Qui Sommes-nous Chez FCM La Fédération canadienne des municipalités (FCM) est la voix nationale des gouvernements municipaux et représente leurs intérêts auprès du gouvernement fédéral.

Avec plus de 2 000 membres, dont les plus grandes villes du Canada, de petites zones urbaines, des collectivités rurales et éloignées, ainsi que 20 associations municipales provinciales et territoriales, la FCM représente plus de 90 % de la population du pays. Par ses activités de représentation, ses offres de financement et ses programmes diversifiés, le travail de la FCM a une incidence directe sur la qualité de vie de la population canadienne.

À la FCM, nous nous engageons à rendre les collectivités où vivent les Canadiennes et les Canadiens plus prospères, durables et équitables. Nous aspirons à faire preuve d’un profond respect, à favoriser la collaboration, à valoriser l’autonomie et à promouvoir l’inclusion. L’ensemble des personnes en position de leadership dans l’organisation incarnent ces valeurs, la culture organisationnelle et la passion envers la mission de la FCM.

À Propos De Ce Rôle

Sous la responsabilité directe de la Directrice principale, Programmes et réseaux, le ou la directeur(trice), Développement des affaires assure le leadership stratégique et opérationnel de la fonction de développement des affaires et de l'agenda de croissance de la FCM au sein du portefeuille Programmes et réseaux.

Le ou la titulaire dirige le développement de nouveaux secteurs émergents de programmation nationale, supervise la vision stratégique et la diversification de la programmation internationale et fait progresser l'approche de développement des affaires de la FCM en identifiant des occasions de croissance, d'innovation, de partenariat et de diversification des sources de financement.

Le ou la titulaire dirige l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement des affaires qui soutiennent les priorités stratégiques de la FCM, renforcent son positionnement institutionnel et contribuent à la croissance et à l'impact à long terme de l'organisation.

En étroite collaboration avec la Directrice principale, la personne identifie les occasions émergentes et transforme les priorités stratégiques en programmes novateurs, modèles d'affaires durables et possibilités de financement.

Le ou la directeur(trice) dirige l'identification, l'évaluation et le développement d'occasions de financement provenant des gouvernements canadiens, des bailleurs de fonds internationaux, des fondations, des organisations du secteur privé et d'autres partenaires. Il ou elle élabore et met en œuvre des stratégies de partenariat qui soutiennent les objectifs de programmation de la FCM tout en élargissant et diversifiant les sources de financement de l'organisation.

À titre de leader mobilisateur (trice) et orienté(e) vers l'action, le ou la directeur(trice) élabore personnellement des notes conceptuelles stratégiques, des analyses de rentabilisation, des déclarations d'intérêt et des propositions de financement, particulièrement pour les initiatives nationales émergentes, les modèles de prestation innovants et la diversification des revenus.

Le ou la titulaire joue un rôle clé dans la conception de nouveaux programmes et dans la transformation des occasions en initiatives viables et porteuses d'impact.

La personne travaille en étroite collaboration avec les équipes de programmes, les services corporatifs et les parties prenantes externes afin de cerner les besoins, de générer des concepts de programmation innovants et de faire progresser les partenariats stratégiques.

Le ou la titulaire assure également un leadership stratégique à l'égard de la participation de la FCM aux réseaux municipaux et aux réseaux connexes, tant au Canada qu'à l'international. En tirant parti des relations stratégiques, de l'intelligence de marché et des occasions d'échange de connaissances, le ou la directeur(trice) contribue à renforcer le positionnement de la FCM, à identifier de nouvelles occasions, à faire progresser les partenariats et à orienter les futures initiatives de programmation.

Le ou la directeur(trice) supervise le ou la conseiller(ère) en développement des affaires et assure le leadership de la fonction de développement des affaires de la FCM. En étroite collaboration avec cette personne, il ou elle fournit une orientation stratégique, de l'accompagnement et un contrôle de la qualité relativement aux notes conceptuelles, aux propositions de financement, aux stratégies de partenariat et aux autres produits de développement des affaires.

Le ou la titulaire veille à ce que les occasions stratégiques soient efficacement identifiées, évaluées et transformées en concepts de programmes de grande qualité, en partenariats durables, en sources de revenus diversifiées et en propositions de financement fructueuses

Ce que vous ferez:

Principales responsabilités

Développement des affaires et croissance

- Assurer l’orientation stratégique et diriger l’élaboration ainsi que la mise en œuvre de la stratégie de développement des affaires de la FCM pour le portefeuille des Programmes et Réseaux, en mettant l’accent sur les nouveaux programmes nationaux, la diversification des programmes internationaux et la croissance organisationnelle à long terme.




- Assurer l’orientation stratégique et diriger l’identification, l’évaluation et la priorisation de nouvelles possibilités de financement alignées sur les priorités stratégiques de la FCM.
- Élaborer et maintenir un portefeuille d’occasions de développement des affaires et formuler des recommandations stratégiques à l’intention de la direction principale concernant les nouvelles occasions, les investissements et les priorités de croissance.
- Déterminer des occasions de diversifier les sources de financement des programmes de la FCM.
- Traduire les nouvelles priorités en matière de politiques publiques, les besoins municipaux et les intérêts des partenaires en concepts de programmes novateurs, en modèles opérationnels et en possibilités de financement.
- Collaborer étroitement avec les équipes de programme et les services corporatifs afin que les nouvelles initiatives s’appuient sur l’expertise de la FCM, sa proposition de valeur pour les municipalités et sa capacité organisationnelle.
- Mobiliser les municipalités, les associations municipales et les partenaires stratégiques afin de cerner les besoins, les occasions et les priorités émergents qui orienteront les futurs programmes et les activités de développement des affaires.
- Établir et entretenir des relations stratégiques favorisant le développement de partenariats, la veille stratégique et la croissance organisationnelle.

Élaboration de programmes et de propositions

- Diriger personnellement la préparation et le développement de notes conceptuelles stratégiques, d’analyses de rentabilisation, de déclarations d’intérêt, de propositions de financement et d’initiatives de partenariat pour les occasions prioritaires.
- Générer et faire progresser de nouvelles idées de programmes qui contribuent aux objectifs stratégiques et à la croissance à long terme de la FCM.
- Assurer l’orientation stratégique et diriger des équipes multidisciplinaires responsables de l’élaboration des propositions, tout en collaborant avec des spécialistes techniques, les équipes de programme, les Finances, l’équipe du Suivi et de l’évaluation, les Communications et des partenaires externes afin de garantir la production, dans les délais requis, de soumissions de grande qualité.
- Veiller à ce que les initiatives proposées soient harmonisées avec les priorités stratégiques de la FCM, les besoins des municipalités, les exigences des bailleurs de fonds et la capacité organisationnelle.

Veille stratégique et développement des occasions

- Assurer une veille des priorités gouvernementales, des mécanismes de financement, des tendances sectorielles et des enjeux émergents ayant une incidence sur les municipalités, le développement local et la coopération internationale.
- Réaliser des analyses stratégiques afin de déterminer de nouvelles possibilités de programmation, de financement et de croissance.
- Préparer des notes d’information, des analyses de rentabilisation et des recommandations destinées à la haute direction concernant les occasions stratégiques et les partenariats.
- Travailler en étroite collaboration avec le ou la conseiller(ère) en développement des affaires afin que la recherche, l’analyse de l’environnement et l’intelligence des parties prenantes contribuent à l’établissement des priorités de développement des affaires.

Réseaux internationaux et mobilisation stratégique

- Tirer parti de la participation de la FCM aux réseaux internationaux municipaux et connexes afin de repérer des occasions qui favorisent les priorités organisationnelles, les partenariats et les objectifs de programmation.
- Soutenir la participation de la direction principale auprès des organisations et réseaux municipaux internationaux, notamment en assurant la gestion de certaines relations lorsque requis et en élaborant des initiatives de suivi, des occasions de partenariat et des concepts de programme.
- Collaborer avec des partenaires internationaux afin d’explorer des approches novatrices, des initiatives conjointes et des possibilités d’échange de connaissances appuyant les objectifs de développement des affaires de la FCM.
- Cerner les occasions découlant de la coopération municipale internationale qui renforcent les programmes, les partenariats et le positionnement institutionnel de la FCM.
- En collaboration avec la direction principale, diriger l’élaboration de stratégies visant à maximiser la valeur de la participation de la FCM aux réseaux municipaux, gouvernementaux et internationaux.
- Faciliter les échanges de connaissances et les occasions de collaboration qui renforcent les programmes, les partenariats et le positionnement institutionnel de la FCM.
- Déterminer les moyens d’arrimer la participation aux réseaux avec les objectifs de développement des affaires, les occasions de partenariat et les futurs programmes.

Connaissances et expérience





- Diplôme universitaire en développement international, administration publique, politiques publiques, science politique, économie, administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Minimum de dix années d’expérience progressive en développement des affaires, développement de partenariats, conception de programmes, croissance stratégique ou dans des fonctions de leadership connexes.
- Expérience démontrée dans la direction, la conception, l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement des affaires, d’initiatives de croissance ou d’approches de diversification du financement.
- Solide compréhension des priorités du gouvernement du Canada et des mécanismes de financement, particulièrement ceux liés aux municipalités, à la coopération internationale, au climat, au développement économique et à la gouvernance.
- Expérience dans l’établissement de partenariats collaboratifs avec des gouvernements, des municipalités, des associations municipales, des organisations internationales ou d’autres parties prenantes institutionnelles.
- Capacité démontrée à traduire des priorités stratégiques en possibilités concrètes de programmation et de financement.
- Excellentes compétences en analyse, en rédaction et en communication, y compris une expérience dans la préparation de notes conceptuelles, de propositions, de documents d’information et de présentations de grande qualité.
- Excellentes aptitudes en établissement de relations, en négociation et en animation.
- Expérience démontrée en supervision, en accompagnement et en perfectionnement de professionnels, ainsi qu’en direction d’équipes multidisciplinaires.
- La connaissance du secteur municipal canadien et de la coopération municipale internationale constitue un atout key.
- Une expérience en développement international et dans la gestion de programmes financés par des bailleurs de fonds est hautement souhaitable.
- La maîtrise du français et de l’anglais est fortement privilégiée.

Il s’agit d’un nouveau poste.

Échelle Salariale

$127,342.00 - $144,942.00

Ce Que Nous Offrons

Nous offrons un modèle de travail flexible fondé sur la responsabilisation, la collaboration et l’atteinte de résultats. Il est conçu pour favoriser à la fois la performance et le bien-être. Bien que le travail s’effectue principalement en mode virtuel, des déplacements occasionnels à notre siège social à Ottawa sont à prévoir. La majorité des membres de l’équipe sont basé(e)s dans la région de la capitale nationale.

Le cas échéant, vous pourriez également avoir des occasions de voyager à travers le Canada afin d’échanger avec les collectivités que nous soutenons et de mieux comprendre l’impact de notre travail.

L'expérience des employé(e)s et les mesures de soutien:

Nous Nous Engageons à Créer Un Environnement Où Chacun Et Chacune Peut Donner Le Meilleur De Soi-même Tout En Maintenant Un Équilibre Sain, Notamment Grâce à

- Des modalités de travail flexibles favorisant la productivité et la collaboration
- Un horaire d’été (du 1er juillet à la Fête du Travail) :
- Journées de travail de 7 heures
- Congé les vendredis, selon les besoins de l’équipe et les exigences opérationnelles
- Un engagement continu envers le développement des employé(e)s
- Une gamme complète d’avantages sociaux et de services conçus pour soutenir le bien-être et le développement du personnel. Veuillez noter que les détails et l’admissibilité peuvent varier selon le rôle
- Des espaces de travail modernes situés dans le marché By et au cœur du centre-ville d’Ottawa

Nous nous engageons à favoriser une culture organisationnelle axée sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance, où des personnes de diverses identités raciales et ethniques, âges, nationalités, statuts socio-économiques, orientations sexuelles, identités et expressions de genre, et capacités physiques et mentales peuvent s’épanouir et s’engager pleinement au meilleur de leurs capacités.

Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Des accommodements sont disponibles sur demande à chaque étape du processus de recrutement et de sélection.

L’avenir du travail à la FCM repose sur un modèle hybride ; par conséquent, ce poste combine le travail virtuel et le travail en présentiel. La personne retenue doit résider dans un rayon de 80 km du centre-ville d’Ottawa, sauf indication contraire, et être autorisée à travailler au Canada.

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons des outils automatisés basés sur l'intelligence artificielle pour présélectionner les candidat(e)s. Toutes les évaluations générées par l'IA sont examinées et validées par notre équipe Employé(e)s et culture organisationnelle.

Pour conclure…

Si ce rôle vous intéresse et correspond à l'impact que vous souhaitez avoir, n'hésitez pas à nous contacter !

Nous remercions toutes les candidates et tous les candidats pour leur intérêt, toutefois, seules les personnes qui auront été sélectionnées pour passer à l'étape suivante du processus de recrutement seront contactées par un(e) membre de notre équipe Employé(e)s et culture organisationnelle.

📌 Directeur(trice), Développement des Affaires et Mobilisation des Réseaux (Ottawa)
🏢 Federation of Canadian Municipalities
📍 Ottawa