Qui Sommes-nous Chez FCM La Fédération canadienne des municipalités (FCM) est la voix nationale des gouvernements municipaux et représente leurs intérêts auprès du gouvernement fédéral.

Avec plus de 2 000 membres, dont les plus grandes villes du Canada, de petites zones urbaines, des collectivités rurales et éloignées, ainsi que 20 associations municipales provinciales et territoriales, la FCM représente plus de 90 % de la population du pays. Par ses activités de représentation, ses offres de financement et ses programmes diversifiés, le travail de la FCM a une incidence directe sur la qualité de vie de la population canadienne.

À la FCM, nous nous engageons à rendre les collectivités où vivent les Canadiennes et les Canadiens plus prospères, durables et équitables. Nous aspirons à faire preuve d’un profond respect, à favoriser la collaboration, à valoriser l’autonomie et à promouvoir l’inclusion. L’ensemble des personnes en position de leadership dans l’organisation incarnent ces valeurs, la culture organisationnelle et la passion envers la mission de la FCM.

À Propos De Ce Rôle

Sous la responsabilité directe de la Directrice principale, Programmes et réseaux, le ou la directeur(trice), Développement des affaires assure le leadership stratégique et opérationnel de la fonction de développement des affaires et de l'agenda de croissance de la FCM au sein du portefeuille Programmes et réseaux.

Le ou la titulaire dirige le développement de nouveaux secteurs émergents de programmation nationale, supervise la vision stratégique et la diversification de la programmation internationale et fait progresser l'approche de développement des affaires de la FCM en identifiant des occasions de croissance, d'innovation, de partenariat et de diversification des sources de financement.

Le ou la titulaire dirige l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement des affaires qui soutiennent les priorités stratégiques de la FCM, renforcent son positionnement institutionnel et contribuent à la croissance et à l'impact à long terme de l'organisation.

En étroite collaboration avec la Directrice principale, la personne identifie les occasions émergentes et transforme les priorités stratégiques en programmes novateurs, modèles d'affaires durables et possibilités de financement.

Le ou la directeur(trice) dirige l'identification, l'évaluation et le développement d'occasions de financement provenant des gouvernements canadiens, des bailleurs de fonds internationaux, des fondations, des organisations du secteur privé et d'autres partenaires. Il ou elle élabore et met en œuvre des stratégies de partenariat qui soutiennent les objectifs de programmation de la FCM tout en élargissant et diversifiant les sources de financement de l'organisation.

À titre de leader mobilisateur (trice) et orienté(e) vers l'action, le ou la directeur(trice) élabore personnellement des notes conceptuelles stratégiques, des analyses de rentabilisation, des déclarations d'intérêt et des propositions de financement, particulièrement pour les initiatives nationales émergentes, les modèles de prestation innovants et la diversification des revenus.

Le ou la titulaire joue un rôle clé dans la conception de nouveaux programmes et dans la transformation des occasions en initiatives viables et porteuses d'impact.

La personne travaille en étroite collaboration avec les équipes de programmes, les services corporatifs et les parties prenantes externes afin de cerner les besoins, de générer des concepts de programmation innovants et de faire progresser les partenariats stratégiques.

Le ou la titulaire assure également un leadership stratégique à l'égard de la participation de la FCM aux réseaux municipaux et aux réseaux connexes, tant au Canada qu'à l'international. En tirant parti des relations stratégiques, de l'intelligence de marché et des occasions d'échange de connaissances, le ou la directeur(trice) contribue à renforcer le positionnement de la FCM, à identifier de nouvelles occasions, à faire progresser les partenariats et à orienter les futures initiatives de programmation.

Le ou la directeur(trice) supervise le ou la conseiller(ère) en développement des affaires et assure le leadership de la fonction de développement des affaires de la FCM. En étroite collaboration avec cette personne, il ou elle fournit une orientation stratégique, de l'accompagnement et un contrôle de la qualité relativement aux notes conceptuelles, aux propositions de financement, aux stratégies de partenariat et aux autres produits de développement des affaires.

Le ou la titulaire veille à ce que les occasions stratégiques soient efficacement identifiées,



évaluées et transformées en concepts de programmes de grande qualité, en partenariats durables, en sources de revenus diversifiées et en propositions de financement fructueuses

Key Responsibilities

Ce que vous ferez

Business Development and Growth

- Provide strategic oversight and lead the development and implementation of FCM's business development strategy for the Programs and Networks portfolio, with a focus on emerging domestic programming, international programming diversification and long-term organizational growth.
- Provide the strategic oversight and lead the identification, assessment and prioritization of new funding opportunities aligned with FCM's strategic priorities.
- Develop and maintain a business development pipeline and provide strategic recommendations to the Senior Director on emerging opportunities, investments and growth priorities.
- Identify opportunities to diversify FCM's funding program sources.
- Translate emerging public policy priorities, municipal needs and partner interests into innovative program concepts, business models and funding opportunities.
- Work collaboratively with program teams and corporate services to ensure new initiatives build on FCM's expertise, municipal value proposition and organizational capacity.
- Engage municipalities, municipal associations and strategic partners to identify emerging needs, opportunities and priorities that inform future programming and business development efforts.
- Build and maintain strategic relationships that support partnership development, market intelligence and organizational growth.

Program and Proposal Development

- Personally lead and develop strategic concept notes, business cases, expressions of interest, funding proposals and partnership initiatives for priority opportunities.
- Generate and advance new program ideas that contribute to FCM's strategic objectives and long-term growth.
- Provide strategic oversight and lead multidisciplinary proposal development teams and collaborate with technical specialists, program teams, Finance, Monitoring and Evaluation, Communications and external partners throughout proposal development processes to ensure the timely delivery of high-quality submissions.
- Ensure proposed initiatives are aligned with FCM's strategic priorities, municipal needs, donor requirements and organizational capacity

Strategic Intelligence and Opportunity Development

- Monitor government priorities, funding mechanisms, sector trends and emerging issues affecting municipalities, local development and international cooperation.
- Conduct strategic analysis to identify new programming opportunities, funding prospects and areas for growth.
- Develop briefing notes, business cases and recommendations for senior leadership on strategic opportunities and partnerships.
- Work closely with the Business Development Advisor to ensure research, environmental scanning and stakeholder intelligence inform business development priorities.

International Networks and Strategic Engagement

- Leverage FCM's participation in international municipal and related networks to identify opportunities that advance organizational priorities, partnerships and programming objectives.
- Support the Senior Director's engagement with international municipal organizations and network by leading the relationships when needed and by developing follow-up initiatives, partnership opportunities and program concepts.
- Collaborate with international partners to explore innovative approaches, joint initiatives and knowledge exchange opportunities that support FCM's business development objectives.
- Identify opportunities arising from international municipal cooperation that strengthen FCM's programming, partnerships and institutional positioning.
- With the Senior Director, lead the development of strategies to maximize the value of FCM's participation in municipal, governmental and international networks.
- Facilitate knowledge exchange and collaboration opportunities that strengthen FCM's programming, partnerships and institutional positioning.
- Identify opportunities to connect network engagement with business development objectives, partnership opportunities and future programming.

Knowledge & Experience

- University degree in international development, public administration, public policy, political science, economics, business administration or a related field,



or an equivalent combination of education and experience.
- Minimum of 10 years of progressively responsible experience in business development, partnership development, program design, strategic growth or related leadership functions.
- Demonstrated experience leading, drafting the development and implementation of business development strategies, growth initiatives or funding diversification approaches.
- Strong understanding of Canadian government priorities and funding mechanisms, particularly those relevant to municipalities, international cooperation, climate, economic development and governance.
- Experience building collaborative partnerships with governments, municipalities, municipal associations, international organizations or other institutional stakeholders.
- Demonstrated ability to translate strategic priorities into practical programming and funding opportunities.
- Excellent analytical, writing and communication skills, including experience preparing high-quality concept notes, proposals, briefing materials and presentations.
- Excellent relationship-building, negotiation and facilitation skills.
- Demonstrated experience supervising, coaching and developing professional staff and leading multidisciplinary teams.
- Knowledge of the Canadian municipal sector and international municipal cooperation is considered a strong asset.
- Experience working in international development and with donor-funded programming is highly desirable.
- Fluency in English and French is strongly preferred

This is a recent position

Échelle Salariale

$127,342.00 - $144,942.00

Ce Que Nous Offrons

Nous offrons un modèle de travail flexible fondé sur la responsabilisation, la collaboration et l’atteinte de résultats. Il est conçu pour favoriser à la fois la performance et le bien-être. Bien que le travail s’effectue principalement en mode virtuel, des déplacements occasionnels à notre siège social à Ottawa sont à prévoir. La majorité des membres de l’équipe sont basé(e)s dans la région de la capitale nationale.

Le cas échéant, vous pourriez également avoir des occasions de voyager à travers le Canada afin d’échanger avec les collectivités que nous soutenons et de mieux comprendre l’impact de notre travail.

L'expérience des employé(e)s et les mesures de soutien:

Nous Nous Engageons à Créer Un Environnement Où Chacun Et Chacune Peut Donner Le Meilleur De Soi-même Tout En Maintenant Un Équilibre Sain, Notamment Grâce à

- Des modalités de travail flexibles favorisant la productivité et la collaboration
- Un horaire d’été (du 1er juillet à la Fête du Travail) :
- Journées de travail de 7 heures
- Congé les vendredis, selon les besoins de l’équipe et les exigences opérationnelles

- Un engagement continu envers le développement des employé(e)s
- Une gamme complète d’avantages sociaux et de services conçus pour soutenir le bien-être et le développement du personnel. Veuillez noter que les détails et l’admissibilité peuvent varier selon le rôle
- Des espaces de travail modernes situés dans le marché By et au cœur du centre-ville d’Ottawa

Nous nous engageons à favoriser une culture organisationnelle axée sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance, où des personnes de diverses identités raciales et ethniques, âges, nationalités, statuts socio-économiques, orientations sexuelles, identités et expressions de genre, et capacités physiques et mentales peuvent s’épanouir et s’engager pleinement au meilleur de leurs capacités. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Des accommodements sont disponibles sur demande à chaque étape du processus de recrutement et de sélection.

L’avenir du travail à la FCM repose sur un modèle hybride ; par conséquent, ce poste combine le travail virtuel et le travail en présentiel. La personne retenue doit résider dans un rayon de 80 km du centre-ville d’Ottawa, sauf indication contraire, et être autorisée à travailler au Canada.

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons des outils automatisés basés sur l'intelligence artificielle pour présélectionner les candidat(e)s. Toutes les évaluations générées par l'IA sont examinées et validées par notre équipe Employé(e)s et culture organisationnelle.

Pour conclure…

Si ce rôle vous intéresse et correspond à l'impact que vous souhaitez avoir, n'hésitez pas à nous contacter !

Nous remercions toutes les candidates et tous les candidats pour leur intérêt, toutefois, seules les personnes qui auront été sélectionnées pour passer à l'étape suivante du processus de recrutement seront contactées par un(e) membre de notre équipe Employé(e)s et culture organisationnelle.

📌 Directeur(trice), Développement des affaires et mobilisation des réseaux (Ottawa)
🏢 Federation of Canadian Municipalities
📍 Ottawa