Deine Aufgabe

- Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.
- Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
- Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
- Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
- Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
- Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
- Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
- Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
- Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.
- Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.
- Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.
- Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.
- Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-, Industrie 4.0-,



Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und technischen Vertriebsunterstützungsteams (Presales).
- Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.
- Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu identifizieren und in spezifische technologische Lösungen zu übersetzen.
- Eigenständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil)

Internet of Things (IoT)

- IoT-Sensoren und -Geräte,
- Telemetrie und Datenerfassung von Geräten,
- Umwelt- und Infrastrukturüberwachung,
- Asset-Tracking- und Smart-Metering-Lösungen,
- IoT-Geräteflottenmanagement.

Connectivity & Kommunikation

- LTE, 5G, NB-IoT,
- LoRaWAN,
- Ethernet und WiFi,
- Kommunikationsprotokolle im IoT-Bereich,
- Integration von Geräten mit zentralen Plattformen.

IoT-Plattformen und Cloud

- Microsoft Azure IoT,
- AWS IoT oder andere IoT-Plattformen,
- Datenverarbeitung in der Cloud,
- Edge Computing,
- Datenüberwachungs- und Visualisierungsplattformen.

Data & Analytics

- Analyse von Telemetriedaten,
- Dashboards und Reporting,
- Visualisierung von Betriebsdaten,
- Einsatz von KI und Automatisierung in IoT-Umgebungen,
- Predictive Analytics und Event-Monitoring.

OT und Industrie

- Grundkenntnisse in industriellen Umgebungen,
- Industrie 4.0,
- SCADA- und MES-Systeme,
- Produktionsüberwachung,
- Integration von IT- und OT-Welten.

Sicherheit

- Sicherheit von IoT-Geräten,
- Geräteidentitätsmanagement,
- Schutz von Kommunikation und Datenübertragung,
- grundlegende Cybersecurity-Themen in IoT- und OT-Umgebungen

📌 Architekt für IoT-Lösungen (m/w/d) (Breslau)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Breslau