Directeur(trice) des ventes et Représentant(e) aux ventes — Thermopompes et climatisation (2 postes)

AirGreen pourvoit deux postes dans son équipe des ventes, à notre salle de montre de Boucherville : un directeur ou une directrice des ventes, et un représentant ou une représentante aux ventes. Les deux postes se font au bureau, avec l'équipe — pas sur la route.

Les deux profils ont un point commun non négociable : l'expérience en CVAC. Nous ne formons pas au produit. Ce qui les distingue, c'est la portée : le représentant vend ; le directeur vend, dirige l'équipe et répond du chiffre.

L'entreprise

AirGreen est une entreprise familiale montréalaise en activité depuis plus de 15 ans. Nous concevons, installons et entretenons des systèmes de chauffage et de climatisation résidentiels et commerciaux à Montréal, à Laval, à Longueuil, sur la Rive-Nord et sur la Rive-Sud.

- Deux points de service : salle de montre et entrepôt à Boucherville — où se trouvent ces deux postes — et bureau Montréal–Laval sur Sainte-Catherine Est
- Flotte de plus de 10 camions
- Licence RBQ 5645-9605-01, avec les sous-licences 15.8 Ventilation, 15.10 Réfrigération et 16 Électricité
- Installateur certifié Gree Élite
- Assurance responsabilité de 5 M$, sans aucune réclamation en 15 ans d'activité
- Marques installées : Fujitsu AIRSTAGE, Hitachi, Samsung, Midea, Sharp, Gree, LG, Haxxair, York, Daikin
- Gammes vendues : murale, multi-zone, thermopompe centrale, climatisation centrale et add-on, cassette, gainable, console, plafonnier-plancher, PTAC et VTAC, systèmes commerciaux

Poste 1 — Directeur(trice) des ventes Vous dirigez le département des ventes et vous relevez directement du président. Vous gardez un portefeuille de dossiers — surtout les plus complexes et les commerciaux — mais votre première responsabilité est que l'équipe atteigne ses chiffres, semaine après semaine.

Vos responsabilités

- Diriger et encadrer les représentants aux ventes : répartition des demandes entrantes, suivi du pipeline, revue des soumissions, coaching sur les dossiers difficiles
- Fixer et suivre les objectifs de vente de l'équipe, et rendre compte des résultats au président
- Appliquer la politique de prix et de suppléments d'AirGreen, et proposer les ajustements quand le marché ou les coûts bougent
- Prendre en charge personnellement les dossiers commerciaux, multi-unités et les demandes hors norme
- Faire le lien entre les ventes, la planification et le service à la clientèle pour que ce qui est vendu soit installable tel quel
- Structurer les outils de l'équipe : gabarits de soumissions, suivis, argumentaires, réponses aux objections récurrentes
- Participer au recrutement et à l'intégration des futurs membres de l'équipe des ventes

Profil recherché

- Plusieurs années de vente en CVAC — thermopompes, climatisation, chauffage — avec un historique de volume vérifiable
- Expérience à diriger ou à encadrer des vendeurs, même une petite équipe
- Vous savez lire une marge, tenir un prix et expliquer pourquoi, sans braquer le client ni le vendeur
- Vous connaissez les contraintes d'installation — longueur des conduits, dégagements, accès, drainage, toit, grenier — et ce qu'elles changent au prix
- Français et anglais (voir l'exigence linguistique plus bas)

Poste 2 — Représentant(e) aux ventes Vous prenez en charge des demandes qui arrivent déjà. Un client veut une thermopompe : vous évaluez son besoin, vous choisissez le bon appareil, vous montez la soumission, vous répondez à ses objections, vous concluez, puis vous passez le dossier à la planification. Vous relevez du directeur des ventes.

Vos responsabilités

- Répondre aux demandes entrantes — téléphone, courriel, formulaires du site — et qualifier le besoin réel du client
- Recommander le bon équipement : la bonne capacité, la bonne configuration, la bonne marque pour le bâtiment
- Monter les soumissions et les offres comparatives, avec les suppléments appliqués correctement (tuyauterie, pompe de vidange, travail en hauteur, toit, grenier)
- Faire les relances jusqu'à la décision, sans lâcher un dossier ouvert
- Monter les dossiers de subvention LogisVert et Hydro-Québec avec le client
- Percevoir le dépôt, confirmer la date, et transférer le dossier à la planification
- Rester le point de contact du client jusqu'à l'installation, en lien avec le service à la clientèle et les contremaîtres
- Tenir vos dossiers à jour pour que n'importe qui dans l'équipe puisse reprendre un client sans le faire répéter

Profil recherché

- Vous avez déjà vendu, installé ou entretenu des systèmes de chauffage et de climatisation




- Vous connaissez la différence réelle entre une murale, un multi-zone et une centrale, et vous savez laquelle recommander
- À partir de photos, de mesures et de quelques questions, vous voyez venir les contraintes d'installation et ce qu'elles changent au prix
- Vous êtes rigoureux dans vos suivis : une soumission envoyée n'est pas une soumission oubliée
- Français et anglais (voir l'exigence linguistique plus bas)
- À l'aise avec l'outil informatique : courriel, soumissions, suivi de dossiers

Atouts — pour les deux postes

- Connaissance des programmes LogisVert et Hydro-Québec
- Formation technique en CVAC ou en réfrigération
- Familiarité avec les marques Fujitsu, Gree, Midea, Samsung, Hitachi, Sharp ou LG
- Expérience en service après-vente ou en coordination d'installation
- Permis de conduire valide

Conditions — pour les deux postes

- Salaire fixe, sans commission, selon l'expérience :
- Directeur(trice) des ventes : 80 000 $ à 120 000 $ par année
- Représentant(e) aux ventes : 50 000 $ à 80 000 $ par année
- Horaire : du lundi au vendredi, 8 h à 16 h
- Postes permanents, temps plein, au bureau
- Basés à notre salle de montre et entrepôt de Boucherville, 1370 rue Joliot-Curie, local 712
- Déplacements chez le client à l'occasion seulement — l'essentiel du travail se fait au bureau
- Entrée en fonction dès que possible

Exigence linguistique La maîtrise du français est requise. La connaissance de l'anglais est également requise pour ces deux postes, pour les raisons suivantes : les personnes titulaires servent directement une clientèle résidentielle anglophone importante dans le Grand Montréal, notamment dans l'Ouest-de-l'Île, à Côte-Saint-Luc, à Notre-Dame-de-Grâce et à Beaconsfield, et échangent avec des entrepreneurs généraux, des gestionnaires d'immeubles et des fournisseurs qui transigent en anglais. AirGreen a évalué ses besoins linguistiques réels, a constaté que les ressources en place ne suffisent pas à couvrir ces communications, et limite au minimum le nombre de postes qui exigent la connaissance de l'anglais.

Pour postuler

Envoyez votre CV à [email protected] en indiquant dans l'objet le poste visé : « Directeur des ventes » ou « Représentant aux ventes ». Ajoutez deux ou trois lignes sur les systèmes que vous avez vendus, à quel volume, et pour quel type de clientèle. Pour le poste de direction, ajoutez la taille de l'équipe que vous avez dirigée.

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Sales Director and Sales Representative — Heat Pumps & Air Conditioning (2 positions)

AirGreen is filling two positions on its sales team at our Boucherville showroom: a Sales Director and a Sales Representative. Both are office jobs, with the team — not road jobs.

Both profiles share one non-negotiable: HVAC experience. We do not train on the product. What separates them is scope: the representative sells; the director sells, runs the team and answers for the numbers.

The company

AirGreen is a family-owned Montréal company that has been in business for more than 15 years. We design, install and service residential and commercial heating and cooling systems across Montréal, Laval, Longueuil, the North Shore and the South Shore.

- Two service points: the Boucherville showroom and warehouse — where both positions are based — and the Montréal–Laval office on Sainte-Catherine East
- A fleet of more than 10 trucks
- RBQ licence 5645-9605-01, with sub-licences 15.8 Ventilation, 15.10 Refrigeration and 16 Electricity
- Certified Gree Élite installer
- $5M liability insurance, with no claims in 15 years of operation
- Brands we install: Fujitsu AIRSTAGE, Hitachi, Samsung, Midea, Sharp, Gree, LG, Haxxair, York, Daikin
- Product lines we sell: wall-mounted, multi-zone, central heat pumps, central and add-on air conditioning, cassette, ducted, console, floor-ceiling, PTAC and VTAC, commercial systems

Position 1 — Sales Director You run the sales department and report directly to the President. You keep a portfolio of files — mostly the complex and commercial ones — but your first responsibility is that the team hits its numbers, week after week.

Responsibilities

- Lead and coach the sales representatives: distribution of incoming requests, pipeline follow-up, quote review, coaching on difficult files
- Set and track the team's sales targets,



and report results to the President
- Apply AirGreen's pricing and supplement policy, and propose adjustments when the market or costs move
- Personally handle commercial, multi-unit and out-of-the-ordinary requests
- Bridge sales, scheduling and customer service so that what is sold can be installed as sold
- Build the team's tools: quote templates, follow-up routines, sales arguments, answers to recurring objections
- Take part in recruiting and onboarding future members of the sales team

What we are looking for

- Several years of HVAC sales — heat pumps, air conditioning, heating — with a verifiable track record of volume
- Experience leading or coaching salespeople, even a small team
- You can read a margin, hold a price and explain why, without putting the customer or the salesperson on the defensive
- You know the installation constraints — line-set length, clearances, access, drainage, roof, attic — and what each one does to the price
- French and English (see the language requirement below)

Position 2 — Sales Representative You take on requests that are already coming in. A customer wants a heat pump: you assess what they actually need, pick the right unit, build the quote, work through their objections, close it, and hand the file to scheduling. You report to the Sales Director.

Responsibilities

- Answer incoming requests — phone, email, website forms — and qualify what the customer actually needs
- Recommend the right equipment: the right capacity, the right configuration, the right brand for the building
- Build quotes and comparison offers, with supplements applied correctly (line sets, drain pump, work at height, roof, attic)
- Follow up until there is a decision, without letting an open quote go cold
- Put together LogisVert and Hydro-Québec grant files with the customer
- Collect the deposit, confirm the date, and hand the file to scheduling
- Stay the customer's point of contact through to installation, working with customer service and the foremen
- Keep your files current so anyone on the team can pick up a customer without making them repeat themselves

What we are looking for

- You have sold, installed or serviced heating and cooling systems
- You know the real difference between a wall-mounted unit, a multi-zone and a central system, and which one to recommend
- From photos, measurements and a few questions, you can see the installation constraints coming and what they do to the price
- You are disciplined about follow-up: a quote you sent is not a quote you forgot
- French and English (see the language requirement below)
- Comfortable with the tools: email, quotes, file tracking

Assets — both positions

- Knowledge of the LogisVert and Hydro-Québec grant programs
- Technical training in HVAC or refrigeration
- Familiarity with Fujitsu, Gree, Midea, Samsung, Hitachi, Sharp or LG
- Experience in after-sales service or installation coordination
- Valid driver's licence

Conditions — both positions

- Fixed salary, no commission, based on experience:
- Sales Director: $80,000 to $120,000 per year
- Sales Representative: $50,000 to $80,000 per year
- Schedule: Monday to Friday, 8 a.m. to 4 p.m.
- Permanent, full time, office-based positions
- Based at our Boucherville showroom and warehouse, 1370 rue Joliot-Curie, suite 712
- Occasional customer visits only — the work is done from the office
- Start date as soon as possible

Language requirement Fluency in French is required. Knowledge of English is also required for both positions, for the following reasons: the people in these roles serve a substantial English-speaking residential clientele across Greater Montréal — notably in the West Island, Côte-Saint-Luc, Notre-Dame-de-Grâce and Beaconsfield — and deal with general contractors, property managers and suppliers who do business in English. AirGreen has assessed its actual language needs, has confirmed that its current resources are not sufficient to cover these communications, and keeps the number of positions requiring English to a minimum.

How to apply

Send your CV to [email protected] with the position in the subject line: "Sales Director" or "Sales Representative". Add two or three lines about the systems you have sold, at what volume, and to what kind of clientele. For the director position, add the size of the team you led.

Pay: $50,000.00-$120,000.00 per year

Application question(s)

- Quel poste visez-vous : Directeur(trice) des ventes ou Représentant(e) aux ventes ? Indiquez aussi vos années d'expérience en CVAC. / Which position are you applying for: Sales Director or Sales Representative? Also state your years of HVAC experience.

Work Location: Hybrid remote in Boucherville, QC J4B 7L9

📌 Sales Director and Sales Representative – HVAC (2 positions) (Boucherville)
🏢 AirGreen
📍 Boucherville