Job Description Ce poste est responsable de la ralisation et de la croissance des ventes sur le territoire attribu.

La personne titulaire collabore avec la direction des ventes titre de ressource cl pour appuyer les relations avec les grands comptes.

Ce poste offre un soutien continu au rseau de distribution des produits en entretenant des relations solides avec la clientle.

En tant que principal point de contact, la personne communique la structure des prix, les niveaux de stock et les programmes marketing.

Elle est responsable de l''exactitude des renseignements clients et du traitement des commandes clients.

Qualifications Les fonctions et responsabilits essentielles comprennent, sans s''y limiter, les lments suivants: Travailler communiquer et dvelopper les ventes commerciales grce au sens de l''organisation, aux stratgies de comptes, aux ngociations, aux plans marketing, la conclusion de ventes et la planification territoriale afin d''assurer un niveau lev de satisfaction de la clientle.

Travailler directement avec les clients afin de btir des relations solides avec les principaux dcideurs pour garantir la fidlisation et la satisfaction de la clientle selon les directives reues. laborer et prparer les soumissions, les commandes de vente et les factures pro forma pour les clients.

Coordonner avec le service des oprations le suivi des rapports de commandes en cours.

Collaborer avec le service de la comptabilit pour appuyer la gestion des comptes.

Soutenir les opportunits de croissance supplmentaires dans l''ensemble des segments professionnels.

Participer l''tablissement, au maintien et la gestion des communications lies aux ventes.

Contribuer et participer aux formations relatives aux ventes.

Se tenir au courant des nouveaux produits,



services et autres informations d''intrt gnral.

Effectuer une veille des activits de la concurrence et laborer de nouvelles mthodes pour acqurir de nouveaux comptes.

Communiquer efficacement les comptences cls, la promesse de marque et les produits de l''entreprise.

Former et conseiller les clients sur la terminologie, les caractristiques et les avantages des produits afin de stimuler les ventes et de rpondre aux attentes de la clientle. AUTRES FONCTIONS ET RESPONSABILITS : Se dplacer dans les diffrents marchs, selon les directives ou les exigences des affaires.

Effectuer toute autre tche ou responsabilit connexe pouvant tre attribue de temps autre. EXIGENCES MINIMALES : Au moins trois (3) ans d''exprience en vente.

Comptences dmontres en rsolution de problmes et en ngociation.

Baccalaurat ou exprience quivalente.

Excellentes comptences en communication orale et crite, en franais et en anglais. QUALIFICATIONS ET COMPTENCES AVANCES : Plus de cinq (5) ans d''exprience en vente au sein d''une entreprise spcialise dans les arts de la table ( tabletop ).

Connaissance pratique des besoins du secteur de la restauration commerciale / HORECA.

Excellentes comptences en prsentation formelle devant de petits et grands groupes.

Exprience dans la gestion de vastes territoires et de gammes de produits varies. EXIGENCES PHYSIQUES ESSENTIELLES :



Capacit se dplacer de manire autonome au sige social de l''entreprise et dans d''autres localits pour participer diverses runions.

Capacit rester assis(e) pendant de longues priodes.

La personne doit frquemment tendre les mains et les bras.

La personne doit occasionnellement se tenir debout, marcher et se pencher.

La personne doit rgulirement soulever et/ou dplacer des charges allant jusqu'' 10 livres (environ 4,5 kg).

Les capacits visuelles particulires requises comprennent la vue de prs et la capacit d''ajuster la mise au point. EXIGENCES MENTALES : Capacit travailler sous pression, avec des interruptions et selon des chanciers serrs.

Jugement autonome pour proposer les directives des projets de vente, en assurer le suivi et la ralisation.

Capacit utiliser efficacement les applications de bases de donnes.

Capacit prioriser le travail, rsoudre des problmes et communiquer efficacement, tant l''oral qu'' l''crit. COMPTENCES TECHNIQUES ET MOTRICES ESSENTIELLES : Capacit changer et rdiger avec aisance sur les divers produits/services de ZF et les vendre des clients potentiels.

Capacit laborer des plans d''action pour l''acquisition de nouveaux clients et la fidlisation de la clientle existante.

Capacit utiliser le systme d''information et les programmes de Zwiesel Fortessa Americas. COMPTENCES INTERPERSONNELLES : Capacit communiquer oralement et par crit au sujet des produits et services de Zwiesel Fortessa avec ses collgues et clients.

Capacit interagir efficacement avec ses collgues afin de prioriser le flux de travail, de solliciter de l''aide au besoin et d''aider les autres atteindre les objectifs de l''entreprise.

Additional Information LOCATION OF JOB: Canada

📌 Représentant(e) / Gestionnaire des ventes de territoire – Région d''Ottawa et province de Québec (Toronto)
🏢 Zwiesel Fortessa Americas
📍 Toronto