Tu es le genre de personne qui n’a pas peur de décrocher le téléphone?

Tu sais créer une conversation avec quelqu’un qui ne t’attendait pas, poser les bonnes questions et identifier une vraie opportunité?

Tu es persévérant(e), structuré(e) et tu aimes quand tes efforts ont un impact concret sur les résultats?

On veut te parler.

Basée à Longueuil, Hilo Tech est une entreprise québécoise en pleine croissance spécialisée dans les services TI gérés, la cybersécurité, l’intelligence d’affaires, l’automatisation et les solutions d’intelligence artificielle.

On ne cherche pas simplement quelqu’un qui veut faire des appels.

On cherche une personne capable de créer des conversations d’affaires, de comprendre les enjeux TI des PME et de générer de nouvelles opportunités pour notre équipe commerciale.

Pourquoi nous rejoindre?

Autonomie réelle

Tu prends en charge ton développement de prospects, tu gères tes suivis et tu développes tes approches. Ici, on fait confiance aux gens qui veulent faire avancer les choses.

Une rémunération qui récompense ton impact Un salaire de base débutant à 45 000 $, auquel s’ajoutent des commissions provenant de tes opportunités qualifiées acceptées.

Un environnement où tu peux évoluer

Le rôle de RDA est au cœur de notre développement commercial et offre une possibilité d’évolution vers un rôle de Conseiller commercial en solutions technologiques.

Un setup efficace Un environnement de travail moderne, du matériel performant et les outils nécessaires pour être efficace dans ton quotidien.

Un bureau où ça vit

Gym sur place, terrasse, ping-pong, café de spécialité, collations et une vraie ambiance d’équipe.

Ton terrain de jeu En tant que Représentant(e) en développement des affaires, tu seras au cœur de notre stratégie d’acquisition.

Ta mission est easy : identifier les bonnes entreprises, rejoindre les bons décideurs, créer une conversation, comprendre leurs enjeux TI et transformer une conversation pertinente en opportunité d’affaires.

Tu seras le premier point de contact entre les prospects et nos experts chez Hilo Tech.

Ce que tu vas faire

Prospection et développement des affaires

- Effectuer de la prospection B2B principalement par téléphone
- Développer de nouvelles opportunités auprès de PME québécoises
- Utiliser différentes approches de prospection : téléphone, courriel, LinkedIn et suivis
- Identifier les bons décideurs au sein des entreprises ciblées
- Maintenir une cadence de prospection structurée et constante




- Développer et maintenir un bassin actif de prospects
- Effectuer environ 300 à 350 activités de prospection par semaine

Créer de vraies conversations Ton objectif n’est pas simplement de rejoindre quelqu’un. C’est de comprendre ce qui se passe chez lui.

Tu chercheras notamment à comprendre :

- Leur environnement TI actuel
- Leur fournisseur de services TI
- Leurs irritants et enjeux
- Leurs projets à venir
- Leurs besoins en cybersécurité
- Leurs projets de croissance
- Leurs échéances et changements à venir

Tu dois être capable d’écouter, de poser les bonnes questions et de reconnaître une véritable opportunité.

Qualifier les opportunités

Chez Hilo Tech, on ne veut pas remplir des calendriers pour remplir des calendriers.

Tu vas qualifier les opportunités selon notre approche HILO-FIT afin de valider :

- Qu’il existe un besoin ou un enjeu réel
- Que tu es en contact avec la bonne personne
- Que l’entreprise correspond à notre clientèle cible
- Que les services de Hilo Tech peuvent répondre à son besoin

Lorsqu’une opportunité est qualifiée, tu la transfères à notre équipe de Conseillers commerciaux en solutions technologiques.

CRM et rigueur

- Documenter tes activités dans le CRM
- Enregistrer les résultats de tes appels
- Maintenir les informations des prospects à jour
- Documenter les prochaines étapes
- Préparer les informations nécessaires aux rencontres
- Assurer un suivi rigoureux de ton pipeline

La rigueur est importante chez nous. Chaque activité doit être documentée et chaque opportunité doit avoir une prochaine étape claire.

Ce qu’on recherche

Compétences et expérience

- 1 à 3 ans d’expérience en prospection téléphonique, développement des affaires B2B ou dans un rôle de SDR/BDR
- Expérience en vente ou développement des affaires
- Expérience avec un CRM
- Bonne compréhension de la prospection à froid
- Intérêt pour le domaine des technologies de l’information
- Bonne maîtrise de Microsoft 365
- Connaissance de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou d’outils similaires, un atout

Profil recherché

- Excellente communication
- Aisance au téléphone
- Capacité à créer rapidement un lien avec un interlocuteur




- Persévérance et résilience
- Énergie et attitude positive
- Grande rigueur dans les suivis
- Bonne organisation
- Autonomie
- Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés
- Curiosité envers les technologies et les enjeux d’affaires des PME

Tu es structuré(e), tu aimes les défis et tu fais avancer les choses pour vrai. Ce poste n’est pas

- Un rôle administratif
- Un poste où tu attends que les clients viennent à toi
- Un rôle sans objectifs
- Un poste où tu fais uniquement du traitement de demandes entrantes
- Un environnement où tu dois suivre un script mot pour mot

On cherche quelqu’un qui aime prendre le téléphone, créer le contact et faire avancer une conversation.

Ce qu’on offre

- Salaire de base débutant à 45 000 $ par année
- Commissions sur les opportunités qualifiées acceptées
- Programme d’intégration structuré de 90 jours
- Coaching et accompagnement
- Assurance dentaire
- Assurance invalidité
- Congés payés
- Cotisation de l’employeur au REER
- Gym sur place
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Indemnité kilométrique
- Nourriture à prix réduit ou gratuite
- Programme d’aide aux employés
- Programmes de bien-être
- Événements d’entreprise
- Tenue décontractée
- Travail Hybride (4,5 jours bureau / 0,5 jours télétravail)

Informations sur le poste Type d’emploi : Temps plein, permanent

Horaire : 40 heures par semaine, lundi au vendredi

Lieu : Longueuil, Québec

Mode de travail : Hybride

Langues

- Français : obligatoire
- Anglais : un atout

Tu veux contribuer directement à la croissance d’une entreprise en pleine évolution? On veut te connaître.

Rémunération : à partir de 45 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Tenue Décontractée

Question(s) de présélection:
- Qu’est-ce qui te motive dans un rôle de prospection et de développement des affaires?
- Comment réagis-tu lorsqu’un prospect te dit non?
- Parle-nous d’une situation où tu as réussi à transformer une première conversation en opportunité.
- Es-tu à l’aise avec une cible de 60 à 70 activités de prospection par jour?
- Selon toi, qu’est-ce qui fait la différence entre un bon appel de prospection et un appel qui mène réellement à une opportunité?

Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel

📌 Représentant en Développement des Affaires - MSP (Longueuil)
🏢 Hilo Tech
📍 Longueuil