PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

MATWINS, est une entreprise d’innovation technologique qui conçoit et commercialise des logiciels dédiés à la manufacture et la production avec pour objectif d’aider les entreprises à désengorger leurs réceptions, points d’entrée et améliorer la sécurité des installations. Notre produit aide les entreprises à accroître la sécurité de leurs installations à travers le Canada et des États-Unis

Nous recherchons activement un Directeur de comptes (Account Manager) qui travaillera en collaboration avec la direction pour développer des comptes stratégiques de moyenne et grande envergure au Canada et en Amérique du Nord.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

- Cibler essentiellement les moyens et grands comptes qualifiés selon nos critères
- Planifier et organiser des déplacements de vente dans des zones commerciales et industrielles dans le but de présenter le produit et transformer les leads en ventes fermes.
- Maitriser le produit logiciel commercialisé dans le but de le présenter aux clients potentiels avec efficacité et aisance.
- Susciter l'intérêt des prospects, conduire l'échange avec ces derniers jusqu'à la conclusion d'un rendez-vous de démonstration du produit ou de la conclusion finale de la vente.
- Être sur la route 60% de son temps afin de prospecter les clients potentiels et présenter le produit ou boucler des rendez-vous de présentation avec les personnes clés.
- Entretenir une relation commerciale étroite et professionnelle avec nos clients actuels et voir à développer la relation dans le but de promouvoir l'adoption de stations supplémentaires pour leurs autres points de services.
- Saisir les données dans le CRM et effectuer le suivi des prospects
- Être créatif, ingénieux et passionné par les ventes et la représentation commerciale
- Être engagé et motivé à attendre les objectifs de vente fixés.

FORMATION ET EXPÉRIENCES

- Formation ou expérince en vente et marketing




- 5 ans et plus d'expérience comme représentant commercial, représentant aux ventes et gestion de comptes
- Une bonne compréhension des pratiques de vente B2B et comment joindre les décideurs des entreprises.
- Une excellence compréhension des enjeux liés à la vente d'un produit logiciel infonuagique en milieu corporatif.
- Avoir l'ambition de trouver des moyens nouveaux et uniques pour faire croître nos parts de marchés.
- Une bonne connaissance de l'utilisation des outils Microsoft Office, Excel
- Bonnes aptitudes de communication
- Bilingue (français à l'oral et à l'écrit et anglais fonctionnel)
- Autonome, minutieux, organisé et motivé
- Capacité à suivre des leads sur des semaines, voire des mois
- Une expérience ou une connaissance du secteur de la distribution alimentaire, de l'emballage ou de la production agro-alimentaire serait un atout

RÉMUNÉRATION, AVANTAGES ET REQUIS

- Salaire de base de 50K à 60K/année selon l’expérience + Commissions de vente
- Commission sur les ventes (Entre 25k et 50k/an)
- 3 semaines de vacances et plus selon l'expérience
- Travail à distance 3/4 du temps avec réunion de suivi hebdomadaire (Sur la route 20% du temps)
- Type d'emploi : permanent (Temps Plein)
- Véhicule obligatoire pour les prospections quotidiennes au Quévec

TYPE D'EMPLOI : Temps plein

AVANTAGES

- Assurance maladie complémentaire
- Congés payés

FORMATION ET EXPÉRIENCE:

- Représentant commercial, représentant aux ventes: 5 ans (Obligatoire)
- Formation: DEC ou BACC en gestion serait un atout

EXIGENCE PARTICULIÈRE : Permis de conduire classe 5 (Sur la route 20% du temps) RÉPARTITION DES LIEUX DE TRAVAIL: 1-2-2 (1 jour sur la route, 2 jours au bureau, 2 jours à distance) - Pourrait changer selon les objectifs

Rémunération : 68 729,57$ à 74 645,74$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Maladie Complémentaire
- Congés payés
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Stationnement sur place
- Travail à domicile

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC

📌 Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) (Montreal)
🏢 MATWINS SOFTWARE
📍 Montreal