NOVIPRO , une entreprise qubcoise reconnue dans le domaine des technologies de l''information, est la recherche d''un(e) Directeur(trice) de Comptes Senior afin de soutenir la croissance de ses activits commerciales.

Nous recherchons un professionnel chevronn, possdant 10 ans et plus d''exprience en vente de solutions TI, en dveloppement d''affaires et en gestion de comptes stratgiques.

La personne recherche devra dmontrer une excellente comprhension de l''cosystme technologique et tre en mesure d''accompagner les clients dans l''identification de leurs enjeux d''affaires et la mise en place de solutions adaptes.

Dans ce rle, vous serez responsable du dveloppement, de la croissance et de la fidlisation d''un portefeuille de clients, tout en contribuant activement l''acquisition de nouveaux comptes.

Vous serez appel commercialiser l''ensemble des offres de NOVIPRO, notamment en infrastructure, logiciels, solutions cloud, services TI et solutions SaaS.

Responsabilits Dvelopper et maintenir des relations d''affaires solides avec des clients stratgiques, en agissant comme partenaire de confiance.

Dvelopper de nouveaux comptes et identifier de faon proactive les opportunits de croissance et de dveloppement d''affaires.

Comprendre les enjeux d''affaires et technologiques des clients afin de proposer des solutions TI valeur ajoute et adaptes leurs besoins.

Assurer la vente de l''ensemble des solutions et services de NOVIPRO : infrastructure, logiciels, cloud, services professionnels et solutions SaaS. laborer et mettre en uvre des stratgies de comptes et de dveloppement des ventes afin d''atteindre et de dpasser les objectifs commerciaux.

Grer l''ensemble du cycle de vente, de la prospection la conclusion des ententes, en assurant un suivi rigoureux des opportunits dans le pipeline.





Identifier les occasions de cross-selling et d''upselling auprs des clients existants.

Collaborer troitement avec les quipes internes, notamment les ventes internes, les quipes techniques et les experts en solutions, afin de btir des propositions adaptes aux besoins des clients.

Participer aux ngociations commerciales et assurer le suivi des contrats, renouvellements et ententes long terme.

Assurer un suivi rgulier auprs des clients afin de maintenir un haut niveau de satisfaction et favoriser leur fidlisation.

Dvelopper un rseau professionnel solide et reprsenter NOVIPRO lors d''vnements, activits de rseautage et vnements de l''industrie.

Effectuer une veille sur les tendances du march, les nouvelles technologies et l''volution des besoins des entreprises.

Collaborer avec la direction afin de dfinir les priorits commerciales, les stratgies de croissance et les objectifs de vente.

Exigences 10 ans et plus d''exprience en dveloppement d''affaires, vente de solutions TI ou dans un rle de directeur de comptes senior.

Exprience dmontre dans la vente de solutions technologiques complexes et dans la gestion de comptes stratgiques.

Exprience en dveloppement de nouveaux comptes et en prospection auprs de dcideurs.

Solide comprhension des environnements infrastructure, logiciels, cloud et SaaS.

Capacit grer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs intervenants et niveaux dcisionnels.

Excellentes aptitudes en ngociation, dveloppement d''affaires et gesti Chez NOVIPRO, le bien-tre de nos collaborateurs nous tient cur.

Ce que nous offrons: Tltravail, flexibilit des horaires et conciliation travail-vie personnelle; Projets stimulants; Formation et certifications payes; Accs la tlmdecine (24/7) avec des professionnels de la sant par clavardage ou session vido scuriss; Cellulaire rembours; Assurance collective large couverture: Un salaire comptitif, incluant un plan de commission attrayant.

📌 Directeur de comptes (Montreal)
🏢 NOVIPRO
📍 Montreal