Tâches:Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection,qualification,présentationdesolutions,négociationetconclusion)pourleservicesd'implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%)Analyserlesbesoinsd'affairesdesclientsetproposerdessolutionstechnologiquesadaptées(ERP,CRM,intégrations,plateformescloud)en collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%)Préparer,rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales,SOWetestimationsdeprojets,enveillantàleurexactitude,compétitivitéetfaisabilité.(15%)Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl'aided'outilsCRM,assurerlesuividesopportunités,atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserlesopportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%)Mainteniretdévelopperdesrelationsd'affairesavecdesclients,partenairesetdécideursdeniveauexécutif,participeràdesrencontresstratégiques,présentationsetévénementsprofessionnels.(15%)Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes,opérations,servicesprofessionnels,marketing)afind'assurerlatransitiondesmandats,l'alignementdesoffres,lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%)Salaire:36.06 CAD/heureHeuresdetravail:40heuresparsemaine.Formationrequise:Diplômeuniversitaireenadministration,technologiesdel'information,commerceoudansundomaineconnexeExpérienceprofessionnellerequise:Minimumde12moisd'expérienceenventecomplexeB2B,incluantlaprospection,lanégociationetlaconclusiondeventes(closing),idéalementdansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd'affaires.Minimumde12moisd'expérienceavecdessolutionsERP,CRM,APIetplateformesinfonuagiques,tellesqueNetSuite,Salesforce,SageIntacct,MicrosoftDynamics,Odoo,Certinia,Boomi,Celigoouéquivalents.Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets,incluantlaqualificationdesbesoins,lapréparationdepropositions,lanégociationcontractuelleetlaconclusiond'ententes.Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques,servicesprofessionnelsetpartenairespourl'élaborationdesolutionsadaptéesauxbesoinsdesclients.Compétencestechniquesrecherchés:Solidecompréhensiondel'architectureapplicativeinfonuagiqueetdesécosystèmesERP/CRM.Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales,desénoncésdetravauxSOW)etdesestimationsdeprojets.MaîtrisedesoutilsCRM(Salesforce,HubSpotouéquivalents).Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente,suivredesindicateursdeperformance(KPI)etproduiredesrapports.ConnaissancedeSQL(atout).Compétencesclés:Excellentescompétencesenventeconsultative,négociationetconclusiondeventes(closing).CapacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveauC-suite(CFO,directeurTI,directeurdesventes,etc.).Excellentesaptitudesencommunication,présentationetpersuasion.Fortecapacitéd'organisation,degestiondesprioritésetdetravailsouspressiondansunenvironnementdynamique.Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipesmultidisciplinaires(ventes,opérations,marketing,servicesprofessionnels).Langues:Maîtrisedufrançaisetdel'anglais(oraletécrit).Laconnaissanced'autreslanguesconstitueunatout.Autresexigences:Disponibilitépourvoyageràl'international(AmériqueduNord,Amériquelatine,Europe,Moyen-Orient).Autonomie,espritd'initiative,orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient.Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.

📌 Responsable Des Solutions Clients (Montreal)
🏢 Big Bang
📍 Montreal