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Tu veux travailler Au sein dune entreprise o ton bien-tre sera une priorit Avec un salaire de base de cadre, bonifi de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts En ayant accs des assurances collectives aprs 3 mois de service continu et 13 jours fris pays par anne O tu auras accs une salle dentranement gratuitement et une caftria rnove O des activits sociales sont rgulirement organises O les directeurs sont chaleureux et lquipe accueillante et dynamique O tu resteras prs du terrain : un rle de mentor et de pair, jamais loin de la vente Tes dfis Co-construire la stratgie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la dcliner par territoire Grer ton propre territoire au mme titre quun reprsentant : prospection, ngociation,



closing et quotas Dvelopper les Global Accounts et remettre en croissance les territoires reconqurir Intervenir en renfort sur les ngociations complexes.

Aider les autres reprsentants grer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, prparation de ngociations, jeux de rle Former lquipe la prospection, la qualification, la ngociation et le closing Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolids et veiller la marge (P&L;) Faire grandir lquipe sans ty substituer : autonomie sur le comment , alignement sur le quoi Ton profil 10 ans et plus en vente B2B complexe, avec exprience dmontre en gestion de Global Accounts Exprience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors Capacit prouve reprendre des territoires en difficult et les remettre en croissance Pilotage par la donne : CRM, KPIs, forecasts, P&L;, pricing et marges Leadership dinfluence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficiles Matriser parfaitement le franais et langlais, loral et lcrit (Le candidat sera appel communiquer quotidiennement avec des clients situs partout en Amrique.

Il devra matriser parfaitement le franais et langlais.

La matrise de lespagnol sera considre comme un atout significant.) Un mot de lquipe : tu nas pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main.

Si le rle te parle, on aimerait sincrement te connatre et on prendra le temps de bien taccueillir.

📌 Directeur(trice) des comptes majeurs (Sainte-Julie)
🏢 LABPLAS
📍 Sainte-Julie