Transforme nos priorités en résultats concrets

Comment transformer les priorités de développement des affaires en une exécution constante qui génère des occasions d’affaires? Comme gestionnaire, développement des affaires, tu dirigeras, accompagneras et feras progresser une équipe de représentants au développement des ventes et de représentants principaux.

Tu seras au cœur de notre stratégie de génération de clients potentiels, en traduisant nos priorités en plans d’exécution clairs et en créant les conditions qui permettront à ton équipe de se dépasser et d’évoluer.

En tant que gestionnaire, développement des affaires, tu vas :

- Diriger, accompagner et développer une équipe de représentants au développement des ventes, tout en assurant le suivi des plans de développement individuels et de leur progression vers des responsabilités accrues.
- Être responsable de la performance de l’équipe en matière de rencontres, d’occasions d’affaires qualifiées et de création de pipeline, en utilisant les données pour cerner et corriger les écarts liés au ciblage, aux messages, à la conversion et à l’exécution.
- Traduire les priorités du développement des affaires en plans hebdomadaires et trimestriels clairs, puis répartir la capacité de l’équipe entre les demandes entrantes, la prospection sortante, les événements, le réengagement et les initiatives stratégiques.
- Assurer une exécution constante des ententes de niveau de service, des normes de qualification et des processus opérationnels, tout en accompagnant l’équipe sur les messages, les appels, la recherche sur les comptes et la qualification.




- Maintenir la responsabilité globale de la performance, du développement et de la capacité de chaque membre de l’équipe, y compris lorsque certains représentants participent à des mandats stratégiques.
- Collaborer avec la direction du développement des affaires ainsi qu’avec les équipes des opérations des revenus, des ventes, du marketing et du marketing du produit afin de partager des rétroactions structurées et d’améliorer la génération d’occasions d’affaires.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

- Une expérience démontrée en gestion, en accompagnement et en développement d’une équipe de représentants au développement des ventes dans un environnement de logiciel-service interentreprises.
- Une solide expérience dans l’atteinte d’objectifs d’équipe liés aux rencontres, aux occasions d’affaires qualifiées et à la création de pipeline.
- La capacité de traduire des priorités générales de développement des affaires en plans hebdomadaires et trimestriels clairs et réalisables.
- Une solide compréhension des pratiques de prospection et de qualification, notamment la prospection sortante, la qualification des demandes entrantes, la recherche sur les comptes,



les messages et l’utilisation rigoureuse d’un logiciel de gestion de la relation client.

Ce qui te permettra de te démarquer :

- Une capacité démontrée à développer les talents, à améliorer la performance individuelle et à préparer les membres les plus performants à assumer davantage de responsabilités.
- Une expérience dans l’utilisation des données de performance pour cerner des possibilités d’amélioration du ciblage, des messages, de la conversion ou de l’exécution et les transformer en résultats mesurables.
- Une expérience dans la répartition de la capacité d’une équipe entre plusieurs initiatives de génération d’occasions d’affaires et des mandats liés à des comptes stratégiques.
- Une approche hautement team-oriented et une expérience de partenariat avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations des revenus et du marketing du produit.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [email protected] pour en discuter.

📌 Gestionnaire, développement des affaires (Montreal)
🏢 Coveo
📍 Montreal