Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.

Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.

Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.

Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.

Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.

Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.

Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.

Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.

Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.

Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.

Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.

Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.

Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Deine Aufgabe

Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.

Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden,



Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.

Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.

Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.

Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.

Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.

Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.

Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.

Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.

Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.

Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.

Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.

Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.

Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-,



Industrie 4.0-, Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und technischen Vertriebsunterstützungsteams (Presales).

Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.

Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu identifizieren und in spezifische technologische Lösungen zu übersetzen.

Eigenständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil)

Internet of Things (IoT)

IoT-Sensoren und -Geräte,

Telemetrie und Datenerfassung von Geräten,

Umwelt- und Infrastrukturüberwachung,

Asset-Tracking- und Smart-Metering-Lösungen,

IoT-Geräteflottenmanagement.

Connectivity & Kommunikation

LTE, 5G, NB-IoT,

LoRaWAN,

Ethernet und WiFi,

Kommunikationsprotokolle im IoT-Bereich,

Integration von Geräten mit zentralen Plattformen.

IoT-Plattformen und Cloud

Microsoft Azure IoT,

AWS IoT oder andere IoT-Plattformen,

Datenverarbeitung in der Cloud,

Edge Computing,

Datenüberwachungs- und Visualisierungsplattformen.

Data & Analytics

Analyse von Telemetriedaten,

Dashboards und Reporting,

Visualisierung von Betriebsdaten,

Einsatz von KI und Automatisierung in IoT-Umgebungen,

Predictive Analytics und Event-Monitoring.

OT und Industrie

Grundkenntnisse in industriellen Umgebungen,

Industrie 4.0,

SCADA- und MES-Systeme,

Produktionsüberwachung,

Integration von IT- und OT-Welten.

Sicherheit

Sicherheit von IoT-Geräten,

Geräteidentitätsmanagement,

Schutz von Kommunikation und Datenübertragung,

grundlegende Cybersecurity-Themen in IoT- und OT-Umgebungen

📌 Architekt für IoT-Lösungen (m/w/d) (Winnipeg)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Winnipeg