Représentant(e) aux ventes externes - En alimentation

Évoluez au sein du secteur de la distribution alimentaire pour notre client et jouez un rôle clé dans l’expansion d’un territoire dédié aux hôtels, restaurants et institutions. Vous contribuerez à développer de nouvelles opportunités d’affaires, à entretenir des relations durables avec la clientèle et à promouvoir une offre diversifiée de produits dans un environnement stimulant axé sur la croissance et la satisfaction de la clientèle.

Ce qu’il y a pour vous :

- Salaire annuel de 70K-100K, selon l’expérience.
- Bonification annuelle pouvant atteindre 10K selon l’atteinte des objectifs.
- Poste permanent au sein d’une entreprise québécoise reconnue.
- Rôle hybride avec 3 jours au bureau et 2 jours en télétravail.
- 3 semaines de vacances dès l’embauche.
- Congés de maladie.
- Journée de congé à l’anniversaire.
- Assurances collectives complètes incluant les soins médicaux, dentaires ainsi que l’invalidité de courte et de longue durée.
- REER collectif avec contribution de l’employeur.
- Service de télémédecine.
- Programme d’aide aux employés.
- Formation continue et possibilités de perfectionnement professionnel.
- Remboursement des frais de scolarité selon certaines conditions.
- Environnement de travail dynamique et collaboratif.
- Équipe passionnée et engagée.
- Activités sociales organisées par l’entreprise.
- Rabais sur les produits.
- Fruits frais offerts sur place.

Responsabilités :

Développement des affaires et croissance du territoire

- Développer de nouvelles relations d’affaires afin de faire croître le portefeuille de clients sur le territoire attribué.
- Rechercher et obtenir de nouveaux contacts, notamment des clients potentiels et des références.
- Développer de nouveaux clients et assurer la croissance des ventes sur le territoire.
- Développer des stratégies d’approche afin de soutenir et maintenir activement les relations auprès des clients.
- Assurer une présence active et régulière sur son territoire.

Gestion et fidélisation de la clientèle

- Développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients actuels et futurs.
- Fidéliser la clientèle active et intervenir rapidement lors de problématiques rencontrées par les clients.
- Effectuer régulièrement des suivis auprès des clients existants afin d’assurer leur satisfaction.
- Effectuer des visites de courtoisie afin de maintenir la visibilité de l’entreprise, de valider la satisfaction de la clientèle et de mieux comprendre ses besoins.
- Évaluer les besoins des clients afin de leur proposer des produits et services adaptés.
- Bonifier les portefeuilles clients existants en proposant des produits connexes, des produits à valeur ajoutée et des nouveautés.
- Être à l’affût de la perception des clients relativement à la qualité des produits, aux prix et au service offert.

Gestion des ventes et suivi administratif

- Aider les clients à atteindre leurs objectifs tout en contribuant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de vente et de rentabilité.
- Négocier et assurer le suivi des ententes commerciales.
- S’assurer que la documentation relative à l’ouverture de comptes, aux conventions de crédit et aux autres documents requis est complétée.
- Effectuer quotidiennement le suivi des correspondances électroniques.
- Rédiger les comptes rendus de rencontres et assurer les suivis requis.
- Maintenir à jour les informations relatives aux clients.
- Organiser son calendrier de travail et optimiser ses déplacements.
- Préparer les outils promotionnels et le matériel requis pour réaliser des rencontres efficaces et rentables avec les clients.

Collaboration et contribution aux objectifs de l’entreprise





- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer la satisfaction de la clientèle.
- Participer aux rencontres hebdomadaires avec son supérieur immédiat.
- Partager l’information relative à la performance des ventes, à la fidélisation de la clientèle et aux nouvelles opportunités d’affaires.
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir:

Qualifications requises

- 5 ans d’expérience en vente externe et en développement des affaires.
- Démontrer une expérience en prospection et en développement de nouveaux comptes.
- Détenir de solides compétences en vente, en négociation et en développement de relations d’affaires.
- Posséder un sens aigu des finances et des affaires ainsi que la capacité de planifier et d’exécuter des plans d’affaires.
- Démontrer la capacité de comprendre et de gérer la conformité des contrats.
- Détenir un permis de conduire valide.
- Avoir accès à un véhicule.
- Maîtriser le français et l’anglais afin de communiquer efficacement avec les clients et de soutenir les activités de vente sur le territoire.

Qualifications souhaitées

- Posséder une expérience dans le secteur alimentaire, la distribution alimentaire ou le marché des hôtels, restaurants et institution.

Compétences comportementales

- Autonomie.
- Esprit entrepreneurial.
- Forte orientation vers les résultats.
- Excellentes aptitudes interpersonnelles.
- Excellentes aptitudes en communication.
- Sens de l’urgence.
- Esprit d’initiative.
- Organisation.

Pourquoi Recrute Action?

Recrute Action (permis d’agence : AP-2504511) offre des services de recrutement fondés sur un accompagnement de qualité et une approche personnalisée. Dans le cadre du processus de sélection, certaines candidatures peuvent être analysées à l’aide d’outils d’intelligence artificielle. Seules les candidatures répondant aux critères du poste seront contactées.

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Outside Sales Representative - Food Distribution

Join the food distribution sector for our client and play a key role in expanding a territory dedicated to hotels, restaurants, and institutions. You will contribute to developing new business opportunities, building long-term customer relationships, and promoting a diverse product offering in a dynamic environment focused on growth and customer satisfaction.

What is in it for you:

- Annual salary of 70K-100K, based on experience.
- Annual bonus of up to 10K based on the achievement of objectives.
- Permanent position with a well-established Québec company.
- Hybrid role with 3 days in the office and 2 days working remotely.
- 3 weeks of vacation from day one.
- Sick days.
- Birthday day off.
- Comprehensive group benefits, including medical, dental, short-term disability, and long-term disability coverage.
- Group RRSP with employer contributions.
- Telemedicine service.
- Employee Assistance Program.
- Ongoing training and career development opportunities.
- Tuition reimbursement, subject to certain conditions.
- Dynamic and collaborative work environment.
- Passionate and engaged team.
- Company-sponsored social activities.
- Employee discounts on products.
- Complimentary fresh fruit on-site.

Responsibilities:

Business development and territory growth

- Develop new business relationships to grow the client portfolio within the assigned territory.
- Identify and secure new contacts, including prospective clients and referrals.




- Develop new customers and drive sales growth across the territory.
- Develop outreach strategies to support and actively maintain customer relationships.
- Maintain an active and consistent presence throughout the territory.

Customer relationship management and retention

- Develop and maintain business relationships with current and prospective customers.
- Retain active customers and respond promptly to customer-related issues.
- Conduct regular follow-ups with existing customers to ensure satisfaction.
- Perform courtesy visits to maintain company visibility, assess customer satisfaction, and better understand customer needs.
- Assess customer needs to recommend suitable products and services.
- Expand existing customer portfolios by promoting complementary products, value-added products, and new product offerings.
- Monitor customer perceptions regarding product quality, pricing, and service levels.

Sales management and administrative follow-up

- Help customers achieve their objectives while contributing to individual and team sales and profitability goals.
- Negotiate and follow up on commercial agreements.
- Ensure that account opening documentation, credit agreements, and other required documents are completed.
- Manage daily email correspondence and follow-ups.
- Prepare meeting summaries and ensure appropriate follow-up actions.
- Maintain up-to-date customer information.
- Organize work schedules and optimize travel activities.
- Prepare promotional tools and materials required to conduct effective and profitable customer meetings.

Collaboration and contribution to business objectives

- Collaborate with internal teams to ensure customer satisfaction.
- Participate in weekly meetings with direct management.
- Share information related to sales performance, customer retention, and new business opportunities.
- Contribute to achieving the organization's growth objectives.

What you will need to succeed:

Required qualifications

- +5 years of experience in outside sales and business development.
- Experience in prospecting and developing new accounts.
- Strong sales, negotiation, and business relationship management skills.
- Solid business and financial acumen with the ability to plan and execute business plans.
- Ability to understand and manage contract compliance requirements.
- Valid driver's license.
- Access to a vehicle.
- Bilingualism in French and English to communicate effectively with customers and support sales activities throughout the territory.

Core competencies

- Self-motivation.
- Entrepreneurial mindset.
- Strong results-oriented approach.
- Excellent interpersonal skills.
- Excellent communication skills.
- Sense of urgency.
- Initiative.
- Organizational skills.

Why Recruit Action?

Recruit Action (agency permit: AP-2504511) provides recruitment services through quality support and a personalized approach. As part of the screening process, some applications may be reviewed using artificial intelligence tools. Only candidates who meet the hiring criteria will be contacted.

Rémunération : 70 000,00$ à 100 000,00$ par an

Avantages :

- Assurance Dentaire
- Assurance Vision
- Congés payés
- Travail à domicile

Question(s) de présélection:

- Avez-vous déjà travaillé dans l'industrie alimentaire ou la distribution alimentaire ? (Oui / Non)
- Êtes-vous à l'aise de gérer un territoire couvrant l'Île de Montréal ? (Oui / Non)
- Avez-vous accès à un véhicule pour vos déplacements professionnels ? (Oui / Non)

Expérience:

- En vente externe ou en développement des affaires: 3 ans (Obligatoire)
- En prospection et en développement de nouveaux clients: 1 an (Obligatoire)

Langue:

- Français et anglais (Obligatoire)

Permis/certificat:

- Permis de conduire valide (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H2K 2T9

📌 Représentant ventes externes - En alimentation / Outside Sales Representative - Food Distribution (Montreal)
🏢 Recrute Action
📍 Montreal