Description du poste Description du poste Le reprsentant ou la reprsentante des ventes externes est responsable de stimuler une croissance rentable des ventes en crant de la demande, en reprant de nouvelles occasions daffaires, en augmentant la part de march et la part du portefeuille client, en renforant les relations stratgiques avec la clientle et en favorisant ladoption des produits de lentreprise.

Visage de lorganisation sur le terrain, cette personne acquiert une comprhension approfondie des besoins des clients et leur propose des solutions valeur ajoute qui crent des occasions de croissance tant pour eux que pour lentreprise.

Ce rle conjugue lacquisition de nouveaux clients, lexpansion stratgique des comptes, la vente croise de produits complmentaires et le dveloppement long terme du territoire.

Pour russir dans ce poste, il faut avoir de solides comptences en dveloppement des affaires, une approche axe sur le client, un sens aigu des affaires et une capacit de rflexion stratgique; il faut faire preuve de discipline dans l''excution des ventes et atteindre systmatiquement les objectifs de vente tout en reprsentant les valeurs et la marque de l''entreprise sur le march. OBJECTIFS ET RESPONSABILITS CLS Principaux rsultats: Le reprsentant ou la reprsentante des ventes externes est responsable de gnrer une croissance rentable des ventes, daccrotre la clientle et la prsence sur le march, et de grer avec rigueur le territoire et les occasions daffaires.

Croissance rentable des ventes Atteindre constamment ou dpasser les objectifs de vente grce l''acquisition de nouveaux clients, la croissance des comptes existants, une pntration accrue des produits et une combinaison stratgique de produits afin de soutenir une croissance durable et rentable du territoire.

Dveloppement des affaires et cration de la demande Prospecter et crer de la demande de faon proactive au moyen de la gnration de pistes, du rseautage, des recommandations, des vnements de lindustrie, du dmarchage auprs de la clientle et dautres activits de dveloppement des affaires.

Qualifier, dvelopper et conclure de nouvelles occasions daffaires.

Croissance de la clientle et des comptes tablir des relations de confiance et agir comme conseiller auprs des clients actuels et potentiels, renforcer la fidlisation, gnrer des recommandations et reprer les occasions daccrotre la part du portefeuille client grce la vente croise et lajout de nouvelles catgories de produits.

Planification du territoire et excution axe sur les donnes laborer et excuter des stratgies de croissance du territoire et des comptes en sappuyant sur les indicateurs de rendement des ventes, les donnes du pipeline, les informations provenant du CRM, les tendances de la clientle ainsi que les donnes sur le march et la concurrence.

Utiliser ces informations pour prioriser les activits, reprer les segments inexploits et les occasions de croissance, ajuster les stratgies et maximiser limpact commercial.

Gestion du pipeline et du processus de vente Grer les occasions daffaires de la prospection jusqu la conclusion et au suivi.

Maintenir un pipeline de vente robuste, faire progresser stratgiquement les occasions chaque tape du processus et assurer lexactitude des donnes consignes dans le CRM, des prvisions de vente et des registres dactivits clients.

Vente consultative et influence Mener des discussions persuasives avec les clients, effectuer des prsentations et des dmonstrations de produits, cerner leurs besoins, communiquer clairement la valeur offerte, rpondre aux objections et ngocier les prix, les conditions et les solutions commerciales conformment aux directives tablies, tout en protgeant les marges et en soumettant les exceptions au niveau dautorit appropri.

Gestion commerciale et du march Mettre profit sa connaissance des prix, des marges, de la rentabilit, de la combinaison de produits, des ralits conomiques des clients, des conditions du march et de lactivit concurrentielle afin de prendre des dcisions commerciales judicieuses.

Surveiller et communiquer les informations sur la clientle et le march, les risques et les occasions mergentes afin de soutenir les dcisions relatives au territoire et la planification commerciale globale.

Expertise des produits et de l''industrie Maintenir une solide connaissance des produits de lentreprise, de leurs applications, des propositions de valeur, des offres concurrentielles et des tendances de lindustrie afin de recommander des solutions qui rpondent aux besoins des clients et daccrotre ladoption des produits.

Collaboration interfonctionnelle et exprience client Prendre en charge les enjeux clients en collaborant efficacement avec les quipes internes, en tablissant des attentes claires et en assurant un rglement rapide.

Collaborer avec les diffrentes fonctions pour soutenir les occasions daffaires, liminer les obstacles, partager les informations recueillies sur le terrain et amliorer lexcution.

Reprsentation professionnelle et dplacements Reprsenter lentreprise de faon professionnelle sur lensemble du territoire assign ainsi que lors de rencontres avec les clients, de salons professionnels, dvnements de lindustrie et de runions nationales.

Se dplacer rgulirement sur le territoire assign,



y compris effectuer des dplacements avec nuite, au besoin.

Job Description: The Outside Sales Representative (OSR) is responsible for driving profitable sales growth by creating demand, identifying new business opportunities, expanding market share, increasing share of wallet, strengthening strategic customer relationships, and growing adoption across the product portfolio.

As the face of the organization in the field, the OSR develops a deep understanding of customer needs and provides value-driven solutions that create growth opportunities for both the customer and the business.

This role balances new business development with strategic account expansion, cross-selling complementary products, and long-term territory development.

Success requires strong business development skills, a customer-first mindset, commercial acumen, strategic thinking, disciplined sales execution, and the ability to consistently achieve sales objectives while representing the companys values and brand in the marketplace. KEY OBJECTIVES AND RESPONSIBILITIES Primary outcomes: The OSR is accountable for profitable sales growth, customer and market expansion and disciplined territory and opportunity management.

Profitable Sales Growth Consistently achieve or exceed sales targets through new business acquisition, growth of existing accounts, increased product penetration, and a strategic product mix that supports sustainable, profitable territory growth.

Business Development & Demand Creation Proactively prospect and create demand through lead generation, networking, referrals, industry events, customer outreach, and other business development activities.

Qualify, develop, and close recent business opportunities.

Customer & Account Growth Build trusted advisor relationships with existing and prospective customers, strengthen customer retention, generate referrals, and identify opportunities to increase share of wallet through cross-selling and expansion into additional product categories.

Territory Planning & Data-Driven Execution Develop and execute territory and account growth strategies using sales KPIs, CRM insights, pipeline metrics, customer trends and, market and competitive data to prioritize activity, identify whitespace and growth opportunities.

Sales Process & Pipeline Management Manage opportunities from prospecting through closing and follow-up.

Maintain a healthy pipeline, advance opportunities strategically through sales stages, and ensure accurate CRM documentation, forecasting, and customer activity records.

Consultative Selling & Influence Conduct persuasive customer discussions, presentations, and product demonstrations; uncover customer needs; clearly communicate value; handle objections; and negotiate pricing, terms, and commercial solutions within established guidelines, protecting margin and escalating exceptions appropriately.

Commercial & Market Management Apply knowledge of pricing, margin, profitability, product mix, customer economics, market conditions, and competitive activity to make sound commercial decisions.

Monitor and communicate customer and market insights, risks, and emerging opportunities to support broader commercial planning.

Product & Industry Expertise Maintain strong knowledge of company products, applications, value propositions, competitive offerings, and industry trends to recommend solutions that meet customer needs and expand product adoption.

Cross-Functional Collaboration & Customer Experience Take ownership of customer issues by coordinating effectively with internal teams, setting clear expectations, and driving timely resolution.

Partner cross-functionally to support customer opportunities, remove barriers, share field insights, and improve execution.

Professional Representation & Travel Represent the company professionally throughout the assigned territory and at customer meetings, trade shows, industry events, and national meetings.

Travel regularly within the assigned territory, including overnight travel as required.

Qualifications Exprience prouve en ventes externes, en dveloppement des affaires ou en gestion de comptes, notamment en prospection, en dveloppement et en conclusion de nouvelles occasions daffaires, ainsi quen dveloppement des comptes clients existants.

Une exprience dans le secteur des produits de construction, de la construction, de la fabrication, de la distribution ou dans un autre secteur B2B connexe constitue un atout.

Capacit dmontre atteindre ou dpasser systmatiquement les objectifs de vente.

Exprience dans llaboration et lexcution de stratgies de croissance de territoire ou de comptes.

Capacit interprter les informations sur les clients, les ventes, le march et la concurrence afin d''identifier et de prioriser les possibilits de croissance.





Solides comptences en vente consultative, en tablissement de relations, en prsentation, en communication orale et crite, en ngociation et en influence.

Capacit dmontre travailler de manire indpendante, prioriser les activits, assurer un suivi serr et grer efficacement un territoire.

Matrise des systmes CRM, de Microsoft Office, de Teams et d''autres outils de production de rapports de vente ou de gestion des clients.

Un baccalaurat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe constitue un atout, mais nest pas obligatoire.

Permis de conduire valide avec un bon dossier de conduite et la capacit de se dplacer rgulirement sur le territoire assign, y compris des dplacements avec nuite au besoin. COMPTENCES Valeurs, mentalits et comportements fondamentaux de Cornerstone Building Brands (CBB) Agit conformment aux valeurs de CBB scurit, intgrit et inclusion et dmontre les mentalits et comportements attendus : orientation client, interconnexion et amlioration continue.

Rsilience Fait preuve d''adaptabilit, de persvrance et de calme devant les dfis et les changements.

Collaboration interfonctionnelle tablit des partenariats solides et travaille efficacement avec les diffrentes quipes.

Orientation client Comprend les besoins des clients et tablit des relations de confiance axes sur la croissance.

Prise de dcision axe sur les donnes Utilise les donnes et les informations pour prioriser les occasions et guider les dcisions.

Orientation vers les rsultats Fait preuve dun sens aigu des responsabilits, agit avec un sentiment durgence et assure un suivi rigoureux.

Capacit dinfluence Communique de faon persuasive pour obtenir ladhsion et faire progresser les occasions daffaires.

Sens des affaires Applique ses connaissances des affaires, du march et de la rentabilit pour stimuler la croissance.

Connaissance des produits Utilise sa solide connaissance des produits et de l''industrie pour proposer des solutions aux clients.

Processus de vente Agit avec discipline dans la prospection et la gestion du pipeline, des prvisions et du territoire.

Qualifications Proven success in outside sales, business development, or account management, including prospecting, developing, and closing new business while growing existing customer relationships.

Experience within building products, construction, manufacturing, distribution, or a related B2B industry is preferred.

Demonstrated ability to consistently achieve or exceed sales targets.

Experience developing and executing territory or account growth strategies.

Ability to interpret customer, sales, market, and competitive information to identify and prioritize growth opportunities.

Strong consultative selling, relationship-building, presentation, communication (both oral and written), negotiation, and influencing skills.

Demonstrated ability to work independently, prioritize activities, maintain strong follow-through, and effectively manage a geographic territory.

Proficiency with CRM systems, Microsoft Office, Teams, and other sales reporting or customer-management tools.

Bachelors degree in Business, Marketing, or related field is preferred but not required.

Valid drivers license with a clean driving record and the ability to travel regularly within the assigned territory, including overnight travel as required. COMPETENCIES Cornerstone Building Brands (CBB) Values and Behaviors & Mindsets - Act consistently with CBB''s Values (Safety, Integrity, & Inclusion) and Behaviors & Mindsets (Customer-Centricity, Interconnectedness, Continuous Improvement).

Resilient Remains adaptable, persistent and composed through challenges and change.

Cross -Functional Collaboration Builds strong partnerships and works effectively across teams.

Customer Focus Understands customer needs and builds trusted, growth-oriented relationships.

Data -Driven Decision Making Uses data and insights to prioritize opportunities and guide decisions.

Delivers Results Demonstrates ownership, urgency and consistent follow-through.

Influences with Impact Communicates persuasively to gain alignment and advance opportunities.

Commercial Acumen Applies business, market and profitability knowledge to drive growth.

Product Knowledge Applies strong product and industry knowledge to deliver customer solutions.

Sales Process Executes disciplined prospecting, pipeline, forecasting and territory management.

Informations complmentaires Cornerstone Building Brands Canada sengage offrir un milieu de travail inclusif, quitable et accessible.

Nous rpondrons, sur demande, aux besoins des candidats et candidates en matire daccommodement toutes les tapes du processus de recrutement.

Veuillez nous informer de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin.

Les renseignements reus relativement aux demandes daccommodement seront traits de faon confidentielle.

Cornerstone Building Brands Canada is committed to providing an inclusive, equitable, and accessible workplace.

Upon request, we will accommodate the needs of candidates at all stages of the recruitment process.

Please let us know if you require any accommodations.

Information received in connection with accommodation requests will be treated confidentially.

📌 Représentant(e) des ventes externes bilingue (Montreal)
🏢 Cornerstone Building Brands
📍 Montreal