Nous sommes un chef de file canadien des solutions numériques pour l'industrie automobile. Nos marques phares —AutoTrader.Ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance.Par l'entremise d'AutoSync, nous offrons des solutions logicielles à plus de 3 500 concessionnaires, leur permettant d'optimiser leurs opérations, leur marketing et leurs ventes.Faisant partie du groupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne d'Europe, nous contribuons à façonner l'avenir du commerce de détail automobile au Canada et ailleurs.Joignez‐vous à nous alors que nous réunissons le meilleur de l'Europe et de l'Amérique du Nord pour transformer l'avenir de la vente au détail automobile.À propos du posteAutoSync est à la recherche d'un(e) Directrice de comptes principale hautement performant(e), responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de l'expansion de notre part de marché partout au Canada.Ce poste est axé sur la vente de l'écosystème de solutions de commerce de détail numérique et de marketing d'AutoSync, notamment :TAdvantage – Plateforme de sites Web pour concessionnaires automobilesTRFFK – Solution de publicité numérique automobile propulsée par l'IAMotoinsight – Plateforme complète de vente au détail automobile numériqueLa personne idéale est un(e) professionnel(le) de la vente consultative possédant une solide connaissance du secteur automobile, une expérience de vente de solutions SaaS ou numériques, ainsi qu'un excellent historique en prospection, en gestion de pipeline et en conclusion de ventes complexes auprès de concessionnaires.Ce rôle vise à générer de nouveaux revenus en aidant les concessionnaires à moderniser leur parcours client en ligne, à améliorer la qualité des prospects, à augmenter les taux de conversion et à maximiser la performance de leurs investissements marketing numériques.Ce que vous ferezDéveloppement des affairesProspecter, qualifier et conclure de nouvelles opportunités auprès de concessionnaires dans les territoires assignés.Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblant les concessionnaires franchisés et indépendants.Établir des relations solides avec les propriétaires de concessionnaires, directeurs généraux, directeurs des ventes, responsables marketing et gestionnaires des opérations après‐vente.Maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à la prospection proactive, aux références, au réseautage et à l'alignement avec les programmes des manufacturiers (OEM).Animer des rencontres de découverte afin d'identifier les défis opérationnels, les lacunes numériques et les occasions de croissance.Vente de solutions et approche consultativePositionner l'écosystème AutoSync comme une solution intégrée de commerce de détail numérique et de marketing.TAdvantageVendre des solutions de sites Web modernes pour concessionnaires axées sur :Une expérience utilisateur optimisée pour le mobileLe référencement naturel (SEO) et l'optimisation de la recherche localeLa mise en valeur de l'inventaireLes outils d'engagement clientL'optimisation des conversionsLa personnalisation du site Web et la flexibilité de l'arrière‐guichetTRFFKPrésenter des solutions de publicité numérique alimentées par l'IA, incluant :Campagnes de recherche (Search)Publicité sur les médias sociauxReciblage publicitaire (retargeting)Géorepérage (geofencing)Publicités de véhiculesPublicité vidéoMotoinsightVendre des solutions de commerce de détail numérique permettant aux concessionnaires de :Améliorer la qualité des prospectsAugmenter la conversion entre le parcours en ligne et la visite en concessionPermettre la création d'offres et de transactions en ligneSimplifier les processus de financement et d'échange de véhiculesAccroître l'engagement tout au long du parcours d'achatExpertise produit et positionnement concurrentielAgir comme conseiller(ère) de confiance en matière de transformation numérique pour les concessionnaires.Communiquer clairement les avantages concurrentiels des solutions AutoSync.Mettre à profit les certifications OEM,



les intégrations AutoTrader et les avantages de l'écosystème AutoSync durant le cycle de vente.Gestion du pipeline et des revenusAssurer l'exactitude des prévisions de ventes et maintenir une gestion rigoureuse du CRM.Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs mensuels et annuels de ventes.Gérer des cycles de vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes.Collaborer avec les équipes internes afin d'élaborer des plans stratégiques pour les groupes de concessionnaires et les comptes à fort potentiel.Négocier les prix, les contrats et les modalités commerciales.Collaboration et partenariats internesTravailler étroitement avec les gestionnaires de performance, les équipes OEM, le marketing, le succès client et la direction des ventes.Participer à la transition vers l'implantation des solutions chez les nouveaux clients afin d'assurer une excellente expérience client et favoriser la rétention.Partager les renseignements de marché et les analyses concurrentielles avec les équipes internes.Ce que vous apporterezMinimum de 5 ans d'expérience en vente B2B.Expérience dans le commerce de détail automobile, les solutions SaaS, le marketing numérique ou les technologies destinées aux concessionnaires fortement privilégiée.Expérience démontrée en prospection et en acquisition de nouveaux clients.Expérience de gestion de cycles de vente consultative.Bonne compréhension des opérations des concessionnaires et du commerce de détail automobile numérique.Mentalité de développement des affaires (« chasseur ») et forte discipline en prospection.Excellentes compétences en vente consultative.Solides aptitudes en découverte des besoins et en gestion des objections.Présence exécutive auprès de la haute direction des concessionnaires.Expertise en négociation et en conclusion de ventes.Capacité à élaborer des plans stratégiques de comptes.Ce que nous offronsNous croyons à l'importance d'un équilibre entre la vie professionnelle et la vie personnelle. Voici quelques avantages conçus pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.Avantages dès le premier jourRabais sur l'abonnement à des centres de conditionnement physiqueProgramme d'aide aux employés et à leur familleActivités virtuelles de mieux‐êtreBudget de formation et de participation à des conférencesProgrammes de formation internes réguliersServices de planification financièreInvestissez dans votre avenirNous vous aidons à préparer l'avenir grâce à :Une cotisation de contrepartie de 3 % à votre régime de retraiteDivers programmes de protection du revenuUtilisation de l'intelligence artificielle dans le processus d'embaucheNous utilisons l'intelligence artificielle (« IA ») dans notre processus de recrutement, notamment pour le tri, l'évaluation ou la sélection des candidatures pour ce poste.Statut du poste affichéCette offre d'emploi vise à pourvoir un poste actuellement vacant.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------AutoSync is seeking a high-performing Senior Account Executive responsible for driving new business acquisition and expanding market share across Canada. This role focuses on selling AutoSync's digital retail and marketing ecosystem, specifically:TAdvantage – Automotive dealership website platformTRFFK – AI-driven automotive digital advertising solutionMotoinsight – End-to-end digital retailing platformThe ideal candidate is a consultative sales professional with strong automotive retail knowledge, experience selling SaaS or digital solutions, and a proven track record in prospecting, pipeline management, and closing complex dealership opportunities.This role is responsible for generating net-current revenue by helping dealerships modernize their online customer journey, improve lead quality, increase conversion rates,



and maximize digital marketing performance.What you'll doNew Business DevelopmentProspect, qualify, and close new dealership opportunities across assigned territoriesDevelop and execute strategic outbound sales plans targeting franchise and independent dealershipsBuild strong relationships with Dealer Principals, General Managers, GSMs, Marketing Managers, and Fixed Ops leadersMaintain a healthy sales pipeline through proactive prospecting, referrals, networking, and OEM program alignmentConduct discovery meetings to uncover operational challenges, digital gaps, and growth opportunitiesSolution Selling & Consultative SalesPosition AutoSync's ecosystem as a connected digital retail and marketing solution:TAdvantageMobile-first user experienceSEO and Local Search OptimizationInventory merchandisingCustomer engagement toolsConversion optimizationWebsite customization and backend flexibilityTRFFKSearch campaignsSocial advertisingRetargetingGeofencingVehicle AdsVideo advertisingMotoinsightIncrease lead qualityImprove online-to-showroom conversionEnable online deal buildingStreamline financing and trade-in workflowsIncrease engagement throughout the buying journeyProduct Expertise & Competitive PositioningBecome a trusted advisor on dealership digital transformationClearly articulate competitive differentiatorsLeverage OEM certifications, AutoTrader integrations, and AutoSync ecosystem advantages during sales cyclesPipeline & Revenue ManagementMaintain accurate forecasting and CRM hygieneConsistently achieve or exceed monthly and annual sales quotasManage consultative sales cycles with multiple stakeholdersWork collaboratively with internal stakeholders to develop strategic account plans for dealer groups and high-potential rooftopsNegotiate pricing, contracts, and business termsCollaboration & Internal PartnershipWork closely with Performance Managers, OEM teams, Marketing, Customer Success and Sales LeadershipParticipate in dealership onboarding transitions to ensure strong customer experience and retentionShare market intelligence and competitive insights with internal teamsWhat you'll bring5+ years of B2B sales experienceAutomotive retail, SaaS, digital marketing, or dealership technology experience strongly preferredProven track record of prospecting and closing net-new businessExperience managing consultative sales cyclesStrong understanding of dealership operations and automotive digital retailingHunter mentality with strong prospecting disciplineHigh-level consultative selling skillsStrong discovery and objection-handling abilitiesExecutive presence with dealership leadershipNegotiation and closing expertiseStrategic account planningWhat's in it for youWe understand that there is life at work and life outside of work. Here are a few benefits we all benefit from that support us to be our creative best.Benefits from Day 1Gym discountsEmployee and Family Assistance programVirtual wellness eventsConferences & training budgetRegular internal training programsFinancial planningLet us help you invest in your future with 3% matching towards your pension and multiple forms of income protection.CompensationOur ranges reflect the expected compensation at the time of posting. The final offer may vary and can be higher based on relevant skills, experience, location, and market conditions. Based on the role, the total rewards package may also include benefits, bonus, and other employee offerings.The base salary range for this position is $70,000 — $90,000 CAD.RémunérationLa fourchette reflète la rémunération prévue au moment de la publication. L'offre finale peut varier et être plus élevée en fonction des compétences pertinentes, de l'expérience, du lieu de travail et des conditions du marché. Selon le poste, l'ensemble de la rémunération globale peut également inclure des avantages sociaux, une prime et d'autres prestations offertes aux employés.La fourchette de salaire de base pour ce poste est de $70,000 — $90,000 CAD.Use of Artificial Intelligence in HiringWe use artificial intelligence ( "AI") in our hiring process,including to screen, assess, or select applicants for this position.Vacancy StatusThis job posting is for an existing vacancy.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

📌 Directrice De Comptes Principale / Senior Account Executive (Montreal)
🏢 AutoTrader.ca
📍 Montreal