Nous accompagnons les manufacturiers et les concepteurs de solutions d’IA physique grâce à des composants robotiques intelligents et des cellules de travail prêtes à l’emploi, qui génèrent des résultats mesurables sur le plancher de production. Nous « productisons » l’automatisation au lieu de la traiter comme un projet d’ingénierie sur mesure. Nous intégrons l’intelligence directement dans notre matériel et nos logiciels afin de rendre chaque tâche fonctionnelle et fiable.

Nos solutions sont pratiques, évolutives et conçues pour les environnements manufacturiers réels. Au sein de notre équipe Revenus, le ou la Gestionnaire, Génération de la demande, transformera les objectifs de revenus et de pipeline de Robotiq en initiatives performantes de génération de la demande. Vous serez responsable de la performance de l’ensemble de l’entonnoir, notamment du ciblage et de la segmentation, de la gestion et de la maturation des leads, de la conversion du site Web, de l’activation de la prospection et de la contribution au pipeline.

En étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes et Développement des affaires, vous améliorerez continuellement la création et la conversion des occasions qualifiées. Ce rôle à la fois stratégique et axé sur l’exécution s’adresse à une personne qui combine de solides capacités analytiques, une bonne compréhension commerciale et une orientation vers des résultats mesurables. VOTRE QUOTIDIEN AVEC NOUS RESSEMBLERA À : Planification et performance de la génération de la demande Transformer les objectifs de revenus et de pipeline en priorités et en initiatives de génération de la demande.

Suivre la performance de l’entonnoir et du pipeline par région, segment et source. Repérer les écarts de performance et recommander des mesures correctives. Instaurer une approche continue d’expérimentation, d’apprentissage, d’amélioration et de déploiement à plus grande échelle.





Gestion du cycle de vie et optimisation de la conversion des leads Optimiser la gestion et la conversion des leads provenant des principales sources de Robotiq, notamment les demandes de contact, les demandes de soumission, Fit Check, les campagnes, les événements et les autres points d’entrée à forte intention. Repérer les écarts de conversion dans l’entonnoir et mettre en place des améliorations en collaboration avec les Ventes et la personne responsable du CRM. Performance du site Web et optimisation de la conversion Être responsable de la performance de conversion du site Web.

Élaborer des hypothèses et des tests visant à augmenter le nombre de leads à forte intention générés par le site Web. Créer des guides de prospection et des séquences, notamment des scripts et des courriels, pour les équipes de Développement des affaires et des Ventes. Suivre la performance des leads et optimiser continuellement le ciblage et le suivi.

Animer une revue hebdomadaire de la performance de la gestion des leads. Aligner les initiatives entre les équipes Marketing, Ventes et Développement des affaires. Mesurer l’impact des campagnes sur la performance de l’entonnoir et du pipeline.

Maintenir une boucle de rétroaction régulière avec les équipes des Ventes et du Développement des affaires. La croissance du pipeline et des ventes conclues provenant des sources Robotiq. L’augmentation de la demande à forte intention générée par le site Web.

Un suivi clair de la performance de l’entonnoir et du pipeline par région, segment et source. Une approche constante d’expérimentation, d’apprentissage,



d’optimisation et de déploiement à plus grande échelle. La croissance de Robotiq dépend de sa capacité à transformer l’intérêt du marché en occasions qualifiées et en revenus.

Comme

Gestionnaire, Génération de la demande, vous influencerez directement la façon dont Robotiq génère de la demande à forte intention, améliore la conversion et augmente le rendement de ses investissements marketing dans ses différents marchés. Au moins 5 ans d’expérience pertinente en marketing B2B, dont au moins 3 ans en génération de la demande, en marketing de croissance ou dans un rôle similaire axé sur la performance. Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.

Solide expérience en génération de la demande B2B, en performance de l’entonnoir et du pipeline, en gestion des leads, en prospection, en CRM et en automatisation marketing. Solide expérience avec les plateformes CRM et d’automatisation marketing; Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. Forte compréhension commerciale et orientation vers les résultats.

Solides capacités analytiques et aptitude à interpréter la performance de l’entonnoir et du pipeline. Approche d’amélioration continue. Connaissance d’outils d’enrichissement de leads comme ZoomInfo, Lusha et Sales Navigator.

Expérience en optimisation de la conversion du site Web et en mesure de la performance des campagnes. Expérience dans un environnement technologique ou industriel. Expérience avec des cycles de vente B2B complexes.

Expérience en marketing par comptes, en publicité numérique payante, en SEO ou en conversion de site Web. Maîtrise d’une autre langue pertinente pour les marchés de Robotiq. Horaires de travail flexibles, autant pour les congés et la gestion du temps, pour un véritable équilibre travail/vie personnelle Une gestion basée sur l'autonomie et des objectifs autant collectifs qu’individuels

📌 Gestionnaire, Génération de la demande (Demand Generation Manager) (Quebec City)
🏢 Robotiq
📍 Quebec City