Représentant aux ventes sur le terrain III, croissance des entreprises, Cloud Baccalauréat ou expérience pratique équivalente Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion consultative de comptes dans une entreprise de logiciels de commerce interentreprises (B2B) Expérience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports) Expérience de la gestion des négociations et des accords commerciaux Expérience de la vente consultative auprès de cadres, de la formulation de questions perspicaces et visionnaires, de la présentation de propositions tournées vers l'avenir et de l'élaboration de stratégies et de plans de compte pluriannuels Expérience des clients potentiels qualifiés et de la présentation de la proposition de valeur des technologies infonuagiques, de données et d'IA par rapport aux occasions d'affaires et aux problèmes des clients Expérience de la présentation des tendances technologiques actuelles et des facteurs de différenciation de Google Cloud Expérience de la structuration d'accords complexes, de la négociation d'accords commerciaux sophistiqués et du soutien d'engagements sur plusieurs années Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la discussion de projets Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients,



et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

Le salaire de base canadien pour ce poste à temps plein est de Canada: $150000 - $154000 (CAD) + 150% bonus target + équité + avantages sociaux CAD, déterminé par le rôle, le niveau et l'emplacement. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour dépasser les objectifs d'affaires et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients Gérer et suivre le pipeline de vente, du client potentiel à la conclusion, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus Gérer des contrats complexes sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets Mobiliser les experts internes (ingénierie client, partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience client fluide #

📌 Représentant des Ventes - Temps Pleins - Epicerie (Montreal)
🏢 Google
📍 Montreal