Summary Ce poste représente une fonction de direction stratégique au sein de GE Vernova, exigeant une maîtrise combinant vision à long terme et exécution commerciale rigoureuse. Le titulaire est responsable de piloter la croissance rentable du portefeuille éolien terrestre par le développement des ventes d’éoliennes et des services associés.

Au-delà du pilotage du cycle de vie complet des contrats — de la prospection initiale à la clôture financière — ce rôle implique une orchestration transversale complexe. Le gestionnaire doit en effet fédérer des équipes multidisciplinaires (ingénierie, chaîne d’approvisionnement, finance, exécution) pour aligner les capacités techniques de GE avec les besoins spécifiques des clients. Avec un périmètre prioritaire couvrant le Canada et le Nord-Est des États-Unis, le candidat idéal devra démontrer une fine compréhension des enjeux réglementaires régionaux, une capacité à créer une demande durable pour nos technologies et une aptitude à influencer les parties prenantes internes afin de garantir l'excellence opérationnelle et la valeur ajoutée pour nos clients.

The Senior Wind Turbine Sales and Strategy Manager for GE Onshore Wind, a business unit of GE Vernova, is responsible for driving profitable growth in the onshore wind portfolio through increasing sales of GE's world-class wind turbines and associated services. In this role, you will develop the sales and customer growth strategies, maintain existing customer relationships, develop current clients, create product demand, and own assign accounts and markets from opportunity creation to thru contract closure. You will also need to work closely with product management, services, supply chain, finance commercial operations, engineering, and project execution teams.

Assigned accounts and new account prospecting is expected to be primarily in Canada and the Northeast U.S.

L'activité éolien terrestre de GE Vernova dispose d'une base installée totale de plus de 50 000 éoliennes dans plus de 35 pays, représentant une capacité installée mondiale supérieure à 100 GW. Nous exploitons le potentiel croissant de l'énergie éolienne terrestre grâce à une vaste gamme d'éoliennes parfaitement adaptées à divers environnements, notamment la plateforme de 6 MW de GE — notre éolienne terrestre la plus puissante — et notre plateforme de 4 MW, qui s'impose comme la nouvelle turbine de référence.





Nous nous engageons à assurer la réussite de nos clients dans le secteur éolien en proposant un large portefeuille de produits et de services qui font des énergies renouvelables le choix énergétique privilégié pour un avenir plus propre.

Responsabilités essentielles

Développer et piloter la stratégie d'entrée sur le marché et de croissance pour les comptes assignés, incluant le plan d'affaires et les objectifs de KPI pluriannuels (ex : commandes, marge, trésorerie, etc.).

Identifier, développer et conclure des opportunités de vente avec les comptes assignés sur le territoire défini.

Créer et entretenir des relations étroites avec les interlocuteurs clés des comptes assignés afin de comprendre leurs stratégies et besoins.

Prospecter et développer de nouveaux comptes pour élargir la base clients.

Agir en tant que partenaire de confiance et propriétaire de la relation exécutive, en adoptant une approche consultative axée sur l'apport d'insights stratégiques.

Fournir une assistance commerciale et technique pour soutenir le développement des stratégies énergétiques renouvelables des clients via les solutions GE Vernova.

Assurer la position favorable des produits et services GE dans tous les projets, de l'identification à la clôture de transactions complexes (plusieurs centaines de millions).

Analyser l'impact des marchés nationaux et régionaux, du financement et de la compétitivité des offres GE.

Assurer une veille concurrentielle et réglementaire afin de traduire les tendances en recommandations stratégiques (prix, planification).

Communiquer la valeur ajoutée des nouveaux produits et services éoliens terrestres de GE aux comptes assignés.

Promouvoir une culture orientée client et représenter la "voix du client" en interne pour influencer la feuille de route produit.

Travailler en équipe multidisciplinaire (Opérations commerciales, Ingénierie, Sourcing, Finance, Exécution de projet) pour exécuter des stratégies gagnantes.

Représenter l'entreprise auprès des associations industrielles,



des parties prenantes gouvernementales et des organismes politiques.

Aligner les stratégies régionales avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Participer aux salons et conférences du secteur des énergies renouvelables.

Maintenir des données précises dans l'outil Salesforce et gérer le processus ITO (Inquiry to Order).

Gérer les KPIs du territoire (engagements, commandes, rentabilité, risques, conditions contractuelles).

Qualifications et exigences

Diplôme universitaire (Licence/Bachelor) en ingénierie ou en commerce.

Minimum de 10 ans d'expérience : vente d'équipements lourds et/ou de services à long terme (secteur de la production d'énergie privilégié), négociation de contrats complexes, développement de stratégies commerciales.

Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Localisation : Nord-Est des États-Unis, Québec ou Ontario.

Caractéristiques souhaitées

Localisation préférée : Québec ou Ontario (ou volonté de relocalisation).

Master en ingénierie ou en commerce.

Connaissance approfondie de l'industrie de la production d'énergie au Canada et/ou aux États-Unis.

Expérience démontrée dans le développement d'une base clients à partir de zéro.

Réseau établi dans le secteur éolien ou dans le domaine des équipements lourds.

Approche de vente "Challenger" : capacité à façonner la réflexion du client sur la stratégie de projet et la économie du projet.

Compétences en négociation : rigueur factuelle et financière pour défendre les termes contractuels.

Esprit entrepreneurial : dynamisme, optimisme et discipline dans une organisation matricielle globale.

Connaissance des enjeux réglementaires et réseau : compréhension pointue du contexte éolien en Amérique du Nord.

Présence exécutive : capacité à représenter l'entreprise au plus haut niveau (C-Suite).

Disponibilité : Capacité et volonté de voyager au moins 50 % du temps.

Maîtrise des outils : Salesforce et suite Microsoft Office.

Additional Information Relocation Assistance Provided:

Yes

This is a remote position.

For candidates applying to a Canadian-based position, the pay range for this position is between $157,00 and $207,000 CAD. The specific pay offered may be influenced by a variety of factors, including the candidate’s experience, education, and skill set.

Bonus eligibility: annual bonus

This posting is for an existing vacancy.

📌 Directeur régional des ventes et de la stratégie pour les éoliennes/Regional Wind Turbine Sales and (Winnipeg)
🏢 GE Vernova
📍 Winnipeg