À propos de Workleap

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans lâme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : Lagent Workleap, notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens quon recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de lhistoire de la tech.

Ton rôle

Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de transformer les signaux dintérêt en conversations qualifiées et de transmettre aux AE exactement ce quil leur faut pour gagner. Ce rôle existe parce quon grandit, parce quon promeut de lintérieur, et parce quon cherche quelquun qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression.

• Alimenter le pipeline de léquipe AE en convertissant lintérêt entrant en opportunités qualifiées — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ;


• Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant davancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ;


• Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT quon sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ;


• Intégrer des outils IA dans chaque aspect de ton quotidien — préparation dappels, rédaction de suivis, gestion du pipeline — pour aller plus vite et mieux, pas comme un gadget,
  
  
  
  mais comme un vrai accélérateur de performance ;


• Contribuer activement à lamélioration continue des processus de léquipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de lIA, pour quon reste toujours en avance.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de quatre Représentant.e en développement des ventes, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter léquipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. Léquipe est coachée de près : revues dappels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé.

Ce que tu apportes

• Utilisateur.rice actif.ve doutils IA (Claude, ChatGPT, ou équivalent) dans ton quotidien professionnel — pas par curiosité, par habitude — et capable dadopter rapidement de nouveaux outils ;


• Communication verbale solide en anglais — à laise au téléphone et en vidéo, avec une présence qui crée une première impression mémorable ;


• Expérience en ventes (SDR, BDR, ventes internes) ou dans un rôle orienté performance avec des cibles claires à atteindre ;


• Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs dans un contexte B2B ;


• Rigueur dans la gestion du pipeline : tu sais prioriser, suivre et faire avancer plusieurs conversations en parallèle sans rien laisser tomber ;


• Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot, et capacité à communiquer en français.

La plupart de cela te ressemble ?

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 55k$ - 60k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. Loffre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour saligner avec les conditions du marché local.
  
  • OTE : 85k$ – 90k$


• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.


• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.


• Politique de vacances adaptable.


• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.


• Rassemblement en personne deux fois par an.


• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de lexpérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.

On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec linformation quon a, et on itère. Si tu carbures à lintensité et que lambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce quil faut pour avancer. LIA fait partie de larsenal. On lutilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de limpact réel et un endroit où tes décisions comptent, cest ici.

Comment on recrute

La transparence, cest notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire dembauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie dune rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse ten donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise lIA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision dembauche reste humaine.

On a hâte de te rencontrer.

#LI-Remote