Votre rôle à titre de Représentant(e) au développement des ventes

Relevant de Corey Klein, directeur des Revenue Operations, la mission du représentant(e) au développement des ventes est d’ouvrir des portes que personne d’autre ne peut ouvrir en apportant créativité, audace et curiosité authentique à chaque approche, transformant les comptes froids en conversations chaleureuses qui alimentent la croissance de Dialogue.

Vos responsabilités

- Générer des opportunités qualifiées grâce à une prospection sortante par courriel, téléphone, LinkedIn et autres canaux créatifs
- Faire la recherche sur les comptes ciblés pour bâtir des approches pertinentes et personnalisées qui résonnent avec chaque auditoire
- Utiliser des outils d’IA pour affiner la recherche, personnaliser l’approche à grande échelle et travailler plus intelligemment, en considérant l’IA comme un coéquipier qui vous aide à dépasser vos limites
- Collaborer étroitement avec les directeurs de comptes et le marketing pour élaborer des stratégies de comptes et convertir l’intérêt entrant en rencontres planifiées
- Maintenir Salesforce propre et à jour pour que chaque lead, activité et opportunité raconte une histoire claire
- Tester sans hésitation de nouveaux messages, séquences et canaux, et partager ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) avec l’équipe pour élever les standards de tous
- Représenter authentiquement la mission de Dialogue dans chaque interaction, pour que les prospects ressentent la différence dès le premier contact

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

- Vous avez de l’expérience dans un rôle de vente, de développement des affaires ou en contact avec la clientèle (un plus si c’est dans les domaines du SaaS, de la santé, des avantages sociaux ou de l’assurance)
- Vous êtes curieux(-se) des gens et des entreprises,



et vous aimez comprendre ce qui motive un prospect avant de le contacter
- Vous êtes à l’aise avec des outils comme Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et les plateformes d’engagement commercial, ou vous apprenez rapidement à maîtriser de nouveaux outils
- Vous expérimentez déjà avec l’IA dans votre travail, ou vous êtes sincèrement enthousiaste à l’idée de le faire
- Vous êtes stimulé(e) par les objectifs et la rétroaction, et vous considérez un « non » comme une information plutôt qu’un rejet
- Vous aimez être dans les détails sans jamais perdre de vue la vue d’ensemble, et vous vous épanouissez en collaborant avec les AE, le marketing et les RevOps pour atteindre l’objectif

Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.

Prendre soin des autres, c’est aussi prendre soin de notre équipe! Selon votre rôle et votre statut d’emploi, vous pourriez avoir accès aux avantages suivants :

- Accès à l’application Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
- Assurance entièrement couverte, compte de dépenses pour la santé, couverture dentaire et remboursement de bien-être
- 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
- Travail hybride : 3 jours/semaine dans notre bureau de Montréal (à l’exception des postes entièrement à distance)
- Possibilité de travailler à l’étranger jusqu’à 4 semaines par année
- Programmes d'incitation, primes de référencement et cotisation équivalente au REER
- Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat
- Prestation facultative pour le congé parental

L’échelle salariale indiquée représente l’échelle prévue pour l’embauche à ce poste. Au sein de Dialogue, la position de l’offre d’un candidat au sein de cette fourchette est déterminée en fonction de son expérience pertinente, ses compétences démontrées et des qualifications.

📌 Représentant(e) au développement des ventes (Montreal)
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📍 Montreal