Représentant(e) au développement des affaires Rive-Nord

Transport, logistique et courtage en douane — 1 poste : Rive-Nord (Blainville)

Mode hybride : sur la route, chez les clients, au bureau. Salaire de base + commissions sur l’acquisition de nouveaux comptes.

Le poste en une phrase

Vous partez avec un territoire, un nom crédible dans l’industrie, des équipes d’opérations solides — et une liste de clients à construire. Votre mandat : bâtir un portefeuille à partir de zéro, créer de la valeur réelle pour chaque compte et le faire croître année après année.

Ce n’est pas un poste de gestion de comptes. Personne ne vous remettra une clientèle à entretenir. Si votre force est d’ouvrir des portes fermées, lisez la suite.

Qui nous sommes

Globco International et Transport Levasse forment un fournisseur intégré de services logistiques établi au Québec : transport routier canadien et transfrontalier, fret maritime et aérien, courtage en douane, entreposage et distribution (3PL). Guichet unique pour des PME et entreprises de taille intermédiaire qui importent, exportent et distribuent en Amérique du Nord et à l’international.

Nous ne vendons pas simplement du transport : nous créons de la valeur. Une valeur qui se traduit par des solutions plus efficaces, plus simples et mieux adaptées aux réalités de nos clients, tout en contribuant à la performance de nos équipes et de Globco.

Cette création de valeur repose avant tout sur une vente consultative fondée sur l’écoute. Avant de proposer une solution, nous devons comprendre : écouter les besoins, poser les bonnes questions, identifier les enjeux, les irritants et les objectifs opérationnels du client.

La solution vient ensuite. Et elle se construit collectivement, en collaboration avec nos équipes de transport, de douane, de tarification et de service à la clientèle.

Votre mandat

- Bâtir votre territoire. Cibles, prospection (appels à froid, visites, LinkedIn, réseau), premiers rendez-vous, découverte, proposition, négociation, signature, puis démarrage du compte avec nos équipes.
- Générer votre propre pipeline. Les leads entrants existent, mais ils ne feront pas votre année. Votre volume d’activité est la matière première de vos résultats.
- Mener des rencontres de découverte consultatives. Comprendre les flux, les volumes, les enjeux douaniers et les coûts réels du prospect, puis présenter une solution qui règle un problème précis — pas seulement un prix.
- Bâtir des relations avec les décideurs. Propriétaires, directeurs des opérations,



logistique et approvisionnement — pas seulement les acheteurs de transport.
- Créer des revenus récurrents. Des comptes qui expédient avec nous mois après mois parce qu’ils y trouvent de la valeur, et qui s’élargissent à d’autres services.
- Gérer votre pipeline dans le CRM (Pipedrive). Chaque opportunité a un statut, une prochaine étape et une date.

Ce que nous exigeonsDeux expériences obligatoires — les deux, pas l’une ou l’autre

- Notre industrie : transport, logistique, freight forwarding, courtage en douane ou 3PL. Vous parlez LTL, incoterms et déclarations en douane avec un directeur des opérations sans vous faire décoder. Cette expérience est un prérequis, pas un atout.
- Le développement des affaires B2B : connaître le transport ne suffit pas. Nous cherchons quelqu’un qui a déjà acquis des clients, pas seulement quelqu’un qui a travaillé dans le domaine.

Ce que nous évaluerons en entrevue : vos compétences en vente, sur une seule base — êtes-vous capable de justifier ce que vous avancez ?

Aussi requis

- Français et anglais fonctionnels, à l’oral et à l’écrit.
- Expérience avec un CRM et aisance avec les outils numériques.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers, parfois plusieurs jours consécutifs.

La mentalité qui réussit ici Vous créez votre propre momentum : vous n’attendez pas qu’on vous donne des cibles ni qu’on vous dise quoi faire lundi matin. Bâtir une clientèle à partir de zéro demande du temps, de la discipline et beaucoup d’activité, et cette activité, vous la générez vous-même. Le rejet fait partie du travail — un « non » aujourd’hui est souvent un rendez-vous dans six mois. C’est cette proactivité qui fait la différence entre un territoire qui décolle et un territoire qui attend.

Vous êtes structuré : un plan, une cadence, des indicateurs — pas l’humeur du jour. Vous mesurez votre semaine en rendez-vous décrochés et en comptes ouverts, pas en heures au bureau. L’autonomie que nous offrons est réelle; la responsabilité qui vient avec l’est tout autant : vous assumez vos résultats et vos engagements, envers vos clients comme envers l’équipe.

Vous êtes compétitif, mais pas individualiste. Vous voulez gagner,



et vous savez qu’aucun compte ne se livre seul : la collaboration avec les équipes qui livrent derrière vous n’est pas un slogan, c’est la façon dont une vente se rend jusqu’à la facturation. Vous êtes curieux des opérations, parce que c’est là que se trouvent les bonnes questions à poser au client.

Enfin, vous jouez à long terme. Vous ouvrez des comptes pour qu’ils restent, vous tenez parole envers vos clients et vos collègues, et vous bâtissez votre carrière au même endroit que votre portefeuille. Cette loyauté — envers le client, envers l’équipe, envers Globco — est ce qui transforme un bon vendeur en pilier de l’entreprise.

Ce que nous offrons

- Rémunération : salaire de base compétitif et commissions conçues pour récompenser l’acquisition et la croissance récurrente. Plus vous créez de valeur pour vos clients, plus vous en récoltez.
- Un territoire défini et protégé, et un directeur des ventes qui a bâti le sien de la même façon : il ouvre des portes avec vous sur les dossiers stratégiques, il ne supervise pas vos journées.
- Des équipes de transport, de douane, de tarification et de service à la clientèle qui livrent ce que vous vendez.
- Formation continue, allocation kilométrique, cellulaire et matériel informatique fournis.
- Assurances collectives complètes, programme d’aide aux employés, régime volontaire d’épargne-retraite, stationnement sur place.

Processus Trois étapes, sans détour :

- Entretien téléphonique de 30 minutes avec le directeur des ventes.
- Évaluation OMG (Objective Management Group), qui mesure objectivement votre profil de vendeur.
- Si l’évaluation est concluante : rencontre finale et vérification des références.

Seules les personnes répondant aux exigences obligatoires seront contactées. Protection de vos renseignements personnels. Globco est attentif à la protection de vos renseignements personnels et s’assure de respecter vos droits et ses obligations à cet égard. En nous transmettant votre candidature, vous confirmez avoir lu et compris notre politique de confidentialité : https://globco.com/fr-ca/politique-confidentialite/

Inclusion, diversité et équité. Globco a le souci d’agir en respect avec les valeurs et les principes d’inclusion, de diversité et d’équité. Ainsi, à compétences égales, les candidatures des personnes appartenant à un ou plusieurs groupes discriminés seront priorisées.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent, Apprentissage

Lieu du poste : Télétravail hybride à Blainville, QC

📌 Représentant(e) au développement des affaires Rive-Nord (Blainville)
🏢 Globco
📍 Blainville