Directeur des ventes Notre client est la recherche d''un directeur des ventes fonceur, persvrant, et ambitieux.

Notre client est une petite entreprise en pleine croissance et ils sont la recherche d''une directeur de vente autonome et dbrouillard.

Ce poste est directement align sur la profitabilit et la croissance de l''organisation.

Vous jouerez un rle stratgique dans le dveloppement de nouvelles occasions d''affaires, tout en btissant des relations durables avec nos clients et partenaires.

Votre impact se mesurera par votre capacit travailler dans un domaine nich et complexe, ouvrir des portes, faire avancer les opportunits et transformer le potentiel en croissance concrte.

Ce qu''on recherche Esprit no-nonsense: Vous apprenez rapidement, vous vous adaptez et recherchez des solutions concrtes.

Vous faites ce qu''il faut pour faire avancer les dossiers avec initiative et atteindre les rsultats attendus.

Motivation intrinsque: Vous tes prsent auprs de l''quipe, vous apportez une nergie positive et accordez une haute importance au travail bien fait.

Votre esprit intrapreneurial se traduit par une approche engage et enthousiaste.

Influence mobilisatrice: Vous savez rallier les parties prenantes et dcoder leurs vritables attentes.

Vous tes habile concilier les besoins, les priorits et les contraintes, vous demeurez positif face aux dfis et contribuez une ambiance de travail agrable.

Agilit professionnelle: Vous allez au-del de votre rle lorsque la situation l''exige et exercez un jugement professionnel aguerri.





Vous vous adaptez aux diffrents styles de travail et mode de fonctionnement, et vous dtenez la capacit bien grer les attentes et les priorits de la direction. ( managing up ) Vos responsabilits principales Dveloppement des affaires et ventes: Prospecter et qualifier de nouvelles occasions d''affaires, tout en identifiant les bons leviers pour rpondre aux objections, maintenir l''intrt et faire valoir le potentiel de nos solutions auprs des prospects et de nos clients existants.

Grer le cycle de vente: Maintenir un pipeline structur et des prvisions de ventes fiables et jour dans le CRM.

Matriser les opportunits, identifier les prochaines tapes et assurer des suivis rigoureux afin de faire progresser et amener les opportunits jusqu'' la signature.

Rpondre aux appels d''offres: Piloter et collaborer avec les quipes internes pour prparer des propositions commerciales soignes et convaincantes. tre prsent sur le terrain (vnements, salons, etc.) : Reprsenter notre client lors d''vnements au Canada, aux tats-Unis, et l''international.

Renforcer nos partenariats: Btir des relations de confiance, entretenir et faire fructifier nos relations avec IBM et nos partenaires stratgiques.

Grer les programmes d''incitatifs:



Comprendre les diffrents modles et programmes offerts par IBM et leurs fournisseurs, et veiller au respect des exigences afin qu ils bnficient pleinement des incitatifs auxquels elle est admissible S''assurer de ne pas laisser d''argent sur la table Collaborer avec les oprations: Assurer une transition claire entre la vente et la ralisation des projets.

Le profil recherch Exprience: Minimum de 7 ans d''exprience en ventes B2B, dveloppement des affaires ou gestion de comptes stratgiques, idalement dans les technologies ou les services professionnels.

Connaissance du secteur: Une connaissance de la gestion des actifs, de la maintenance, de l''EAM (Enterprise asset management) ou de la transformation numrique est un atout majeur, particulirement si elle inclut une exprience avec Maximo Application Suite (IBM).

Formation: Toute formation pertinente en administration des affaires, vente et marketing ou technologies de l''information.

Bilinguisme: Excellente matrise du franais et de l''anglais, l''oral comme l''crit, afin de desservir notre clientle diversifie.

Mobilit: Disponibilit pour des dplacements rguliers au Canada, aux tats-Unis et l''international.

Lieu: Rive sud (Mode hybride / Tltravail) Salaire comptitif et un programme de bonification et des avantages sociaux.

Bonjour ! Es-tu potentiellement la recherche d''une nouvelle opportunit? J''ai un poste de Directeur des ventes sur la Rive-Sud de Montral (mode hybride) qui pourrait t''intresser.

Fais-moi signe si tu veux en savoir davantage.

📌 Directeur des ventes (Montreal)
🏢 Nexasphere
📍 Montreal