Cartographie et planification des comptes Orchestre les équipes internes et l'écosystème de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la génération de demande, lorsque cela est approprié. Contribue à la disponibilité des ressources mondiales et comprend comment allouer et créer les ressources appropriées pour le projet. Fait le lien proactif entre les ressources technologiques et le client. Vente technologique : génération de demande et orchestration Crée, développe et stimule des opportunités basées sur les meilleures pratiques du secteur. Présente les opportunités au client et génère la demande. Développe un plan, dans le cadre d'une stratégie plus large, pour créer et qualifier un nombre défini d'opportunités de vente de produits, de solutions ou de consommation. Dirige les équipes techniques pour stimuler les opportunités, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins. Élaboration de la stratégie technologique Dirige l'adoption des technologies en traçant la vision stratégique à long terme de la stratégie commerciale du client/partenaire et incite à l'action pour la concrétiser. Conseiller de confiance Coordonne de manière proactive avec un réseau interne et externe d'experts sectoriels pour renforcer la connaissance du secteur et du paysage concurrentiel. Utilise une compréhension approfondie de ses clients pour partager les connaissances avec l'équipe virtuelle et promouvoir les perspectives commerciales du client. Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 7 ans d'expérience en consultation technique, vente consultative technique, développement de pratiques ou expérience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. Baccalauréat en informatique, technologies de l'information,



ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 14 ans d'expérience en consultation technique, vente consultative technique, développement de pratiques ou expérience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel OU expérience équivalente. 5 ans ou plus d'expérience en transformation numérique ou en utilisation de la technologie pour atteindre des résultats d'affaires pour les clients. 4 ans ou plus d'expérience en consultation d'affaires, vente consultative ou gestion du changement. 5 ans ou plus d'expérience en direction d'équipes techniques, de soutien et/ou de partenaires. Mapping and Account Planning Orchestrates internal teams and partner ecosystem to ensure sufficient technical resources for demand generation, when appropriate. Contributes to global resource requirement availability, and understands how to allocate and create the appropriate resources for the project. Proactively bridges technology resources with the customer. Technology Sales: Demand Generation and Orchestration Creates, develops, and drives opportunities based on industry best practices. Presents opportunities to the customer and creates demand. Develops a plan, within a broader strategy, to create and qualify a set number of opportunities for product sales, solutions sales, or consumption. Leads technical teams for driving opportunities including Specialist Team Unit (STU), Customer Success Unit (CSU), and others, as necessary. Technology Strategy Formulation Leads the adoption of technologies by plotting the strategic, long-term vision of the customer's/partner's business strategy and drives action to bring to fruition. Trusted Advisor Proactively coordinates with internal and external network of industry experts to build strong knowledge of the industry and the competitive landscape.



Leverages deep understanding of their customers to share knowledge with virtual team and promote customer business perspectives. Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 7+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 14+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience OR equivalent experience. 5+ years experience in digital transformation or using technology to drive customer business outcomes. 4+ years experience in business consulting, consultative selling, or change management. 5+ years experience leading technical, support, and/or partner teams. Customer and Industry Insights Synthesizes and combines various business and industry insights to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts and subsidiary planning. Ensures that all levels of the organization provide alternate perspectives to enable customers to consider alternatives and adapt strategies, plans, business models, and solutions to insights. Brings in business and industry insights to address the broader business challenges for the customer and deliver solutions. Differentiated Value Proposition Acts as the customer's Technology Mentor in established relationships with senior leaders including technical decision makers (TDMs) and/or business decision makers (BDMs) at the Chief X Officer (CXO)-level. Leads customer business transformations through digital technologies for assigned accounts to drive business outcomes and create business value for customers by understanding customer industry and position to provide guidance and to challenge customer thinking with cutting-edge ideas.

📌 Stratège technologique de comptes - Domaine de la santé/ Strategic Account Technologist - Healthcare (Quebec City)
🏢 Microsoft
📍 Quebec City