Montréal

Canada

Service à la clientèle et administration des ventes

Description de travail externe

Directeur(trice) Régional des ventes, Québec et Maritimes

Permanent, plein-temps, salarié exempté

Mississauga (Ontario) ou Montréal (Québec)

À propos du poste

Le candidat retenu devra gérer et développer le portfolio de produits de solutions de meunerie et de boulangerie d’ADM en recherchant et en développant de nouveaux clients ainsi que ceux existants dans la région assignée. Le portfolio de produits de solutions de meunerie et de boulangerie d’ADM comprend des farines de blé standard, des farines de blé entier et de grains entiers, des farines de spécialité (maïs, orge, semoule de blé dur, seigle, farina, boulgour, tapioca, son de blé, germe de blé et sorgho), des produits de spécialité (protéines de blé et amidons de blé) et mélanges de boulangerie, bases et concentrés. De plus, ce poste fera la promotion auprès des clients de la capacité croissante d’ADM en matière d’ingrédients et représentera ADM lors de réunions et de salons professionnels de l’industrie.

D’autres responsabilités supplémentaires comprennent une collaboration interfonctionnelle et interdivisionnelle avec les directeurs des ventes, directeurs commerciaux, la gestion de risques, les opérations d’usine, le transport, le service à la clientèle, la qualité, le crédit et les groupes de services techniques pour atteindre les objectifs commerciaux. Ce poste relève du Directeur des ventes pour le Canada, lequel relève directement du Président, Solutions de meunerie et de boulangerie d’ADM.

Responsabilités

- Travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes de l’organisation et maintenir un contact direct avec les clients afin de développer et de mettre en œuvre des propositions de valeur adaptées aux segments de marché et aux clients cibles.
- Développer les ventes auprès des clients, tant en personne qu’à distance, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs objectifs d’affaires.
- Exploiter les données et analyses de ventes afin d’identifier les opportunités d’amélioration et de formuler des recommandations visant à optimiser la performance financière des segments de marché et des comptes desservis.
- Assurer une gestion rigoureuse des coûts, notamment par une bonne connaissance des coûts de fabrication, et contribuer à la saine gestion des comptes recevables.
- Assurer la gestion de l’ensemble des aspects liés aux contrats clients, de la négociation à leur mise en œuvre et à leur suivi.
- Agir à titre d’expert auprès des clients et de personne-ressource principale pour les solutions de meunerie et de boulangerie d’ADM, en développant une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs enjeux d’affaires.
- Analyser les données et informations marketing afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance et de développer des stratégies commerciales porteuses.
- Utiliser et mettre en œuvre Salesforce.com afin d’assurer une gestion efficace des activités, des opportunités et des relations clients.
- Développer et maintenir de solides relations professionnelles au sein de l’équipe de solutions de meunerie et de boulangerie d’ADM ainsi qu’avec les autres divisions d’ADM afin de favoriser la collaboration, le partage d’expertise et l’atteinte des objectifs commerciaux.




- Effectuer toute autre tâche connexe confiée.

Compétences et qualifications requises

- Excellent esprit d’équipe et capacité à collaborer efficacement avec différentes fonctions et à tous les niveaux de l’organisation.
- Esprit entrepreneurial, approche proactive, autonomie et fort sens de l’initiative.
- Excellentes aptitudes interpersonnelles, de communication et de développement de relations professionnelles.
- Solide orientation client et service, avec une capacité démontrée à établir et à maintenir des relations et des partenariats durables avec les clients ainsi qu’avec les équipes de direction, de R&D;, d’approvisionnement, de marketing, de chaîne d’approvisionnement et des opérations manufacturières.
- Capacité démontrée à gérer simultanément plusieurs priorités et projets, tout en assurant une communication efficace de l’avancement et des résultats auprès des équipes interfonctionnelles.
- Une connaissance de l’industrie de la boulangerie, notamment des farines standards et spécialisées, des protéines de blé, des amidons et des marchés des produits de base, constitue un atout.

Éducation et expérience professionnelle

- Formation postsecondaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, de préférence, jumelée à un minimum de cinq années d’expérience progressive en ventes et en marketing.
- Excellentes aptitudes de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec la capacité de communiquer efficacement avec les clients et les parties prenantes internes à tous les niveaux de l’organisation.
- Solides compétences en planification, en organisation, en gestion des priorités et en gestion du temps, avec la capacité de gérer efficacement plusieurs priorités simultanément.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, PowerPoint et Word, ainsi qu’une expérience démontrée avec Salesforce.com et d’autres plateformes de gestion de la relation client (CRM).
- Disponibilité et capacité à voyager environ 25 à 40 % du temps.
- Capacité à adapter son horaire, au besoin, afin de tenir compte des fuseaux horaires de collègues situés dans différentes régions du monde pour certains projets.
- Bilinguisme français-anglais requis, avec d’excellentes aptitudes de communication dans les deux langues afin d’assurer une collaboration efficace avec les clients et les équipes à l’échelle mondiale.

Si vous aimez relever les défis qu’offre cette carrière dynamique, ADM vous accompagnera et vous encouragera dans votre développement professionnel et votre réussite. Nous sommes un employeur offrant l’égalité des chances et accordons une grande importance à la diversité en milieu de travail. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement, veuillez nous en informer à l’avance afin que nous puissions prendre les dispositions raisonnables nécessaires.

Avantages Sociaux et Supplémentaire

Enrichir la qualité de vie dans le monde commence par prendre soin de nos collègues.



En plus d'une rémunération compétitive, nous offrons un ensemble complet d'avantages pour soutenir tous les aspects de votre bien-être, notamment :

- Bien-être physique – assurance médicale/pharmaceutique, dentaire, vision, assurance-vie et assurance contre les accidents et les maladies graves, assurance voyage, remboursement du bien-être et remboursement des activités physiques pour les enfants.
- Bien-être financier – Plan de retraite à cotisations déterminées (PCD), Régime enregistré d'épargne-retraite collectif (REER), Compte d'épargne libre d'impôt (CELI), invalidité à court et à long terme, assistance juridique, protection contre le vol d'identité.
- Bien-être mental et social – Programme d'aide aux employés (PAE) et groupes de ressources des employés (GRE).

Des avantages supplémentaires comprennent :
- Congés payés
- Aide à l'éducation
- Formation parrainée par l'entreprise et ressources de développement, telles que LinkedIn Learning, l'apprentissage des langues et les programmes de mentorat.

#InclureToutLeMonde La diversité, l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance sont au cœur des efforts d’ADM pour continuer d’innover, favoriser la croissance et offrir un rendement exceptionnel. Nous nous engageons à attirer et à maintenir en poste une main-d’œuvre diversifiée, et à créer des milieux de travail accueillants et véritablement inclusifs — des milieux qui permettent à chaque membre de l’équipe ADM de se sentir à l’aise, de contribuer de manière significative à notre succès et de faire progresser sa carrière. Nous respectons et valorisons les parcours uniques et les expériences propres à chaque personne, car nous savons que la diversité des points de vue nous rend plus forts, ensemble. Nous encourageons tout le monde à poser sa candidature. Nous nous engageons à ce que toutes les personnes qualifiées soient prises en considération pour un emploi, sans égard à la race, à la couleur, à l’origine ethnique, au handicap, à la religion, à l’origine nationale, à la langue, au genre, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à l’état matrimonial, à l’orientation sexuelle, à l’âge, au statut de vétéran protégé ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

À propos de ADM

Chez ADM, nous libérons le pouvoir de la nature pour permettre l'accès à la nutrition dans le monde entier. Grâce à des innovations de pointe, à un portefeuille complet d'ingrédients et de solutions pour satisfaire tous les goûts et à un engagement en faveur du développement durable, nous donnons à nos clients la possibilité de relever les défis nutritionnels d'aujourd'hui et de demain. Nous sommes le leader mondial de la nutrition humaine et animale et la première entreprise de production et de transformation de produits agricoles au monde.

Notre étendue, notre expertise, nos connaissances, nos infrastructures et notre savoir-faire logistique nous donnent des capacités inégalées pour répondre aux besoins en matière d'alimentation, de boissons, de santé et de bien-être, et bien plus encore. De la graine à la solution, nous enrichissons notre qualité de vie dans le monde entier. Pour en savoir plus, consultez le site www.adm.com.

ID de la demande

113379BR

ID de référence

Directeur(trice) Régional des ventes, Québec et Maritimes | Archer Daniels Midland

📌 Directeur(trice) Régional des ventes, Québec et Maritimes (Montreal)
🏢 ADM
📍 Montreal