POSTE: Directeur ventes et marketing - Équipement d'investissement B2BTYPE D'EMPLOI: Poste permanent à temps pleinSECTEUR D'ACTIVITÉ: Équipement/logiciel B2B (interentreprises)LIEU DE TRAVAIL: Montréal, QuébecLes candidats doivent demeurer dans la grande région de MontréalTélétravail et en présentiel selon le besoinDoit avoir un passport canadien valide.Ce poste nécessite environ 30 pour cent de déplacements à l'étranger (environ 5 à 10 jours ouvrés consécutifs par mois).Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez aux occasions d'emploi offertes par notre entreprise. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.Notre client est le premier fournisseur mondial de systèmes de sécurité intelligents et de solutions d'optimisation pour les producteurs de chlore-alcali, de chlorate et d'hydrogène vert. Depuis sa création, notre client a consacré son savoir-faire en technologies de l'information et son expertise en électrochimie pour développer, produire et fournir des solutions à ses clients en utilisant les dernières découvertes et développements en Intelligence Artificielle et Deep Learning. La technologie de notre client est installée dans 26 pays dans le monde parmi les plus grands producteurs de produits chimiques et pétrochimiques. En 2020, l'entreprise a été rachetée par une entreprise japonaise qui emploie plus de 46 000 personnes dans le monde.Notre client est à la recherche d'un directeur des ventes et du marketing. Membre de l'équipe de direction, le directeur, ventes et marketing est responsable de diriger les départements des ventes et du marketing. Cela comprend la direction du service des ventes pour atteindre ou dépasser les revenus des ventes, la rentabilité des ventes et les objectifs budgétaires, ainsi que diriger la création et la direction des stratégies de marque et de marketing de l'organisation qui soutiennent la vision de l'entreprise. Le rôle supervise tous les aspects des équipes de vente et de marketing pour créer des expériences client convaincantes et engageantes avec la marque et le portefeuille de produits et services. De plus, un défi des plus intéressant attend le futur titulaire de ce poste : soit une transition de plus en plus grande vers un modèle de revenus récurrents.Démontrer de solides compétences en leadership par la supervision,



l'encadrement et le mentorat des membres de l'équipe des ventes et du marketing.Élaborer et atteindre des objectifs de vente et de profit qui sont conformes aux objectifs stratégiques à long terme de l'entreprise.Élaborer des stratégies de tarification et des campagnes de vente.Examiner et concevoir la structure de rémunération et les plans de rémunération variable en collaboration avec l'équipe de direction.Surveiller et rapporter les réalisations mensuelles des ventes à l'équipe de direction.Surveiller les activités des clients, des marchés et des concurrents et fournir des commentaires à l'équipe de direction de l'entreprise et aux autres fonctions de l'entreprise.Gérer les relations avec certains clients corporatifs et participer à la conclusion d'opportunités stratégiques au besoin.Promouvoir et renforcer une communication efficace avec l'équipe de direction.Développer des prévisions de ventes précises qui permettent à la direction de capitaliser efficacement sur les opportunités, de gérer les problèmes et de mesurer les performances.Diriger la création et la direction des stratégies et des objectifs de marque et de marketing pour tous les produits/services nouveaux et existants.Développer et gérer les budgets départementaux pour les ventes et le marketing.Identifier les études publiées et créer des stratégies de publication qui soutiennent les messages et les stratégies de marketing.Superviser diverses activités de marketing (c'est-à-dire la participation aux réunions des associations, aux salons professionnels, aux conférences, aux visites des clients, etc.) pour se tenir au courant des problèmes liés aux besoins des clients ainsi que des opportunités de marché futures.Évaluer l'industrie,



les tendances du marché et les stratégies de la concurrence et recommander le positionnement et la tarification des produits/servicesIdentifier de nouveaux produits et opportunités de marché tout en utilisant la recherche pour déterminer la faisabilitéTravailler avec les subordonnés directs et l'équipe de direction pour développer des prévisions de ventes et de rentabilité mensuelles, trimestrielles et annuelles pour tous les produitsReprésenter la voix du client pour s'assurer que les stratégies, programmes et tactiques de marketing aident la marque à se connecter avec les clients clés (étude de marché et de marque)Utiliser un solide réseau de contacts à l'intérieur et à l'extérieur de l'entrepriseAutres tâches assignées par la directionBaccalauréat en marketing, administration des affaires ou autre domaine connexe requis, MBA de préférence5 ans et plus dans un rôle de leadership est requis10+ années d'expérience connexe en ventes et marketing d'équipement/logiciel B2B (interentreprises) ayant un long cycle de venteCompréhension solide des états financiers P/L (profits et pertes)Connaissance de la gestion efficace de la marque, y compris le lancement de nouveaux produits/servicesConnaissance du processus de vente ou expérience antérieure en venteMaîtrise de la planification stratégique, de la budgétisation, des études de marché, de la gestion de la marque, de la messagerie et du positionnement des solutions et des services en particulier ; matériel/logiciel industrielExpérience démontrée de travail dans un environnement d'équipe diversifiéExcellentes compétences en coordination, résolution de problèmes, résolution de conflits et recherche de consensusDisposé à voyagerDisposé à travailler en dehors des heures normales de travail selon les exigences du travailCapacité à prendre des décisions indépendantes concernant des questions importantesOrienté vers les objectifs, avec d'excellentes compétences en gestion du temps et de l'organisationExcellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité d'interagir efficacement et de travailler efficacement avec des personnes à tous les niveaux d'une organisationExcellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français – indispensable*Très attentif aux détailsCapacité à garder les informations sensibles confidentiellesHaut niveau de compétence avec la Suite Microsoft OfficeHaut niveau de maîtrise des outils CRM*Le bilinguisme (français et anglais) est requis pour ce poste puisqu'il comporte des interactions avec des intervenants hors Québec répartis dans l'ensemble du réseau en Amérique du Nord ainsi qu'à l'international (Europe et l'Asie).

📌 Director Of Sales And Marketing (Montreal)
🏢 Groom & Associés / Associates
📍 Montreal