Prevu3D est une entreprise technologique basée à Montréal, fondée en 2017, dont la mission est de rendre les environnements physiques complexes plus faciles à comprendre et à exploiter dans le monde numérique. Nous développons des logiciels de jumeaux visuels utilisés par des équipes d'ingénierie, de maintenance et d'opérations dans des environnements industriels complexes.Aujourd'hui, nous sommes une équipe profondément engagée envers la qualité de ce que nous construisons et la façon dont nous collaborons. Les idées sont remises en question, les opinions sont encouragées, et le bon travail est avant tout un effort collectif. Nous prenons notre travail au sérieux — tout en valorisant l'humour, la franchise et le sens des perspectives.Nous sommes en phase de croissance, tout en restant suffisamment proches du produit pour que les contributions individuelles aient un impact visible.À propos du posteNous recherchons une personne stratégique, autonome et orientée résultats pour développer et faire croître nos comptes entreprises. En tant que Responsable de comptes entreprises, vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion de comptes existants au sein d'organisations industrielles complexes.Vous serez responsable de mener des cycles de vente complexes, de bâtir des relations solides avec des parties prenantes senior (VP, C‐level) et de positionner Prevu3D comme un partenaire stratégique dans leurs initiatives de transformation numérique.C'est une opportunité unique d'avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise, tout en contribuant à définir notre position dans un marché en pleine évolution.Responsabilités principalesPiloter des initiatives de vente stratégiques auprès de grandes entreprises (manufacturier, automobile, alimentaire,



énergies et infrastructures, etc.)Développer et maintenir des relations avec des parties prenantes senior (Directeur, VP, C‐level)Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour acquérir et faire croître des clientsGérer des cycles de vente complexes : découverte, alignement solution, validation technique et négociationRéaliser des démonstrations et ateliers techniques à fort impactCollaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour assurer l'adoption et la croissanceAgir comme conseiller stratégique auprès des clients (digital twin, ingénierie, gestion d'actifs)Identifier des opportunités d'expansion : multi‐sites, ententes entreprises, partenariatsQualifications requisesBaccalauréat en ingénierie, informatique ou domaine connexeMinimum de 5 à 8 ans d'expérience en ventes B2B, incluant la vente enterpriseExpérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et multi‐intervenantsBonne compréhension des environnements industriels et logiciels d'ingénierie (CAD, BIM, digital twin, etc.)Capacité à mener des discussions techniques et orientées valeurExpérience avec un CRM (HubSpot, un atout)Excellentes compétences en communication et présentationBilinguisme français/anglais, afin d'interagir avec une clientèle et des partenaires internationauxAtoutsExpérience dans des secteurs comme manufacturier, automobile, alimentaire,



énergies et infrastructuresExpérience avec des solutions de digital twin, reality capture ou SaaS industrielExpérience en vente consultative et stratégiqueCapacité à naviguer dans des environnements techniques complexesDisponibilité pour des déplacements (~25%)Pourquoi nous rejoindre ?Une couverture d'assurances collectives complète incluant dentaire, santé, invalidité long‐terme, vie et visionLa cotisation de l'employeur au programme REER+ du Fonds de solidarité FTQUn modèle de travail hybride adaptable favorisant l'équilibre travail‐vie personnelleFermeture du bureau durant la période des fêtesUn environnement de travail pet‐friendly où vos compagnons à quatre pattes sont les bienvenusDes opportunités de croissance uniques au sein d'une startup en expansion, conçues pour soutenir votre plein potentielNos valeursInventer avec audace – L'innovation est notre terrain de jeu. Nous avons des idées de grandeur, prenons des risques calculés et créons ce qui n'existe pas encore.Bâtir sur la confiance – Un travail exceptionnel naît d'une véritable collaboration, d'une communication claire et d'un respect mutuel.Viser l'impact – Nous donnons la priorité à ce qui compte, parlons avec franchise et concentrons nos efforts sur ce qui fait vraiment avancer les choses.Propulsés par l'humain – Nous nous encourageons à grandir, à prendre des initiatives et à réussir — en favorisant une culture inclusive où chacun·e contribue à notre succès.Alimenter la flamme – Nous donnons le meilleur de nous-mêmes — guidés par la passion, l'humour, l'intensité et la curiosité comme moteur.To view the English version and apply to this job posting, please visit: https://workatprevu3d.Applytojobs.Ca/ventes/46092

📌 Responsable De Comptes Entreprises / Enterprise Account Executive (Montreal)
🏢 Prevu3d
📍 Montreal