Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche team-oriented, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables.

Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle:

Nous recherchons un chargé de compte dynamique pour nous aider à développer et à faire croître notre activité de services gérés destinée aux entreprises de taille moyenne. Le candidat idéal trouve sa motivation dans la création d’opportunités là où elles n’existent pas encore. Vous suscitez l’intérêt des prospects et des clients grâce à une vision claire, vous identifiez le fonctionnement réel de leurs environnements informatiques et vous les incitez à repenser la manière dont l’informatique devrait être gérée.

Vous êtes à l’aise aussi bien au niveau stratégique qu’opérationnel : vous savez relier les priorités métier aux lacunes réelles dans la mise en œuvre informatique et orienter les clients vers un modèle de services gérés. Vous faites preuve de curiosité, de rigueur et vous assumez la responsabilité de votre pipeline. Vous possédez de solides compétences d’analyse, posez des questions pertinentes et savez écouter ce qui n’est pas dit.

Vous collaborez étroitement avec les équipes internes et vous vous positionnez comme un conseiller de confiance, que les clients considèrent comme le prolongement de leur propre service informatique.



Rejoignez une équipe qui met délibérément en place un moteur de vente reproductible sur le marché des moyennes entreprises, axé sur la croissance des services gérés. Nous investissons dans la formation, l’accompagnement et un guide stratégique clair pour vous aider à réussir — mais en fin de compte, c’est vous qui assumez la responsabilité de vos résultats et de votre évolution.

Responsabilités clés:

Priorités commerciales

- Constituer et gérer un portefeuille d’opportunités de services gérés grâce à une approche proactive, à la planification des comptes et au développement des comptes existants
- Mener des entretiens exploratoires pour comprendre le fonctionnement des environnements informatiques, identifier les lacunes et les relier aux priorités métier
- Aller au-delà des demandes initiales pour orienter les opportunités vers des résultats plus larges en matière d’« IT as a Service »
- Impliquer les parties prenantes appropriées et valider les moteurs métier, l’urgence et l’état de préparation à un nouveau modèle opérationnel
- Se concentrer sur les opportunités à forte valeur ajoutée offrant une voie claire vers les services gérés et appliquer une qualification rigoureuse pour améliorer les taux de réussite
- Développer et communiquer un point de vue clair qui relie les défis actuels à l’impact métier et à une meilleure façon de gérer l’informatique
- Positionner les services gérés comme une solution pratique et stratégique et guider les clients vers un partenariat à long terme
- Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour concevoir et fournir des solutions qui favorisent les résultats clients et la croissance des comptes
- Contribuer à une culture de responsabilité, de travail d’équipe et d’amélioration continue

Objectifs commerciaux:
- Dépasser les objectifs de vente requis, tant dans la catégorie des services que dans celle de la revente de produits, en termes de chiffre d’affaires et de marge.
- Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, notamment en matière d’appels sortants hebdomadaires, de rendez-vous commerciaux en présentiel avec les clients et de soumissions




- Accroître la part de marché de Compugen sur le segment des moyennes entreprises
- Créer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunités auprès des clients cibles et existants

Compétences:

- 5 à 10 ans ou plus d’expérience en tant que commercial spécialisé dans les technologies, avec un solide parcours en termes de résultats commerciaux dans le domaine des services informatiques
- Une expérience avérée dans l’établissement de contacts avec des cadres dirigeants (niveaux « C », vice-présidents et directeurs) et de relations professionnelles dans le cadre de fonctions précédentes, accompagnée de références, constitue un atout indéniable
- Esprit d’apprentissage continu pour se tenir informé des nouvelles technologies et des services de Compugen afin de fournir des conseils d’expert aux clients
- Expérience en matière de gouvernance et de mise en œuvre de stratégies de gestion de comptes
- Sens aigu des affaires, notamment de solides compétences en communication écrite et orale
- Capacité à réfléchir et à planifier à la fois de manière tactique et stratégique
- Capacité à faire preuve d’un esprit d’équipe exceptionnel dans toutes les activités et à travailler efficacement avec les équipes commerciales, administratives et techniques de Compugen
- Profil LinkedIn solide
- Références irréprochables provenant de sources pertinentes

Ce que Compugen vous propose:

- L'occasion de faire la différence dans le monde en constante évolution de la technologie
- La possibilité d'aider nos clients à explorer de nouvelles perspectives
- Un environnement de travail stimulant, dynamique et riche en défis
- Une culture d'entreprise qui valorise l'authenticité et la diversité
- Des opportunités de développement professionnel
- Des occasions de s'engager en faveur de nos communautés locales
- Des collègues collaboratifs et solidaires
- Possibilité de télétravail ou de mode de travail hybride
- Flexibilité entre vie professionnelle et vie privée

Déclaration d'équité Chez Compugen, nous nous engageons en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, et recrutons activement des candidats issus de tous les horizons. Nous mettons en place des aménagements sur demande pour tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Chez Compugen, nous sommes convaincus que chacun mérite d'avoir sa place à la table. Si vous avez besoin d'un aménagement, notre responsable des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins.

📌 Chargé(e) de compte, marché intermédiaire (bilingue, FR/EN)
🏢 Compugen
📍 Quebec City