Poste: Représentant des ventes

Sous la responsabilité du Vice-président, le représentant des ventes est responsable du développement des affaires et du maintien d'un niveau d'activité de vente régulier (convenu entre le représentant des ventes et son responsable). Le mandat du représentant des ventes est d’approcher de nouveaux clients, fournir un excellent service à la clientèle existante, gérer un portefeuille de comptes et faciliter les processus de vente et de mise en œuvre des projets. En tant qu'ambassadeur de l'entreprise, le représentant des ventes doit projeter une image professionnelle et compétente auprès de tous ses contacts.

Le représentant des ventes doit partager son temps entre le bureau et ses rendez-vous d’affaire à l’extérieur du bureau. Pour réussir dans ce rôle dynamique et dans cet environnement rapide, un engagement envers l'apprentissage continu et la capacité de travailler sans supervision constante est essentiel. De plus, le représentant des ventes idéal est quelqu’un qui comprend les différents processus adoptés par l'entreprise, ainsi que les rôles joués par les diverses ressources internes et externes impliquées dans le cycle de vente.

Tâches principales

Sous la supervision directe du Vice-président :

- Établir des objectifs de vente à atteindre sur une base mensuelle.
- Maintenir le contact avec les clients existants, en personne ou par téléphone.
- Identifier les opportunités de marketing et effectuer des "appels à froid" pour générer de nouvelles affaires.
- Offrir un soutien aux ventes en personne aux clients se présentant sans rendez-vous.
- Maintenir une connaissance précise et à jour de l'offre de produits.
- Communiquer avec les clients pour évaluer leurs besoins.
- Fournir aux clients les documents pertinents (brochures, échantillons de tissus, bois/laminés) et des informations (détails de commandes précédentes, documentation de produits, statut des commandes, etc.) selon leurs besoins.
- Obtenir les prix spéciaux, informations de produits, etc., auprès des fabricants.
- Coordonner les divers éléments essentiels à la vente (exigences, conception, spécifications, devis, livraison, suivi).
- En collaboration avec les ressources internes et externes (représentants CAD, coordinateurs de projet, représentants du service client), fournir des soumissions précises aux clients.
- Maintenir une communication continue et effectuer les changements nécessaires (ajouts, suppressions, etc.) jusqu'à ce que la soumission reçoive une approbation finale.
- Suivre le processus établi pour fournir la soumission finale et effectuer la commande.




- Fournir un service après-vente en ce qui concerne les déficiences et les appels de service.
- Maîtriser des outils électroniques (Team Design, CORE, Project Spec, MS Office, etc.).
- Participer aux réunions et retraites du département des ventes.
- Être apte à avoir accès à des informations confidentielles et sensibles.
- Accomplir d'autres tâches selon les besoins.

Qualifications minimales

- Études postsecondaire
- 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de systèmes mobiliers et de différentes composantes.
- Connaissance approfondie des tendances en design
- Compétences informatiques supérieures; maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Doit être bilingue (anglais/français)

Compétences essentielles

- Excellentes compétences interpersonnelles et capacité avérée à développer des relations
- Compétences supérieures en communication (orale, écrite, écoute) dans les deux langues officielles
- Grande attention aux détails et excellentes compétences analytiques ; capacités de calcul de base (pourcentages, ratios, etc.) indispensables
- Capacité à se concentrer sur les enjeux, identifier les tendances et appliquer des solutions logiques de manière cohérente
- Capacité de vendre à plusieurs parties prenantes au sein d'une organisation
- Expérience en méthode de vente consultative.
- Doit être un communicateur articulé, persuasif et passionné

Position: Sales Representative

Job Overview

Reporting to the Vice President, Sales, the Sales Representative is responsible for generating business and maintaining an agreed-upon level of regular sales activity. As an ambassador of the company, the Sales Representative must project a professional and capable image to all contacts, whether or not they are clients. Sales Representatives must divide his time between the office and his business meetings outside the office.

The mandate of the Sales Representative is to garner new business, provide excellent service to existing clients, manage an account base and facilitate the sales and project implementation processes. To be successful in this exciting and fast-paced role and environment, a commitment to life-long learning and the ability to perform without constant supervision is essential. In addition,



the successful Sales Representative is one who is able to understand the different processes adopted by the company, as well as the roles played by the various internal and external resources that play a part in the sales cycle.

Job Functions

Under the direct supervision of the Vice President, Sales:

- Establishes sales targets to be reached on a monthly basis.
- Maintains contact with existing customers, either in person or by phone.
- Identifies marketing opportunities and places “cold calls” to garner new business, either in person or by phone.
- Provides in-person sales support to walk-in customers.
- Maintains an accurate and up-to-date working knowledge of product offering.
- Communicates with client to assess requirements.
- Provides client with materials (brochures, fabrics, wood/laminate samples) and information (previous order details, product literature, order status, etc.) as required.
- Obtains special pricing, product information, etc. from factory representative(s).
- Coordinates the various elements essential to the sale (requirements, design, specifications, quotations, delivery, follow-up)
- Maintains ongoing communication and makes necessary changes, deletions, additions, etc. until quote receives final approval.
- Follows established process for providing final quotation and accommodating order.
- Provides after-sales support in relation to deficiencies and service calls.
- Is proficient with electronic tools (CORE, Team Design, Project Spec, MS Office, etc.).
- Attends sales department meetings and retreats.
- Has access to confidential and sensitive information.
- Performs other duties as required

Minimum Qualification

- Post-secondary education
- 5 - 7 years of related experience in selling systems furniture and components
- In depth knowledge of design trends
- Superior computer skills using Microsoft Office Software Suite.
- Bilingualism essential (English/French)

Skill Requirements-Essential

- Excellent interpersonal skills and proven ability to develop relationships
- Superior communication skills (speaking, writing, listening) in both official languages
- Solid attention to detail and excellent analytical skills; basic math skills (percentages, ratios etc.) are a must
- Ability to focus on issues, identify trends and apply logical solutions in a consistent manner
- Ability to sell to multiple constituencies within an organization.
- Consultative, value-proposition/business case driven sales methodology experience.
- Must be an articulate, persuasive and passionate communicator

Type d'emploi : Permanent Rémunération : à partir de 60 000,00$ par an

Lieu du poste : En présentiel

📌 Représentant des ventes - Sales Representative (Montreal)
🏢 Ameublement Bureau Intérieur_Advanced Business Interiors
📍 Montreal