Le(la) coordonateur.Rice au développement des affaires est le moteur de la croissance commerciale de l'organisation. Relevant directement de la direction, il(elle) est responsable d'identifier, de prospecter et de convertir de nouvelles opportunités d'affaires, tout en maintenant des relations solides avec les clients existants. Ce poste exige une approche proactive, une excellente capacité de communication et une maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM).Responsabilités et tâches principalesProspection et développement de clientèleIdentifier et contacter de nouveaux prospects selon les profils clients idéaux définis par le plan stratégiqueEffectuer des appels à froid (cold calls) et des séquences de prospection multicanal (téléphone, courriel, LinkedIn)Gérer les demandes clients entrantes, les qualifier, et les rediriger vers les bons interlocuteursRéaliser des recherches préalables sur les prospects pour personnaliser les approchesParticiper à des événements de réseautage, salons professionnels et conférences sectoriellesQualifier les leads entrants et sortants selon les critères définisPlanifier et animer des rencontres de découverte avec les prospects (virtuelles ou en présentiel)Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiésAssurer le suivi des opportunités ouvertes jusqu'à la conclusion ou la fermetureGestion du CRM et des données commercialesAssurer la mise à jour rigoureuse du CRM; Effectuer une veille active des occasions d'affaires (plateformes d'appels d'offres, revue de presse...); Consigner l'ensemble des activités de vente dans le CRM (appels, courriels, réunions, opportunités); Maintenir un pipeline de ventes à jour, précis et structuré; Analyser les données du CRM pour identifier les tendances,



les taux de conversion et les axes d'amélioration.Outils et marketingContribuer à la rédaction et au dépôt des demandes de projets et de subventions; Assurer la publication du contenu sur les réseaux sociaux (contenu fourni par l'équipe); Identifier les opportunités de reconnaissances et participer au dépôt des dossiers de candidature aux prix et distinctions de l'industrie; Assurer l'envoide l'infolettre (contenu fourni par l'équipe); Suivre les statistiques de performance des réseaux sociaux et de l'infolettre; Participer à lamise à jour du site web (nouveaux projets, textes...).Collaboration interne et amélioration continueCollaborer avec le marketing pour l'alignement des messages, des campagnes et des matériels de ventePartager les retours du terrain avec l'équipe produit et la direction pour guider le développement de l'offreParticiper activement aux réunions d'équipe, formations et initiatives d'amélioration des processus de venteContribuer à la rédaction et à la mise à jour des scripts d'appels, modèles de courriels et playbooks commerciauxCompétences et qualifications requisesFormation et expérienceDiplôme en administration des affaires, marketing, communication ou domaine connexe (un atout)Minimum 1 à 3 ans d'expérience en développement des affaires, ventes B2B ou poste similaireExpérience démontrée en prospection à froid et gestion d'un cycle de vente completExpérience dans le milieu culturel, immersif, muséal ou technologiqueCompétences techniquesMaîtrise d'outils de CRM et marketingAisance avec les outils de prospectionBonne maîtrise de la suite Office 365 / Google WorkspaceCapacité à rédiger des courriels de prospection efficaces et professionnelsCompétences interpersonnellesExcellentes habiletés de communication orale et écrite (bilinguisme recommandé)Résilience, persévérance et tolérance élevée au refusVision stratégique et capacité à identifier des opportunitésSens aigu de l'écoute active et habileté à identifier les besoins implicites des clientsEsprit compétitif, orienté résultats et dépassement des objectifsCapacité à gérer plusieurs priorités simultanémentAutonomie, initiative et sens des responsabilités

📌 Coordonnateur Au Développement Des Affaires (Montreal)
🏢 DPT
📍 Montreal