Deine Aufgabe

- Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) durch die Gestaltung und Empfehlung maßgeschneiderter ICT-Lösungen.
- Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden — Identifizierung geschäftlicher und technischer Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
- Übersetzung der geschäftlichen und operativen Anforderungen von Kunden in umfassende Konzepte technologischer Lösungen (Presales 360).
- Gestaltung technischer und architektonischer Konzepte in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Architekten und Delivery.
- Auswahl von ICT-Technologien und Anbietern in den Bereichen Connectivity, Data Center, Cloud, Voice/UC und Cybersecurity.
- Erstellung von Presales-Materialien: Angebote, Präsentationen, Leistungsbeschreibungen, Schätzungen und technisch-geschäftliche Dokumentation.
- Zusammenarbeit mit Produktlinien, technischen Teams und Anbietern zur Verfeinerung vorgeschlagener Lösungen.
- Sicherstellung der Konsistenz der vorgeschlagenen Lösungen mit den aktuellen Standards, der Architektur und der Strategie der Organisation.
- Mitwirkung bei der Entwicklung und Standardisierung von Presales-Prozessen und Best Practices bei der Gestaltung von ICT-Lösungen.
- Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung des Teams bei der Erreichung der Geschäftsziele.

Dein Profil

- Erfahrung in der Rolle als Presales, Solution Architect, Technical-Business Consultant oder vergleichbar.
- Fähigkeit, eine technische Perspektive mit den geschäftlichen und operativen Anforderungen des Kunden zu verbinden.
- Erfahrung in der Konzeption komplexer Lösungen,



die mehrere Anbieter oder technologische Bereiche abdecken.
- Verständnis des B2B-Vertriebsprozesses und der Rolle von Presales bei der Erreichung von Geschäftszielen.
- Fähigkeit, technische und geschäftliche Gespräche mit Kunden zu führen und mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten.
- Gute Arbeitsorganisation, Verantwortungsbewusstsein und die Fähigkeit, an mehreren Initiativen gleichzeitig zu arbeiten.
- Offenheit für die Weiterentwicklung von Kompetenzen und die Arbeit in einem dynamischen Umfeld.
- Praktisches Wissen über den Markt der Anbieter von ICT-Lösungen und die Fähigkeit, diese auf die Bedürfnisse von Geschäftskunden abzustimmen.
- Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (ein End-to-End-Verständnis ist von großem Vorteil):

Connectivity/Network Services

- Datenübertragungsdienste (MPLS, Internet, VPN, SD-WAN),
- Design von Verbindungen und Netzwerkarchitektur für B2B- und Unternehmenskunden,
- Verständnis von SLA, QoS, Redundanz und hoher Verfügbarkeit.

Data Center & Cloud

- Data-Center-Lösungen (Colocation, On-Prem/Hybrid-Infrastruktur)
- Public, Private und Hybrid Cloud (IaaS, PaaS)
- Migrationen in die Cloud, Infrastrukturmodernisierung, Integration von Umgebungen.

Voice & Unified Communications

- IP-PBX-Voice-Lösungen, Unified Communications,
- SIP-Trunks, Integration von Voice-Services in die IT-Infrastruktur,
- Voice-Cloud-Lösungen und moderne Kommunikationsplattformen.

Cybersecurity

- Netzwerk-, Anwendungs- und Cloud-Sicherheit,
- Cybersecurity-Services (z.B. Monitoring, SOC, Audits, Tests),
- Integration von Sicherheitslösungen in Kundenumgebungen

📌 Business Presales IT/ICT Spezialist (m/w/d) Business Clients/Presales 360 (Breslau)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Breslau