About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert‑led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its solutions combine machine learning, automation, and real‑time threat intelligence with frontline human expertise from Sophos X‑Ops to deliver advanced, 24/7 threat monitoring, detection, and response. Sophos offers industry‑leading managed detection and response (MDR) alongside a comprehensive portfolio of cybersecurity technologies — including endpoint, network, email, and cloud security, extended detection and response (XDR), identity threat detection and response (ITDR), and next‑gen SIEM. Together with expert advisory services, these capabilities help organizations proactively reduce risk and respond faster, with the visibility and scalability needed to stay ahead of evolving threats. Sophos goes to market with a global partner ecosystem, including Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs), resellers and distributors, marketplace integrations, and cyber risk partners, giving organizations the flexibility to choose trusted relationships when securing their business. Sophos is headquartered in Oxford, U.K. More information is available at www.sophos.com.
Résumé du poste / Role Summary À titre de gestionnaire de comptes territoriaux pour le segment des moyennes entreprises, vous serez responsable de la stratégie de vente, du développement des relations clients et de l’atteinte des objectifs de revenus sur votre territoire. Vous développerez et gérerez des opportunités d'affaires auprès de nouveaux clients ainsi que de clients Sophos existants afin d'atteindre ou de dépasser vos objectifs de vente.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie des ventes, de gestion de produits, de marketing, de ventes spécialisées et de renouvellements, ainsi qu'avec notre réseau de partenaires,



afin de stimuler la croissance des affaires et de maximiser les résultats de Sophos sur votre territoire.
As a Bilingual Territory Account Executive for the Mid‑Market (Quebec, Eastern Ontario, and Maritimes), you will own the full business strategy, customer relationships, and revenue outcomes within the Mid‑Market space. You will create and manage sales opportunities with Sophos prospects and existing customers to meet and exceed your individual contributor sales quota. You will work closely with presales security engineering resources, product teams, marketing, overlay sales representatives, the Renewals team, and our network of channel partner resellers to maximize Sophos' business in your territory.
Gérer votre territoire avec une approche entrepreneuriale en élaborant un plan territorial stratégique visant l'acquisition de nouveaux clients, le développement des comptes existants et une croissance durable des revenus.

Développer et maintenir un pipeline de ventes solide auprès des moyennes entreprises, qualifier les opportunités d'affaires et assurer des prévisions de ventes précises, tant pour l'acquisition de nouveaux clients que pour le développement des comptes existants.

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels en gérant l'ensemble du cycle de vente, tout en contribuant au succès des renouvellements et en identifiant des occasions d'expansion et de vente croisée au sein de votre portefeuille de clients.

Développer de nouvelles opportunités d'affaires grâce à une prospection proactive dans le territoire qui vous est confié.





Collaborer étroitement avec l'équipe des renouvellements afin d'offrir une expérience client harmonieuse lors des renouvellements de contrats, de favoriser la rétention de la clientèle et d'identifier les occasions d'expansion avant les échéances de renouvellement.

Établir un dialogue avec les prospects et les clients afin de comprendre leurs enjeux d'affaires, leurs priorités et leurs critères de décision, puis positionner les solutions Sophos en fonction des résultats qu'ils souhaitent atteindre.

Collaborer avec l'équipe des ventes indirectes et notre réseau de partenaires afin de générer et de développer des opportunités d'affaires par l'entremise du réseau de distribution.

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'ingénierie des ventes et les partenaires tout au long du cycle de vente afin d'assurer une expérience client exceptionnelle et de favoriser l'adoption des solutions Sophos.

Maintenir des informations exactes et à jour dans le système de gestion de la relation client (CRM) afin de soutenir les prévisions de ventes, la gestion du pipeline et le suivi de la performance du territoire.

Own your territory like a business: develop and execute a strategic territory plan that drives new logo acquisition, customer expansion, and long‑term revenue growth.

Generate Mid‑Market accounts sales pipeline, qualifying opportunities, and accurately forecasting pipeline with a balanced view of recent logo and expand business.

Achieve agreed quarterly sales goals through management of the sales process to closure, while driving high renewal rates and identifying cross‑sell and upsell opportunities across your customer base.

Drive New business and prospect for your given territory.

Partner closely with the Renewals team to ensure a seamless customer experience at contract renewal, reduce churn risk, and identify expansion opportunities ahead of renewal cycles.

Engage with prospects and customers to understand their business pain points, priorities, and drivers, aligning Sophos solutions to customers' desired outcomes.

#J-18808-Ljbffr

📌 Gestionnaire principal(e) de comptes, territoire (bilingue anglais-français) / Senior Territory Acco
🏢 Sophos
📍 Quebec City