Canada External Job AdTeam: Ventes Canada – Québec et Canada atlantiqueÉchelle salariale : dépasse 200,000 $ CALieu: MontréalOpportunity for ImpactChez Applied, la technologie d'assurance se réinvente, et nous la développons rapidement. Nos logiciels infonuagiques et nos solutions propulsées par l'IA atteignent des milliers de cabinets de courtage et de courtiers partout dans le monde et repoussent les limites de la prochaine génération de l'assurance.Nous recherchons un ou une Conseiller en ventes externes pour se joindre à notre équipe Ventes Canada – Québec et Canada atlantique et gérer l'ensemble du cycle de vente de notre portefeuille de solutions technologiques auprès de courtiers d'assurance indépendants au Québec et au Canada atlantique.Dans ce rôle, vous travaillerez à l'atteinte d'un quota au sein d'un territoire défini, en collaborant avec des clients nommés. Il s'agit d'un poste de vente B2B à cycle complet, avec salaire de base et commission non plafonnée. Vous serez responsable de développer de nouvelles affaires et de conseiller des courtiers d'assurance indépendants afin de les aider à atteindre leurs objectifs grâce à nos solutions infonuagiques (SaaS).Vos responsabilitésGérer l'ensemble du cycle de vente selon une méthodologie de vente-conseil, de la prospection à la négociation et à la conclusion, pour notre solide portefeuille de solutions technologiquesConseiller les propriétaires d'agences indépendantes à titre de conseiller de confiance afin de comprendre leurs objectifs d'affaires uniques, leurs défis, et de cerner leurs points sensibles pour les arrimer à nos solutionsContribuer à la croissance de notre entreprise dans une ambiance rapide, team-oriented et agréableFournir à la direction des prévisions de ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles précises et ponctuellesMaintenir à jour le système de gestion de la relation client (CRM) interne avec des renseignements précis sur les clients et les occasions d'affaires, et effectuer les suivis nécessaires en temps opportunRésider à une distance raisonnable en voiture du bureau de Montréal ou de Toronto pour des réunions internes occasionnellesCe que vous apporterez à l'équipe4 années ou plus d'expérience en vente B2B à cycle complet (de la prospection à la conclusion), avec responsabilité de quotaVolonté de voyager jusqu'à 60 % du temps au Québec et au Canada atlantique, et maîtrise du français et de l'anglaisExpérience en conseil auprès de prospects et de clients sur leurs objectifs d'affaires, leurs défis et leurs répercussions, afin d'offrir un accompagnement d'affaires élargi et de conclure des ventes, au-delà d'une simple démonstration de produitFeuille de route reconnue dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de développement de nouvelles affaires ou de croissance de territoire, par la prospection, la découverte, le conseil d'affaires, la négociation et la conclusion de ventesExpérience avec Salesforce ou un autre outil de gestion de la relation client (CRM), fortement souhaitéeBaccalauréat ou expérience de travail équivalenteAtouts supplémentairesExpérience en vente de solutions infonuagiques (SaaS), un atoutConnaissance du secteur de l'assurance IARD au Canada, un atoutAvantages de l'équipe des ventesNotre régime de commissions non plafonné récompense financièrement les représentants qui atteignent ou dépassent leurs objectifs de vente, avec des accélérateurs de commission pour l'atteinte des objectifs de rendement annuelsTous les conseillers en ventes qui atteignent leur quota annuel se joignent à notre Club du Président annuel, un voyage tout compris cinq étoiles pour vous et un invitéVous n'êtes jamais seul : vous évoluerez au sein d'une équipe de vente,



en collaborant avec des experts-conseils en solutions possédant une vaste expérience du secteur de l'assurance, pour élaborer des stratégies, faire des démonstrations et remporter de nouvelles affairesProfitez de ressources de formation et d'accompagnement de calibre mondial pour maîtriser la vente de solutions (Solution Sales)Le talent prend de nombreuses formes, et nous en sommes profondément convaincus. Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et de tous les niveaux d'expérience, y compris les membres des forces armées et leurs conjoints ainsi que les personnes qui n'ont pas suivi un parcours scolaire traditionnel ou qui n'ont pas d'expérience dans le secteur des technologies. Si ce poste vous interpelle, posez votre candidature.Pourquoi vous aimerez faire partie de l'équipe AppliedLes meilleurs résultats naissent lorsque des personnes exceptionnelles avancent rapidement, ensemble. Depuis plus de 40 ans, Applied conçoit des technologies qui simplifient le quotidien des professionnels de l'assurance, et nous continuons de repousser les limites du possible.Vous évoluerez dans une culture axée sur les personnes, fondée sur la confiance, l'inclusion et la croissance, où vous aurez les moyens de donner le meilleur de vous-même, de collaborer avec des collègues qui ont votre réussite à cœur et de progresser aux côtés de leaders investis dans votre succès.Les ressources pour vous accompagnerCouverture médicale, dentaire et de la vueCongés fériés et vacancesJournées de maladie et de mieux-êtreJournée de congé pour célébrer votre anniversaireTransparence salarialeLa rémunération salariale de départ prévue au Canada pour ce poste nouvellement créé comprend le salaire de base et des commissions variables liées à l'atteinte des objectifs de rendement. La rémunération variable n'est pas plafonnée, et de nombreux membres de l'équipe dépassent le salaire cible en surpassant leurs objectifs de vente. Nous tenons compte de divers facteurs, notamment du niveau d'expérience et des compétences ainsi que des responsabilités au moment de déterminer le salaire de départ.Nous avons à cœur la protection des donnéesLa protection des renseignements personnels de nos candidats et leur sécurité en ligne sont des priorités pour nous. Applied communique avec les candidats uniquement à partir d'une adresse courriel sécurisée @appliedsystems.Com ou par le biais d'un portail de carrières officiel. Nos recruteurs ne demanderont jamais de paiement ni de renseignements financiers ou personnels sensibles comme un numéro d'assurance sociale.Utilisation de l'IANous utilisons des outils d'IA pour simplifier certaines étapes de notre processus de recrutement (comme l'analyse des CV et la planification des entrevues). Cependant les décisions finales sont toujours prises par des humains.Déclaration sur l'égalité d'accès à l'emploiApplied Systems est fière de l'être souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. La diversité et l'inclusion constituent un impératif d'affaires et font partie intégrante de la construction de notre marque et de notre réputation. Chez Applied, nous ne faisons pas de discrimination et nous nous engageons à recruter, à perfectionner, à fidéliser et à promouvoir les personnes sans égard à la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le handicap, l'âge,



le statut d'ancien combattant et à tout autre statut protégé conformément aux lois applicables.Team: Canada Sales – Quebec & Atlantic CanadaSalary Range: exceeds CA$200,000Location: MontréalOpportunity for ImpactApplied is where insurance technology gets reinvented, and we build it rapid. Our cloud software and AI-powered solutions reach thousands of agencies and brokers worldwide, setting the pace for what modern insurance can do.We're looking for an Outside Sales Consultant to join our Canada Sales – Quebec & Atlantic Canada team and manage the full sales cycle for our technology solutions portfolio with independent insurance brokers across Quebec and Atlantic Canada.In this role, you'll work toward a quota within a defined territory, partnering with named clients. This is a full-cycle, business-to-business, base-plus-commission role with an uncapped compensation structure. You'll be responsible for securing new business and consulting independent insurance brokers to help them achieve their business goals by leveraging our SaaS-based solutions.What You'll DoManage the full sales cycle within a solution-selling methodology, from prospecting to negotiation and closing, across our robust technology solutions portfolioConsult with independent agency owners as a trusted advisor to understand their unique company goals and challenges, and identify pain points to map back to our solutionsContribute to our business growth in a fast-paced, collaborative, and fun atmosphereProvide management with accurate and timely weekly, monthly, and quarterly sales forecastsKeep the internal CRM system updated with accurate client and opportunity information, completing follow-up activities in a timely mannerLive within driving distance of the Montreal or Toronto office for occasional internal meetingsWhat We're Looking For4+ years of quota‐carrying, full‐cycle (prospecting to closing) B2B sales experienceWilling to travel up to 60% of the time in Quebec and Atlantic Canada, and fluent in both French and EnglishExperience consulting prospects and customers on business objectives, challenges, and impacts to provide broader business coaching that goes beyond a basic product demo to close dealsSuccessful track record achieving or exceeding new business or territory growth targets through prospecting, discovery, business consulting, negotiating, and closingExperience with Salesforce or other CRM tools highly preferredBachelor's degree or equivalent work experienceBonus points if you also have:SaaS sales experience a plusKnowledge of the Canadian P&C insurance industry a plusSales Team PerksOur uncapped commission plan financially rewards reps who meet and exceed their quota, with commission accelerators for achieving annual performance goalsAll sales consultants meeting their annual quota join our annual President's Club, an all-inclusive, 5-star trip for you and a guestYou're never alone - you'll work in a team sales environment, leveraging solution consulting experts with extensive insurance industry experience to strategize, demonstrate, and win new businessLeverage world-class enablement and training resources to master Solution SalesTalent shows up in a lot of different ways, and we mean that. We welcome candidates from all backgrounds and experience levels, including military members and their spouses and those without a traditional degree or tech background. If this role speaks to you,Why You'll Like Working on Team AppliedThe best work happens when smart people move fast, together. For over 40+ years, Applied has built technology that solves real problems for insurance professionals - and we're still pushing what's possible.You'll be part of our people-first culture built on trust, inclusion, and growth - where you're supported to deliver, collaborate with teammates who care, and grow with leaders invested in your success.How We'll Support You

📌 Sales Consultant, Bilingual (English/French) (Montreal)
🏢 Applied Systems Canada
📍 Montreal