Senior Sales Representative, Mass Retail & Key Accounts

Maighan Distribution Inc. is a leading Canadian distributor of premium baby, children’s, toy, gift, and wellness products. We represent respected brands and serve more than 2,000 retailers across North America, ranging from independent stores to major national accounts.

We are seeking an experienced sales professional with direct, hands-on experience selling to and managing major mass retail accounts, specifically Walmart and Loblaw’s.

The ideal candidate is already familiar with the systems, vendor portals, processes, and expectations of large national retailers. This includes account onboarding, new item submissions, line reviews, promotional planning, forecasting, and ongoing account administration.

This is a remote position, with a strong preference for candidates located in the Greater Montréal Area who can attend periodic in-person meetings. Excellent English communication skills are required. Fluency in French is a strong asset, particularly for working with Québec-based accounts.

We value technology, efficiency, and continuous improvement. We are looking for someone who is comfortable incorporating modern tools, including artificial intelligence, into their day-to-day work.

Key Responsibilities

- Develop and manage relationships with major mass retail accounts, regional retailers, and independent retailers.
- Manage and grow the company’s relationships with Walmart, Loblaw’s, and other key retail partners.
- Navigate retailer systems and vendor portals, ensuring that account information, product data, pricing, documentation, and submissions are accurate and completed on time.
- Coordinate and complete onboarding requirements for new retail accounts.
- Prepare and manage new item submissions, customer line reviews, assortment proposals, promotional programs, and other sales initiatives.
- Identify and pursue new business opportunities to expand distribution and grow market share.
- Manage sales outreach, presentations, follow-ups, negotiations, and ongoing account activities.
- Collaborate with retail buyers, category managers, and internal teams to support product launches, promotions, and account growth.
- Conduct periodic visits to key retail partners across Canada and the United States.
- Perform online retailer audits to ensure accurate brand, product, pricing, and content representation.
- Provide monthly sales reports, forecasts, account updates, and data analysis.
- Represent Maighan Distribution at key industry trade shows and events in Canada, the United States, and Europe.
- Plan, coordinate, and execute all aspects of trade show participation, including registration, booth logistics, shipping, vendor communication, scheduling, and on-site support.
- Collaborate with internal teams using Microsoft Teams, Zoom, and other digital platforms.
- Use AI and productivity tools to support research, communication, account preparation, sales analysis, and administrative efficiency.

Required Qualifications

- Direct experience selling to and managing both Walmart and Loblaw’s accounts.
- Practical experience using the systems, vendor portals, and account processes of major retailers.
- Proven experience in sales, business development, key account management, or national account management.
- Experience completing retailer onboarding, new item submissions, line reviews, promotional planning, forecasting, and account administration.
- Excellent spoken and written English.
- Strong proficiency in Microsoft Excel.
- Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.
- Highly organized, self-motivated, detail-oriented, and capable of working independently.
- Comfortable learning and using AI tools such as ChatGPT, Claude, Grok, or similar platforms to improve productivity and sales effectiveness.
- Willing and able to travel periodically within Canada and the United States, as well as attend an annual trade show in Europe.





Preferred Qualifications

- Fluency in French, spoken and written.
- Located in the Greater Montréal Area and available for periodic in-person meetings.
- Experience in consumer packaged goods or retail distribution.
- Experience in the baby, children’s, toy, gift, or wellness industries.
- Experience working with additional major retail, grocery, pharmacy, department store, or e-commerce accounts.

This is an opportunity to take ownership of important national accounts and contribute directly to the growth of a fast-moving Canadian company. If you are a results-driven sales professional with established mass retail experience and a robust command of Walmart and Loblaw’s account processes, we invite you to apply. www.maighandistribution.com

Représentant(e) principal(e) des ventes, comptes majeurs et grande distribution

Maighan Distribution Inc. est un important distributeur canadien de produits haut de gamme pour bébés, enfants, jouets, cadeaux et bien-être. Nous représentons des marques réputées et desservons plus de 2 000 détaillants partout en Amérique du Nord, allant des boutiques indépendantes aux grands comptes nationaux.

Nous sommes à la recherche d’un(e) professionnel(le) de la vente possédant une expérience directe et concrète de la vente auprès de grands détaillants et de la gestion de comptes de grande distribution, plus particulièrement Walmart et Loblaw’s.

La personne recherchée connaît déjà les systèmes, portails fournisseurs, processus et exigences des grands détaillants nationaux. Cette expérience doit notamment comprendre l’intégration de nouveaux comptes, les soumissions de nouveaux produits, les revues de gamme, la planification promotionnelle, les prévisions de ventes et l’administration courante des comptes.

Il s’agit d’un poste en télétravail. Une forte préférence sera accordée aux personnes résidant dans la grande région de Montréal et disponibles pour des rencontres occasionnelles en personne. Une excellente maîtrise de l’anglais est requise. La maîtrise du français constitue un atout important, notamment pour travailler avec les comptes situés au Québec.

Nous valorisons la technologie, l’efficacité et l’amélioration continue. Nous recherchons une personne à l’aise d’intégrer des outils modernes, notamment l’intelligence artificielle, à son travail quotidien.

Principales responsabilités

- Développer et entretenir des relations avec les grands comptes de détail, les détaillants régionaux et les détaillants indépendants.
- Gérer et développer les relations de l’entreprise avec Walmart, Loblaw’s et d’autres partenaires commerciaux clés.
- Utiliser les systèmes et portails fournisseurs des détaillants afin de veiller à ce que les renseignements sur les comptes, les données sur les produits, les prix, les documents et les soumissions soient exacts et transmis dans les délais requis.
- Coordonner et réaliser les différentes étapes d’intégration de nouveaux comptes de détail.
- Préparer et gérer les soumissions de nouveaux produits, les revues de gamme, les propositions d’assortiment, les programmes promotionnels et les autres initiatives de vente.
- Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires afin d’accroître la distribution et les parts de marché.
- Gérer la prospection, les présentations, les suivis, les négociations et les activités courantes liées aux comptes.
- Collaborer avec les acheteurs,



les gestionnaires de catégories et les équipes internes afin de soutenir les lancements de produits, les promotions et la croissance des comptes.
- Effectuer des visites périodiques auprès de partenaires commerciaux clés au Canada et aux États-Unis.
- Effectuer des audits en ligne des détaillants afin d’assurer une représentation exacte des marques, des produits, des prix et du contenu.
- Produire des rapports mensuels sur les ventes, des prévisions, des mises à jour sur les comptes et des analyses de données.
- Représenter Maighan Distribution lors de salons professionnels et d’événements importants au Canada, aux États-Unis et en Europe.
- Planifier, coordonner et exécuter tous les aspects de la participation aux salons professionnels, notamment l’inscription, la logistique du kiosque, l’expédition, les communications avec les fournisseurs, les horaires et le soutien sur place.
- Collaborer avec les équipes internes au moyen de Microsoft Teams, Zoom et d’autres plateformes numériques.
- Utiliser des outils d’intelligence artificielle et de productivité pour soutenir la recherche, les communications, la préparation des comptes, l’analyse des ventes et l’efficacité administrative.

Qualifications requises

- Expérience directe de la vente auprès de Walmart et de Loblaw’s ainsi que de la gestion de ces deux comptes.
- Expérience pratique des systèmes, portails fournisseurs et processus de gestion de comptes des grands détaillants.
- Expérience démontrée en vente, en développement des affaires ou en gestion de comptes majeurs ou nationaux.
- Expérience de l’intégration de nouveaux comptes, des soumissions de nouveaux produits, des revues de gamme, de la planification promotionnelle, des prévisions et de l’administration de comptes.
- Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.
- Excellente maîtrise de Microsoft Excel.
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation et en développement de relations.
- Sens aigu de l’organisation, autonomie, souci du détail et capacité à travailler de façon indépendante.
- Aisance à apprendre et à utiliser des outils d’intelligence artificielle tels que ChatGPT, Claude, Grok ou des plateformes similaires afin d’améliorer la productivité et l’efficacité des activités de vente.
- Disponibilité pour voyager périodiquement au Canada et aux États-Unis, ainsi que pour participer à un salon professionnel annuel en Europe.

Qualifications souhaitées

- Maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit.
- Résidence dans la grande région de Montréal et disponibilité pour des rencontres occasionnelles en personne.
- Expérience dans les produits de grande consommation ou la distribution au détail.
- Expérience dans les secteurs des produits pour bébés et enfants, des jouets, des cadeaux ou du bien-être.
- Expérience auprès d’autres grands détaillants, épiceries, pharmacies, grands magasins ou comptes de commerce électronique.

Ce poste représente une occasion de prendre en charge d’importants comptes nationaux et de contribuer directement à la croissance d’une entreprise canadienne dynamique. Si vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente axé(e) sur les résultats, possédant une solide expérience de la grande distribution et une excellente connaissance des processus de Walmart et de Loblaw’s, nous vous invitons à soumettre votre candidature. www.maighandistribution.com

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Rémunération : 60 000,00$ à 80 000,00$ par an

Avantages

- Congés payés
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Travail à domicile

Exigences linguistiques souples :
- Français non requis

Expérience:
- Mass Retail & Large Accounts: 3 ans (Obligatoire)

Langue:
- Français (Obligatoire)

Lieu:
- Montréal, QC (Obligatoire)

Disposition à se déplacer:
- 25 % (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC (Montréal)

📌 Senior Sales Representative, Mass Retail & Key Accounts (Montreal)
🏢 MAIGHAN DISTRIBUTION
📍 Montreal