scotiabank
📍 Montreal