Tu es le genre de personne qui aime comprendre un problème avant de proposer une solution?

Tu sais parler affaires avec un propriétaire d’entreprise, poser les bonnes questions et transformer un besoin en solution concrète?

Tu es à l’aise autant dans une rencontre de découverte que dans une négociation?

Tu comprends les TI suffisamment pour parler de solutions, mais tu sais surtout traduire la technologie en résultats d’affaires?

On veut te parler.

Chez Hilo Tech, on accompagne des PME québécoises dans leurs environnements TI, leur cybersécurité, leur infonuagique et leurs projets d’intelligence artificielle et d’automatisation.

On ne cherche pas simplement un vendeur.

On cherche un conseiller commercial capable de comprendre les enjeux d’un client, de bâtir une solution pertinente et de mener une opportunité jusqu’à la signature.

Pourquoi nous rejoindre?

Une rémunération qui récompense ton impact

Salaire de base débutant à 50 000 $ avec une structure de commissions sans plafond.

Des leads pour alimenter ton pipeline

Tu ne pars pas de zéro.

Notre équipe de développement des affaires identifie et qualifie des opportunités que tu prends ensuite en charge pour les transformer en ventes.

De l’autonomie commerciale

Tu développes également tes propres opportunités à travers ton réseau, les références, l'upsell, le cross-sell et la réactivation d'opportunités passées.

Un soutien technique solide

Tu n'es pas seul devant un client.

Tu travailles avec nos architectes et nos experts techniques pour bâtir des solutions adaptées aux besoins réels du client.

Un environnement où ça bouge

Hilo Tech est en pleine croissance. Les opportunités, les projets et les défis sont nombreux.

Tu auras de l'espace pour prendre des initiatives et développer ton rôle.

Ton terrain de jeu En tant que Conseiller(ère) commercial(e) en solutions technologiques, tu prends en charge des opportunités qualifiées et tu les transformes en partenariats durables.

Ton rôle va bien au-delà de présenter une liste de services.

Tu dois comprendre

- Où le client se trouve aujourd'hui
- Où il veut aller
- Ce qui lui coûte du temps ou de l'argent
- Quels sont ses risques TI
- Quels sont ses enjeux de cybersécurité
- Quels projets il prévoit
- Et surtout, comment Hilo Tech peut l'aider concrètement

Ce que tu vas faire Découverte et analyse des besoins

- Mener des rencontres de découverte avec des dirigeants et décideurs de PME
- Comprendre leur environnement TI actuel
- Identifier leurs enjeux technologiques et d'affaires
- Explorer leurs besoins en cybersécurité, infonuagique, automatisation et intelligence artificielle
- Identifier les coûts, risques ou inefficacités liés à leur situation actuelle
- Déterminer si une véritable opportunité existe

Qualification et gestion des opportunités

- Évaluer les rencontres transférées par notre équipe RDA
- Qualifier les opportunités selon notre approche HILO-FIT
- Statuer sur les opportunités dans le CRM
- Maintenir un pipeline propre,



structuré et à jour
- Assurer un suivi rigoureux des prochaines étapes et des échéanciers

Conception de solutions Tu travailleras en collaboration avec nos équipes techniques afin de transformer les enjeux du client en solutions concrètes.

Tu pourras notamment travailler sur des solutions liées à :

- Services TI gérés (MSP)
- Cybersécurité
- Microsoft 365 et Azure
- Infonuagique
- Intelligence artificielle
- Automatisation
- Intelligence d'affaires

Proposition et présentation

- Préparer des propositions commerciales claires et structurées
- Relier les solutions proposées aux résultats recherchés par le client
- Présenter les propositions aux décideurs
- Adapter ton approche selon les enjeux et le contexte de chaque entreprise

Négociation et clôture

- Traiter les objections
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges et des politiques de l'entreprise
- Mener les discussions jusqu'à la prise de décision
- Conclure les ententes
- Assurer une expérience client professionnelle jusqu'à la signature

Développement des affaires Tu ne dépendras pas uniquement des leads qui te sont remis.

Tu devras également développer tes propres opportunités grâce à :

- Ton réseau
- Les références
- L'upsell
- Le cross-sell
- La réactivation d'anciennes opportunités
- Des initiatives commerciales ciblées

L'objectif est de maintenir une cadence active d'environ 100 à 150 activités commerciales par semaine. Une passation solide aux opérations La vente ne s'arrête pas à la signature.

Tu prépareras un dossier complet pour les équipes de gestion de comptes et de projets afin que l'information recueillie durant le processus de vente soit claire et que le démarrage du client se fasse efficacement.

Ce qu'on recherche

Ton expérience

- 3 à 5 ans d'expérience en vente-conseil B2B dans le domaine des TI
- Expérience dans un environnement MSP, intégrateur TI, télécoms d'affaires, solutions infonuagiques ou SaaS B2B
- Expérience avec des cycles de vente consultative
- Expérience en négociation et en clôture

Ta compréhension des TI Tu n'as pas besoin d'être architecte ou technicien.

Mais tu dois être capable de comprendre et de discuter avec crédibilité de :

- Réseaux
- Serveurs
- Microsoft 365
- Azure
- Cybersécurité
- Sauvegarde
- Intelligence artificielle générative
- Automatisation

Ton profil Tu es une personne qui :

- Est à l'aise de parler avec des propriétaires d'entreprises et des décideurs
- Sait poser les bonnes questions
- Écoute réellement avant de proposer
- Comprend les enjeux d'affaires derrière les enjeux technologiques
- Est à l'aise en négociation




- Est autonome et orientée résultats
- Est rigoureuse dans la gestion de son pipeline
- Sait gérer plusieurs opportunités simultanément
- A une excellente communication
- Aime bâtir des relations d'affaires à long terme

Tu es capable de passer de « Quel est votre problème? » à « Voici la solution qui répond réellement à votre situation. » Ce poste n'est pas

- Un rôle de vente transactionnelle
- Un poste où tu te contentes de présenter des produits
- Un rôle où tu attends que les leads arrivent
- Un poste purement technique
- Un environnement où le vendeur est laissé seul avec ses clients

On cherche un conseiller commercial capable de comprendre, conseiller, négocier et conclure.

Ce qu'on offre

- Salaire de base débutant à 50 000 $ par année
- Commissions sur tes ventes directes
- Commissions provenant du RDA
- Structure de commissions sans plafond
- Soutien d'architectes et d'experts techniques
- Assurance dentaire
- Assurance invalidité
- Congés payés
- Cotisation de l'employeur au REER
- Gym sur place
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Indemnité kilométrique
- Nourriture à prix réduit ou gratuite
- Programme d'aide aux employés
- Programmes de bien-être
- Événements d'entreprise
- Tenue décontractée
- Travail hybride
- Bureau moderne à Longueuil

Informations sur le poste Type d'emploi : Temps plein, permanent

Horaire : 40 heures par semaine, lundi au vendredi

Lieu : Longueuil, Québec

Mode de travail : Hybride

Déplacements : Déplacements chez les clients requis au besoin

Formation

- Baccalauréat ou DEC en administration, informatique, gestion des systèmes, marketing ou domaine connexe
- Une combinaison équivalente d'études et d'expérience peut également être considérée

Langues

- Français : excellent niveau parlé et écrit
- Anglais : professionnel, fonctionnel à avancé

Tu veux vendre des solutions plutôt que simplement des produits? Tu veux travailler avec une équipe technique solide et avoir un impact direct sur la croissance de Hilo Tech?

On veut te connaître.

Rémunération : à partir de 50 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Tenue Décontractée

Question(s) de présélection:
- Parle-nous d'une vente complexe en TI que tu as menée de la découverte jusqu'à la signature.
- Comment fais-tu pour comprendre le besoin réel d'un client avant de proposer une solution?
- Comment réagis-tu lorsqu'un client potentiel te dit que son fournisseur TI actuel répond déjà à ses besoins?
- Comment gères-tu plusieurs opportunités à différentes étapes de ton pipeline?
- Quelle est, selon toi, la différence entre un vendeur de solutions TI et un véritable conseiller commercial?

Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel

📌 Conseiller(ère) commercial(e) en solutions technologiques - MSP
🏢 Hilo Tech
📍 Longueuil