Description de l’entreprise

Sentiom a comme mission d’effectuer la transformation numérique et de faciliter la transition énergétique de l’immobilier multirésidentiel existant vers des bâtiments intelligents, durables et bienveillants.

Pour ce faire, Sentiom développe une solution technologique intégrée combinant l’Internet des objets (IdO), l’intelligence artificielle (IA), les technologies infonuagiques et les jumeaux numériques.

Nos technologies permettent de recueillir et d’analyser différentes données provenant des bâtiments, notamment les événements de sécurité, le mouvement, la température, l’humidité, les vibrations ainsi que la consommation d’eau et d’énergie. Ces données sont utilisées afin de développer des solutions permettant d’améliorer la sécurité des occupants, l’efficacité des opérations et la performance des bâtiments.

Sentiom se concentre notamment sur les résidences pour personnes âgées, les milieux accueillant des personnes vulnérables et le secteur immobilier multirésidentiel. Nous collaborons également avec différents partenaires institutionnels, cliniques et universitaires afin de développer et de valider nos technologies directement en conditions réelles.

Description du stage – Objectifs généraux

Nous recherchons un(e) stagiaire en marketing et communication polyvalent(e), autonome et orienté(e) vers les résultats pour contribuer au développement de la présence de Sentiom sur le marché et soutenir nos activités de développement des affaires.

Le rôle se situe à l’intersection du marketing, des communications et du développement commercial. La personne participera autant au positionnement et à la création de contenu de Sentiom qu’à la génération de nouvelles opportunités commerciales.

Le/la stagiaire travaillera directement avec le CEO et la direction des opérations. Il/elle sera notamment amené(e) à développer les outils marketing et commerciaux de l’entreprise, créer du contenu, identifier et contacter de nouveaux prospects, réaliser des rencontres exploratoires et assurer le suivi des opportunités jusqu’aux étapes finales du processus de vente.

Ce stage offre une occasion de participer directement au développement commercial d’une entreprise technologique québécoise et d’avoir une exposition concrète à l’ensemble du cycle allant du positionnement marketing jusqu’à la conversion d’une opportunité commerciale.

Objectifs et responsabilités

Le stage peut être réalisé à temps plein ou à temps partiel, à raison de 20 à 40 heures par semaine, selon la période de l’année ainsi que les disponibilités du/de la candidat(e). Nous sommes flexibles quant à l’horaire afin de permettre une conciliation avec les études.

Positionnement et stratégie marketing

Le/la stagiaire sera amené(e) à :

- Analyser le positionnement de Sentiom par rapport aux principaux acteurs et solutions présents sur le marché.
- Effectuer une veille concurrentielle afin d’identifier les tendances, les nouveaux acteurs, les offres concurrentes et les opportunités de différenciation.
- Participer à l’évolution du positionnement, des messages clés et des propositions de valeur de Sentiom.
- Adapter les messages selon les différents marchés et clientèles ciblés, notamment les propriétaires et gestionnaires immobiliers, les résidences pour personnes âgées et les groupes immobiliers.
- Contribuer à assurer une cohérence entre le positionnement de l’entreprise, ses communications et ses outils commerciaux.

Création de contenu et outils commerciaux

- Rédiger des One Pagers pour présenter les nouveaux produits et services de Sentiom.
- Réviser et améliorer les One Pagers existants afin de les harmoniser avec la nouvelle structure et le positionnement de l’entreprise.
- Préparer et rédiger des présentations PowerPoint destinées aux prospects, clients et partenaires en respectant la structure et l’identité de Sentiom.
- Participer à la rédaction et à la préparation des offres de services destinées aux prospects et clients.
- Développer des études de cas, contenus clients et autres outils permettant de soutenir les activités commerciales.
- Participer à la mise à jour et à l’amélioration des contenus du site Web.




- Produire différents contenus marketing et communicationnels selon les besoins de l’entreprise.

Réseaux sociaux et marketing numérique

- Planifier et rédiger des publications LinkedIn afin d’accroître la visibilité et la portée de Sentiom.
- Identifier des sujets et opportunités de contenu en lien avec les projets, technologies, partenariats et marchés de l’entreprise.
- Participer au développement et à l'exécution d'une stratégie de contenu permettant de renforcer la crédibilité et la présence de Sentiom sur le marché.
- Contribuer à la création d’infolettres et de campagnes courriel.
- Participer à l’amélioration du référencement et du contenu du site Web.
- Soutenir les communications entourant les événements, projets, annonces et partenariats de l’entreprise.
- Suivre les performances des différentes initiatives marketing et proposer des pistes d’amélioration.

Génération de leads et prospection

- Identifier de nouveaux prospects correspondant aux marchés et profils de clients ciblés par Sentiom.
- Effectuer des activités de prospection à froid et à chaud par LinkedIn, courriel et autres canaux pertinents.
- Développer des listes de prospects et identifier les personnes clés au sein des organisations ciblées.
- Personnaliser les approches de prospection en fonction du prospect, de son organisation et de ses enjeux potentiels.
- Effectuer les suivis nécessaires afin de générer des rencontres exploratoires.
- Assurer également le suivi des leads provenant des partenariats et relations développés par le CEO.

Rencontres exploratoires et développement des affaires

- Préparer et réaliser les premières rencontres exploratoires avec les prospects.
- Comprendre les besoins, enjeux et priorités des organisations rencontrées.
- Présenter Sentiom et ses solutions de manière adaptée au contexte du prospect.
- Qualifier les opportunités commerciales et documenter les informations pertinentes.
- Identifier les prochaines étapes permettant de faire progresser l’opportunité.
- Effectuer les suivis avec les prospects après les rencontres.
- Coordonner avec le CEO et la direction des opérations lorsque des expertises techniques, opérationnelles ou commerciales supplémentaires sont nécessaires.
- Participer à la préparation des propositions et offres de services.
- Accompagner les opportunités tout au long du processus commercial jusqu’à l’étape de closing, réalisée en collaboration avec le CEO.

Gestion du pipeline commercial

- Maintenir à jour le CRM de Sentiom afin d’assurer un suivi structuré des prospects et opportunités.
- Documenter les interactions, rencontres, prochaines étapes et statuts des différentes opportunités.
- S’assurer que les suivis commerciaux sont effectués dans les délais prévus.
- Maintenir une vue d’ensemble du pipeline commercial et identifier les opportunités nécessitant une action ou un suivi.
- Produire périodiquement un suivi des principaux indicateurs commerciaux pour le CEO et la direction des opérations.
- Suivre notamment le nombre de leads générés, les rencontres réalisées, les opportunités en cours et leur progression dans le pipeline.

Livrables attendus Au cours du stage, le/la stagiaire contribuera notamment aux livrables suivants :

- Analyse du positionnement de Sentiom et de son environnement concurrentiel.
- One Pagers présentant les produits et services de l’entreprise.
- Présentations commerciales et offres de services.
- Publications et calendrier de contenu LinkedIn.
- Contenus pour le site Web, infolettres et campagnes marketing.
- Listes de prospects qualifiés et campagnes de prospection.
- Rencontres exploratoires avec des prospects.
- Suivis structurés des opportunités commerciales.
- CRM et pipeline commercial maintenus à jour.
- Suivis périodiques des activités marketing et commerciales.

Compétences recherchées

- Excellentes capacités de communication écrite et orale en français.




- Très bonnes capacités de rédaction et aptitude à vulgariser des concepts technologiques.
- Intérêt marqué pour le marketing B2B, les communications et le développement des affaires.
- Aisance à communiquer avec des prospects et à mener des conversations professionnelles.
- Capacité à comprendre rapidement les besoins d’un client et à adapter son discours en conséquence.
- Capacité à créer des présentations et des documents professionnels, structurés et visuellement efficaces.
- Bonne maîtrise de PowerPoint et des outils de productivité courants.
- Aisance avec LinkedIn et les outils numériques.
- Capacité à effectuer de la recherche, analyser un marché et identifier des prospects pertinents.
- Organisation et rigueur dans le suivi de plusieurs opportunités simultanément.
- Autonomie, débrouillardise et capacité à prendre des initiatives.
- Capacité à travailler dans un environnement entrepreneurial où les priorités peuvent évoluer rapidement.

Atouts

- Expérience en marketing B2B ou en développement des affaires.
- Expérience en prospection, génération de leads ou vente.
- Expérience avec un CRM (Hubspot).
- Expérience en création de contenu pour LinkedIn ou d’autres plateformes professionnelles.
- Connaissances en marketing numérique, SEO ou campagnes courriel.
- Expérience en création de présentations commerciales ou d’offres de services.
- Connaissance du secteur immobilier, des bâtiments intelligents, de l’IoT ou des technologies propres.
- Intérêt pour l’intelligence artificielle et les nouvelles technologies.
- Bonne capacité à communiquer en anglais.

Formation Étudiant(e) en dernière année de baccalauréat ou à la maîtrise dans un domaine tel que :

- marketing;
- communication;
- administration des affaires;
- commerce;
- gestion;
- entrepreneuriat;
- ou tout autre domaine connexe.

Profil recherché Nous recherchons avant tout une personne polyvalente qui aime autant créer que développer.

Le profil idéal est à l’aise de passer de la rédaction d’un One Pager ou d’une publication LinkedIn à la recherche de nouveaux prospects, puis de prendre le téléphone ou de participer à une rencontre afin de comprendre les besoins d’un client potentiel.

Nous cherchons une personne curieuse, débrouillarde et proactive, capable de comprendre rapidement une technologie et de la traduire en messages simples et convaincants pour différents publics.

La personne doit également aimer faire avancer les choses : identifier une opportunité, prendre contact, effectuer les suivis nécessaires et collaborer avec l’équipe afin de transformer progressivement un prospect en opportunité commerciale concrète.

Le stage offre ainsi une expérience particulièrement complète à l’intersection du marketing, des communications, de la technologie et du développement des affaires, avec une implication directe auprès de la direction de Sentiom.

Langues : Maîtrise du français écrit et anglais fonctionnel requis.

Modalités et rémunération du stage

Le stage peut être réalisé à temps plein ou à temps partiel, à raison de 20 à 40 heures par semaine, selon la période de l’année et les disponibilités du/de la candidat(e).

Nous recherchons des candidat(e)s souhaitant s’engager dans un stage de longue durée, d’une période de 8 à 12 mois, afin de permettre une implication significative et une progression dans les responsabilités.

Le stage sera réalisé dans le cadre d’un programme Mitacs. La rémunération du/de la stagiaire sera versée par l’entremise de Mitacs, à raison de 15 000 $ par session de stage.

Les candidat(e)s doivent donc être admissibles au programme Mitacs.

Job Types: Full-time, Internship / Co-op

Pay: $18.00-$22.00 per hour

Benefits

- Versatile schedule
- Work from home

Ability to commute/relocate:
- Montréal, QC H3N 1M3: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)

Application question(s):
- tes-vous disponible pour effectuer un stage d’une durée de 8 à 12 mois?
- En quelques phrases, décrivez une expérience où vous avez contribué à du marketing, du développement des affaires, de la prospection, de la création de contenu ou un projet similaire.

Education:
- Bachelor's Degree (preferred)

Experience:
- Marketing: 2 years (preferred)

Language:
- English (required)
- French (required)

Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC H3N 1M3

📌 Responsable marketing et développement des affaires – Stage (Montreal)
🏢 Sentiom
📍 Montreal