Description Du Poste

À titre de l’une des principales banques commerciales en Amérique du Nord et chef de file en matière de financement sur actifs (« ABL »), l’équipe ABL de BMO met à profit une vaste expérience dans l’origination, la structuration et la syndication de solutions de financement personnalisées. En adoptant une approche-conseil et en tirant parti des capacités de l’ensemble de la Banque, BMO offre des solutions ABL adaptées aux entreprises du marché intermédiaire, aux sociétés soutenues par des fonds de capital-investissement et aux opérations des marchés des capitaux.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(rice) Principal(e) pour soutenir les initiatives de croissance du secteur ABL de la Banque grâce au développement des affaires et à une excellente gestion des relations stratégiques avec les clients. À titre de membre principal du secteur d’activité, la personne titulaire du poste sera responsable des activités d’origination dans la région, avec un accent key sur le développement des affaires et l’exécution de nouvelles opérations. Elle participera à une vaste gamme de scénarios de financement, notamment les refinancements, les fusions et acquisitions, les initiatives de croissance et d’expansion, ainsi que les recapitalisations et les restructurations.

Responsabilités

- Diriger et exécuter les plans de développement des affaires et de marketing afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de l’entreprise.
- Fournir des conseils stratégiques aux clients existants et potentiels et agir à titre de conseiller de confiance dans les décisions d’affaires.
- Formuler des recommandations à l’intention de la haute direction concernant la stratégie et les nouvelles initiatives, en s’appuyant sur une compréhension approfondie de la Banque et du secteur ABL.
- Agir à titre d’expert-conseil en matière de réglementation pertinente, de lignes directrices de financement et de politiques bancaires.
- Conseiller sur la stratégie d’origination en fonction d’une compréhension approfondie du marché, des secteurs industriels pertinents, de l’environnement concurrentiel, des besoins des clients et des occasions de croissance.
- Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes afin de résoudre des enjeux stratégiques.
- Élaborer des analyses de rentabilisation avec l’équipe de souscription en identifiant les occasions, les besoins, les solutions possibles et les rendements attendus sur l’investissement.
- Recommander les priorités d’affaires, conseiller sur les besoins en ressources et élaborer les feuilles de route pour la mise en œuvre stratégique.
- Fournir de l’encadrement, du coaching et de la formation aux équipes de gestion de portefeuille et de souscription, notamment en matière de structuration du crédit, d’analyse sectorielle et d’évaluation des cotes de risque.
- Développer et entretenir un réseau de contacts dans l’industrie afin d’obtenir des renseignements concurrentiels et des pratiques exemplaires; établir des relations avec les associations sectorielles ABL, partenaires, conseillers et fournisseurs pertinents. Coordonner la gestion des bases de données de transactions et de tombstones ABL et assurer l’intégration conforme aux normes de gouvernance des données.
- Diriger des programmes de gestion du changement de portée et de complexité variées, notamment les évaluations de préparation, la planification, la gestion des parties prenantes, l’exécution, l’évaluation et la pérennisation des initiatives.
- Gérer les risques associés au portefeuille complexe attribué de façon rigoureuse et en temps opportun.




- Maintenir une documentation exacte et assurer le respect des politiques, procédures et exigences visant à protéger les intérêts de la Banque.
- Diriger l’exécution des programmes opérationnels et les ajuster au besoin afin de garantir la qualité de leur mise en œuvre.
- Agir comme principal point de contact ABL auprès des clients pour les questions liées aux ventes, notamment les renseignements sur les produits, la tarification, les échéanciers de mise en œuvre et les exigences.
- Recueillir les données nécessaires pour faire progresser le processus de vente et compléter toute la documentation requise.
- Diriger et coordonner les activités de prévente, notamment la préparation de présentations, la recherche sur les clients et les secteurs ainsi que la préparation des dossiers de prospects et de clients.
- Assurer le suivi des demandes de mise en œuvre afin de respecter les échéanciers établis.
- Effectuer le suivi des rapports internes et recommander des améliorations aux outils de soutien aux ventes selon les résultats obtenus et les commentaires reçus.
- Fournir des recherches et des analyses à l’équipe des ventes afin de faciliter l’élaboration de solutions répondant aux besoins des clients et prospects.
- Maintenir à jour les renseignements sur les clients dans les systèmes et dossiers de la Banque afin d’assurer l’exactitude et l’exhaustivité de leur historique.
- Agir à l’échelle du groupe et de l’entreprise et servir de ressource experte ABL auprès des hauts dirigeants et des parties prenantes.
- Faire preuve d’expertise et de créativité pour résoudre des situations uniques ou ambiguës ainsi que des problèmes complexes et non routiniers.
- Assumer toute autre responsabilité connexe au besoin.

Qualifications

- Généralement, 10+ années ou plus d’expérience pertinente et diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Pour les postes nécessitant une qualification de crédit, satisfaire aux exigences établies en matière de connaissances et de compétences en crédit.
- Expérience démontrée en développement des affaires et capacité à développer un réseau dans les marchés externes.
- Connaissance démontrée des secteurs industriels pertinents et de l’environnement concurrentiel du marché.
- Expérience en négociation contractuelle avec les clients et les conseillers juridiques.
- Expérience dans la rédaction de réponses à des appels d’offres (RFP) complexes.
- Expérience dans l’élaboration de stratégies de vente et de processus de référencement des ventes.
- Gestion des risques : niveau approfondi.
- Gestion des ventes et du service : niveau approfondi.
- Gestion des relations : niveau approfondi.
- Leadership du changement : niveau fonctionnel.
- Gestion et résolution des conflits : niveau approfondi.
- Planification des ressources : niveau fonctionnel.
- Sens des affaires : niveau approfondi.
- Compréhension des états financiers et du fonds de roulement : niveau approfondi.
- Réflexion stratégique : niveau fonctionnel.
- Professionnel chevronné possédant une combinaison d’études, d’expérience et de connaissances sectorielles.




- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
- Excellentes aptitudes d’influence.
- Excellentes compétences en collaboration et en travail d’équipe, avec une forte orientation vers la collaboration interfonctionnelle.
- Capacité à gérer l’ambiguïté.
- Prise de décision fondée sur les données : niveau approfondi.

Salaire $85 500,00 - $185 000,00

Type de rémunération

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs.

Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité.

Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.

📌 Directeur(rice) Principal(e), Financement sur actifs
🏢 BMO Groupe financier
📍 Montreal