Directrice de compte senior Poste sénior en développement des ventes — kotmo Chez kotmo, nous développons localement et commercialisons des produits promotionnels destinés aux entreprises soucieuses de leurs impacts environnementaux et sociaux. Nous engageons des gens motivés qui sont passionnés par l'entrepreneuriat, le design et le développement durable. Nous voulons révolutionner la publicité par l'objet et aider les entreprises à faire des achats responsables.

Nous sommes à la recherche d'une Directrice de compte sénior pour piloter le développement stratégique de nouveaux comptes auprès de grandes entreprises québécoises et faire croître un portefeuille de clients corporatifs existants. Ce rôle s'adresse à une professionnelle de la vente expérimentée, autonome, avec un historique démontré de négociation de contrats importants et un réseau déjà établi dans le milieu des affaires québécois ou de l'objet promotionnel. Contrairement à un rôle de représentante junior, la Directrice de compte agit avec une grande autonomie stratégique : elle identifie les occasions d'affaires à fort potentiel, structure ses propres négociations et représente kotmo auprès de décideurs seniors chez nos clients et partenaires.

Élaborer et exécuter un plan de développement de territoire avec des cibles de vente claires Gérer ton pipeline et tes comptes dans le CRM (Odoo) Collaborer étroitement avec les équipes produit,



marketing et production pour livrer des projets de qualité Représenter kotmo lors de salons professionnels, sommets et rencontres avec des décideurs stratégiques Encadrer et soutenir ponctuellement les représentantes juniores de l'équipe des ventes Possèdes 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B auprès de grandes entreprises, idéalement dans l'objet promotionnel ou un secteur connexe Es à l'aise et comprend la logique des CRM — un atout si tu connais Odoo Es motivée par les chiffres, les résultats et la rémunération à la performance Es bilingue (français et anglais), à l'oral comme à l'écrit Sais gérer plusieurs négociations et projets stratégiques en parallèle Ce poste est structuré pour récompenser la performance : un salaire de base combiné à une commission élevée sur la marge brute générée par tes ventes. Salaire de base + commissions + bonus Potentiel de rémunération totale attractif pour une candidate qui atteint ou dépasse ses cibles, incluant un bonus additionnel de signature pour les nouveaux comptes stratégiques. Poste à temps plein (35H/semaine), horaire versatile ; 4 semaines de vacances à l'embauche — incluant 2 semaines lors de la fermeture du bureau aux fêtes ~ Formation et coaching dans un environnement de travail stimulant ~ 3 jours de congé flexible (maladie, santé mentale) ~ Ordinateur et téléphone fourni #

📌 Directrice de compte senior (Montreal)
🏢 Coopcarbone
📍 Montreal